我小時(shí)候連奶粉都沒吃過，今天不還是照樣聰明嗎？

為什么到了我寶寶就一定要吃DHA呢？

在母嬰店經(jīng)常會(huì)聽到這樣或者類似的話，給了導(dǎo)購一個(gè)大大的拒絕！

推薦失敗后，導(dǎo)購也開始沒有了信心，會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品不好推，賣不動(dòng)，甚至懷疑沒有用！

事實(shí)真的是這樣嗎？

DHA到底要不要吃?該怎樣推薦給客戶？又怎樣做好DHA產(chǎn)品了？帶著這些問題開啟今天的分享！

1、DHA到底要不要吃？

■ 0-3歲有條件一定要吃

■ 純?nèi)槟肝桂B(yǎng)期間，建議媽媽補(bǔ)充

■ 根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件，營養(yǎng)觀念來決定

在解析這三個(gè)答案之前，再次科普一下DHA。

DHA二十二碳六烯酸，俗稱腦黃金，是一種對人體非常重要的不飽和脂肪酸。是神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞生長及維持的一種主要成分，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成成分，在人體大腦皮層中含量高達(dá)20%，在眼睛視網(wǎng)膜中所占比例約50%,對胎、嬰兒智力和視力發(fā)育至關(guān)重要！

１、為什么我建議0-3歲一定要補(bǔ)充了？

因?yàn)檫@個(gè)階段是胎兒、嬰幼兒智力發(fā)育的黃金時(shí)期，錯(cuò)過發(fā)育最佳時(shí)期再想幫助寶寶智力發(fā)育就不可能實(shí)現(xiàn)了！

２、為什么建議純母乳喂養(yǎng)的寶寶，媽媽補(bǔ)充了？

因?yàn)槟溉槔锾烊缓蠨HA，所以母乳喂養(yǎng)可以滿足寶寶所需，而這個(gè)期間建議媽媽補(bǔ)充是因?yàn)槎鄶?shù)媽媽產(chǎn)后都會(huì)出現(xiàn)“孕傻”反應(yīng)，不是媽媽真的傻了，而是媽媽自身的營養(yǎng)，包括DHA被寶寶“吸收”了很大一部分，這才是推薦媽媽補(bǔ)充的原因！

３、為什么建議根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件，營養(yǎng)觀念來決定了？

DHA畢竟需要額外的開支，本來養(yǎng)寶寶就需要不少費(fèi)用，很多家庭為此經(jīng)濟(jì)壓力增大，所以建議根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行決定。

可以肯定的是：補(bǔ)充DHA一定是比不補(bǔ)充的要好！

2、到底該怎樣推薦給客戶？

■ 告訴客戶沒（缺）有（乏）的危害。

■ 告訴客戶擁有的好處

作為門店，想要推薦某個(gè)產(chǎn)品給客戶，試試上面兩個(gè)方法。

第一個(gè)方法我通俗稱作“恐嚇銷售法”，指的是通過專業(yè)知識(shí)去告訴客戶缺乏DHA會(huì)導(dǎo)致寶寶生長發(fā)育的哪些后果，從而使得改變原有觀念！

其次，天底下任何一個(gè)媽媽，無論官再大，錢再多，最大的心愿就是希望自己的孩子更聰明一點(diǎn)，更健康一點(diǎn)！

所以，分享給媽媽寶寶補(bǔ)充DHA的好處就能大大提高客戶的成交率。

使用這兩個(gè)方法的前提是你必須掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，才能更科學(xué)的讓客戶信服！

3、怎樣做好DHA產(chǎn)品？

■ 自我定位

■ 精準(zhǔn)營銷

如果是門店老板，首先就要明確自己的定位，按照定位去選擇合適的DHA產(chǎn)品。

如果是導(dǎo)購，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的客戶群體。以DHA為例，它的客戶群體就是０－３歲的嬰幼兒，學(xué)齡兒童、學(xué)生、孕婦．．．

先鎖定這幾類客戶，當(dāng)熟悉并擁有客戶基礎(chǔ)的時(shí)候，再去尋找新的客戶需求。

這是一些我個(gè)人的方法，希望對你有用！歡迎提出寶貴意見和建議！

結(jié)論：DHA當(dāng)然要吃！