分享者吉美麗

本土運營公司從業六年以上，后在華商市場營銷部工作，電商創業兩年后又回到農創公司。

1、創業過程中最大的困難

創業的過程是艱苦的，分不出來最大的困難和次重要的困難。電商創業做的是電子商務運營，有全托產品和半托管產品，平面設計和網站建設，產品拍攝與圖片制作，為企業網店提供流量引入的廣告推廣。其實在創業時公司做的主要業務已經成熟了，所以對于提供什么產品來服務社會不是困難的。

運營這樣的公司，招到優秀的人才是困難的，原因很簡單，創業的公司工資不可能開得很高，給股份也不會很多，人才加入時最擔憂的是公司發展有多遠，由于業務主要是互聯網電子商務方向的，招人的自然也是90后的主要人群，對于90后的人群來講，說太多故事沒有用，他們更相信實際到手的收入，所以創業期的公司沒有很高的工資，這是難招到優秀人才的原因，也是困難之一。找客戶的困難倒還是其次，因為這方面的客戶在中國還是很多的，只不過人家為什么用你這個創業的小型公司而不去選擇大型的公司，要想讓90后來面對客戶這群基本在60后的決策人員，是很難給客戶信心的。所以人才是最困難的。

第二困難的是資金，因為創業公司想把生意做大，除了人才是主要的，再就是資金，因為公司要做推廣，讓更多的客戶知道你，才能把生意規模做得更大，而推廣本身是需要燒很多錢的，創業型公司沒有那么多的資金用在推廣上面。所以，創業型公司必須解決資金方面的問題。

2、如何看待創業公司的創新和傳統公司的創新？

都是為了公司的利益而做出的必要業務革新，他們之間的不同點是創業公司的創新是為了在生存線上找出更多的服務項目來獲得客戶的生意，達到讓公司生存下去的目的，所以創業公司的創新是會從公司至上而下的重視，同時創業公司在創新的過程中也是在試錯，是主動創新的過程，在主動創新試錯的過程中一旦找到正確的創新，就會想盡辦法發揚光大，因為這樣可以讓公司從生存線到 生活好，還有一點就是創業公司的創新是因社會需要而創造出來的，很有活力，也很適合社會生產細分的需要。

傳統公司的創新是被動的，一般來講對于公司而言創新的動力不足，需要創新是因為客戶不斷接觸到創業公司的刺激而被動的也要創新才能鞏固這些客戶的生意，傳統公司的創新會相對滯后，因為公司沒有處在生存線上，而是處在發展線上，對于傳統公司而言沒有絕對的壓力非要去創新不可，成功的商業模式不一定是創新的商業模式。

3、對兩者合作看好嗎？怎么合作？

創業公司是主動的創新，傳統公司是被動的創新，與其如此，不如讓擅長于創新的創業公司服務于傳統公司，這樣創業公司需要的客戶資源和對外合作推廣的信任背書就得到了保證，那么傳統公司也不可能因創新而不斷地調整業務主體，但可以用這些創業公司的創新產品來服務客戶，即可以讓客戶感覺到傳統公司的因勢應變能力很強，也可以讓傳統公司獲得利潤的增量，這兩者類型公司的合作是雙贏的。

4、具體怎么合作？

直接參考BAT公司的做法，按項目制的方式來進行，創業公司有新的服務內容，可以像供應商一樣的供應這些服務給傳統公司，傳統公司則利用這些服務，做好風險管控就可以了。利潤上的分成按照雙方在項目上的討論分成是比較實際的做法，這樣雙方都不會有成本上的壓力。

●我叫吉美麗●

——都說五行里缺什么補什么，所以這個名字你懂的——

一個從畢業到現在還在創業大齡青年

做過平面設計、廣告策劃

開過美容院，賣過化妝品

開過餐廳，搞過投資

如今又開始農產品的創業

結果成了一個賣故事的匠人

歲月讓我彷徨，現實讓我慌張

有時候很無奈，但生活需要堅強

我在青春即將抹去的最后時刻

做了一件令自己驕傲的事

不要吝嗇關注我?

聽聽我的故事，嘗嘗我的凈心茶！