最近遇到很多想做外貿的朋友，記得一個女生剛畢業想做外貿但對自己的口語沒有信心，性格屬于內向類型的，做外貿完全是不想做文職類的工作。還有一位IT男剛轉行做外貿B2B模式，半年換了三家公司最后選擇做B2C模式，但前期待遇低加上自己跳槽三次資金不夠所以又郁郁寡歡地會重新選擇IT行業，他想做外貿是因為原工作枯燥無味而且公司沒有女孩子。 ?

對于這些想要從事外貿工作的朋友我想說英語夠用就行心態是最重要的心態不好什么都做不好。了解外貿的工作流程給自己做個職業規劃。外貿和內貿還是有差別的，內貿是出去拜訪客戶而且還會接觸到飯局，若不懂人情世故內貿是很難做好的。外貿就是每天利用平臺在網上找客戶從而讓客戶下單，不需要不需要每天出去拜訪客戶而且老外大多是比較直接不喜歡人情世故的。所以外貿性格內向和外向都是可以做的。

外貿的模式分為B2B和B2C兩種模式。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

B2B是指企業對企業，主要平臺阿里巴巴，環球資源和中國制造。運營的產品主要以工業為主，選這種模式的公司每天的工作內容是上傳產品，報RFQ然后處理客戶的詢盤，之后你還可能會在網上利用谷歌搜索客戶郵箱然后謝開發信。前三個月是一個比較痛苦的過程因為沒有訂單很可能會面臨著辭退，想要快一點出單就要掌握一定的溝通技巧。拿到訂單后就要安排生產和出貨，千萬別小看出貨，趕緊聯系司機和貨代且要填很多單據（我曾在上面出過錯結果被領導狠批一頓）。

選B2B模式的公司最好是大一點的，規模小一點的老板必須是外貿出身且外貿團隊要兩年以上。進入公司以后要和工程部，采購部甚至財務部搞好關系，因為外貿離不開這三大部門的支持。由于價格和產品規格上的問題有可能會被采購和工程刁難。盡量不要離職因為換個產品要從頭開始然后又要經歷三個月痛苦的試用期。不同的產品行業規則不一樣。如果不幸被淘汰請不要難過，有時可能是市場原因，也有可能真的是運氣不好，總之調整好心態繼續向外貿這條路前進，總不可能一輩子都沒有單吧。

B2C是指企業對消費者。主要平臺是亞馬遜，wish，速賣通。主要運營的是民用產品，每天的工作就是運營平臺想辦法讓排名靠前讓客戶主動來找你，這樣每天就會又幾十美金和幾百美金的小單，無需開發客戶，無需寫報關資料，也無需維護客戶，這種模式出單快，業績好的話月底會有較高的收入，當然這種模式創業門檻相比B2B來說相對較低，但這也是缺點，正因為這樣很多公司是不正規的，有些民用產品在市場上已經做爛了。找這種模式的公司盡量也找規模大一點的。

其實我個人建議新手可以先從B2C開始做，等經驗成熟再選B2B，后期適合自己的模式這樣至少不會浪費太多時間。B2C和B2B他們即有優點也有缺點，無論哪種模式首先要有一個良好的心態，其次利用平臺和產品的讓自己的外貿做得更長久。