天氣 小雨

今天講的是對應某個情景，某種類型的人我們各自的態度是不一樣的。

首先對人的判定，有的人是剛出門的大學生，有的是上班族，還有的是老板，經理，他們每個人需求點不一樣，側重點也不一樣。同時人有感性和理性之分，比如我的一個朋友，比較注重感情方面的互動，而我則相對理性，注重實際效果。所以兩類人的溝通方式是不一樣的。因為大家看中的點不一樣，能打動她的未必能打動我。這對最后的促成格外重要，也是促成點。所以如何加強對別人的覺察力是一個問題。

那么對于他們各自類型的人我們的溝通策略是什么呢？

或者當我們感覺自己理念不清的話，我們應該如何開口呢，或許最好的方法是直接開口提問。看他們看重哪方面的需求，然后再進一步溝通，這是很好的方法。直接索取答案。同時在跟客戶溝通過程中可以把我們能給他提供的服務不經意間帶出來，在他心理留點印象，這樣以后他又需求的話可以想到你，刷點存在感。這涉及到情商，需要補足了。

敏向我展示了她是如何溝通的，熟悉的人開玩笑，隨便嘮嘮。有點生的人說話很直接，簡單利落，不拖泥帶水，讓人感覺很舒服。不像我，說了半天都再繞，感覺不好意思說出口一樣。

在繁忙的工作中，感覺工作日，工作天的界限模糊了，沒有特別多空余的時間，心里面有點沒有目標感了。這種狀態應該如何去平衡呢，怎么樣做規劃比較好？

還有問道如何積累拜訪量的問題，這也是我需要向他們請教的問題，看下別人是如何操作的。

最近主要的問題是外出不足，究其原因沒有太多有效的拜訪，而很多人都是在有效溝通的路上，那我目前有很大的距離，我應該如何去做才能縮小距離呢。昨天說來是我的勤奮都不夠，因為策略不一樣，其他人是熟人，我選擇的是陌生人。要做的工作量絕對不一樣。

這些社會經歷跟人打交道的經歷對自己的情商影響很大。或許我以前沒有過多跟人接觸的時間，而且對人情緒的把握不太敏感，這造成了我思考問題比較單一，站在自己的角度想問題，不會考慮別人的感受，這也是今后努力的方向，學會換位思考，學會逆向思維。

自身資源其實很不錯，還有很多外部支持，關鍵是我自己心里面給自己設限，不能像哪些上了年齡的人一樣隨便坐在一個地方就可以開始自己的表達了，這是一個資歷，而我卻遠遠達不到，有很長的一段路走，這是需要突破的地方。

關于如何獲得別人信任問題，除了別人主動選擇信任我，我還可以做哪些事情讓別人能夠記起我呢，我可以滿足別人的什么需求呢。

目前這種情況下，我是否需要思考讀一個在職碩士，讓自己的思想境界提高一個檔次，原來讀的話就有點浪費了，現在感覺剛剛好，哪個方向需要研究一下，跟自己的工作生活息息相關。

注意說出來的話，寫出來的東西信息量要大，密集。