※關于執行力：

1. 在分解完目標之后，要保證實現目標的最重要的因素就是高執行力！執行力要保證分解的內容全部實現。

2. 要找到心中的那團火，并且將這團伙（好的狀態）長久保持下去！如何保持？

2.1 每天早上醒來第一件事就是聽銷售技巧的磁帶，只為保持高雞血狀態；

2.2 將目標打印出來，貼在墻上；墻上和鏡子上都寫滿激勵自己的話。

3. 執行力的培養：

3.1 每個人都應該知道自己應該實現什么樣的目標。自己的目標就是自驅力（自己的發動機），要將其刻在心里。

3.2 找到可以公開監督自己的人，得到他們的鼓勵和支持。

3.3? 及時獎勵自己，作為對更高目標的激勵。

3.4 制定訓練自己的計劃，實施獎懲措施，懲罰的時候也對自己狠一點。

※關于客戶管理

1. A類客戶不簽單的心理壓力來源分析：

1.1 客戶不簽單怕業績完不成。破解：A類客戶不簽單直接變成D類，免得浪費我時間！

1.2 客戶需求都是自己YY出來的。破解：人家只是想了解而已，并無實質性需求。

1.3 與客戶相互硬塞，就差拍桌子吵架了。破解：注意傾聽客戶，先讓客戶爽了，客戶才會讓你爽。

2. 具體突圍心理壓力的方法：

2.1 回顧客戶屬性，哪些是A\B\C\D類。對于BC類，每天往A類去推進，不行就放到D類。

2.2 每天有效開發3個客戶。

2.3 每天拜訪三家客戶，并見到他們的有效KP。

3. 客戶管理

3.1 每天對ABCD類客戶進行清理

3.2 利用身邊的資源（公司的頂級銷售或者主管）協助簽單（借力）

3.3 寫拜訪描述，詳細記錄今天見了什么人，是否是KP，對我們的方案是否滿意，不滿意的原因是什么，我們的解決方案是什么，哪些做得好哪些做得不好？

※Belinda的夢想：

1. 實現財務自由、時間自由

2. 實現寶貝的教育自由

3. 保證自己在沒有第二個人幫助的情況下，生活品質高于目前狀態

4. 年收入希望達到500W以上

5. 環游世界，學小提琴

※客戶拜訪記錄

1. 史領博：前端開發，萌姐青創客，期待轉型。今天直接拒絕，理由是沒有時間，想好好做青創客項目。解決方案：通過討論他的群內分享來增進聯系，從身體健康和時間自由作為切入點繼續邀約；

2. Sean：今天與他討論了思維方式的對比。不過顯然他覺得我瘋了，被洗腦了。列為D類客戶好了。

3. Chloe：討論了創業不易、女性的堅強和獨立的重要性，并從過來人的經驗提出一些可行的忠告。這幾天一直在聯絡，一直在增進感情，取得她的信任。明天邀約香港婕斯大學。