※關于執行力:
1. 在分解完目標之后,要保證實現目標的最重要的因素就是高執行力!執行力要保證分解的內容全部實現。
2. 要找到心中的那團火,并且將這團伙(好的狀態)長久保持下去!如何保持?
2.1 每天早上醒來第一件事就是聽銷售技巧的磁帶,只為保持高雞血狀態;
2.2 將目標打印出來,貼在墻上;墻上和鏡子上都寫滿激勵自己的話。
3. 執行力的培養:
3.1 每個人都應該知道自己應該實現什么樣的目標。自己的目標就是自驅力(自己的發動機),要將其刻在心里。
3.2 找到可以公開監督自己的人,得到他們的鼓勵和支持。
3.3? 及時獎勵自己,作為對更高目標的激勵。
3.4 制定訓練自己的計劃,實施獎懲措施,懲罰的時候也對自己狠一點。
※關于客戶管理
1. A類客戶不簽單的心理壓力來源分析:
1.1 客戶不簽單怕業績完不成。破解:A類客戶不簽單直接變成D類,免得浪費我時間!
1.2 客戶需求都是自己YY出來的。破解:人家只是想了解而已,并無實質性需求。
1.3 與客戶相互硬塞,就差拍桌子吵架了。破解:注意傾聽客戶,先讓客戶爽了,客戶才會讓你爽。
2. 具體突圍心理壓力的方法:
2.1 回顧客戶屬性,哪些是A\B\C\D類。對于BC類,每天往A類去推進,不行就放到D類。
2.2 每天有效開發3個客戶。
2.3 每天拜訪三家客戶,并見到他們的有效KP。
3. 客戶管理
3.1 每天對ABCD類客戶進行清理
3.2 利用身邊的資源(公司的頂級銷售或者主管)協助簽單(借力)
3.3 寫拜訪描述,詳細記錄今天見了什么人,是否是KP,對我們的方案是否滿意,不滿意的原因是什么,我們的解決方案是什么,哪些做得好哪些做得不好?
※Belinda的夢想:
1. 實現財務自由、時間自由
2. 實現寶貝的教育自由
3. 保證自己在沒有第二個人幫助的情況下,生活品質高于目前狀態
4. 年收入希望達到500W以上
5. 環游世界,學小提琴
※客戶拜訪記錄
1. 史領博:前端開發,萌姐青創客,期待轉型。今天直接拒絕,理由是沒有時間,想好好做青創客項目。解決方案:通過討論他的群內分享來增進聯系,從身體健康和時間自由作為切入點繼續邀約;
2. Sean:今天與他討論了思維方式的對比。不過顯然他覺得我瘋了,被洗腦了。列為D類客戶好了。
3. Chloe:討論了創業不易、女性的堅強和獨立的重要性,并從過來人的經驗提出一些可行的忠告。這幾天一直在聯絡,一直在增進感情,取得她的信任。明天邀約香港婕斯大學。