你是不是也有以下的體驗(yàn)?zāi)兀?br>

?寫文章時(shí)，開(kāi)頭怎么寫呢？好煩惱！

?發(fā)表演講時(shí)，如何開(kāi)場(chǎng)比較簡(jiǎn)練又有效呢？

?跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一件事，講了半天，領(lǐng)導(dǎo)才反應(yīng)過(guò)來(lái)。如何迅速把領(lǐng)導(dǎo)的注意力吸引過(guò)來(lái)呢？

?給下屬做培訓(xùn)，都講了一分鐘了，很多學(xué)員思緒還在昨晚的篝火晚會(huì)。……

于是你深深感嘆道：相愛(ài)總是簡(jiǎn)單，開(kāi)頭太難！那有沒(méi)有什么比較好的套路可以讓寫作，演講，公眾表達(dá)等開(kāi)頭變得簡(jiǎn)單呢？

答案，我們從一個(gè)案例開(kāi)始！

案例1：鳳姐如何追求心中的高富帥！

通過(guò)以上案例，聰明的你或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公式，其實(shí)就是《金字塔原理》中的SCQA，那這四個(gè)字母分別代表著什么呢？

為了讓你更加明白，我們繼續(xù)上案例。

案例2:騙子是如何騙大媽的？

1.找個(gè)面善的大媽搭訕。（S）

“唉，大姐，你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)附近有一位X神醫(yī)？…”或者是“大姐，這么巧，在這碰到你！…”（大姐也想不起對(duì)方是誰(shuí)，但礙于情面，只好繼續(xù)交流）。

2.拉近關(guān)系引沖突。（C）

神醫(yī)：“你家孩子幾天之內(nèi)有血光之災(zāi)！如不采取措施將會(huì)如何如何（后果描繪得非常嚇人）。

3.引發(fā)疑問(wèn)？（Q）

大姐：“那該怎么辦呢？”或，神醫(yī)：“你想不想救你的孩子？

4.給出答案，釣魚成功。（A）

前面做如此多的鋪墊，就是為了引出最后的“Answer答案”：如果想替孩子消災(zāi)，就請(qǐng)如何如何。結(jié)果錢到了騙子手上。

看到這里，或許你也已經(jīng)意識(shí)到，其實(shí)這樣的事每天在生活中時(shí)常發(fā)生著，比如有人銷售保健品，先是讓大媽做一下免費(fèi)的體驗(yàn)，此時(shí)就是和他們建立他們熟悉且需要的場(chǎng)景，然后講解一大堆健康相關(guān)知識(shí)，接著讓大媽感受到自己的身體很需要保健，從而引發(fā)沖突，本質(zhì)上就是讓大媽自己挖掘自身痛苦，這個(gè)痛苦越大越好。接著大媽就很想知道如何解決問(wèn)題，這時(shí)候就可以順其自然推出產(chǎn)品，因?yàn)槟鞘墙鉀Q沖突的答案呀！而如果推銷人員一開(kāi)始就開(kāi)始推銷藥，估計(jì)很多人就立馬排斥，成交就更別說(shuō)了。

案例3：司機(jī)講解詞

“目前我公司與出租車公司合作推出12580出租車電招熱線，也就是我公司“安捷通”,對(duì)于廣大市民來(lái)說(shuō)又是一大便利。我這里展現(xiàn)的就是12580總臺(tái)的調(diào)度系統(tǒng),通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)……“

看完之后，你是啥感覺(jué)呢？會(huì)不會(huì)覺(jué)得太平淡無(wú)奇了。如果運(yùn)用我們前面的SCQA結(jié)構(gòu)，你是否能夠?qū)ζ渲匦聦懸幌履兀?/p>

小彩蛋：其實(shí)這個(gè)模型在講故事中也是通用的，可以這么說(shuō)在所有的故事中都有這個(gè)套路。