? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一課：什么是微商

2014年電商行業里最火的是什么？不是微信營銷，也不是O2O。真相只有一個，那就是“微商”，今年橫空出世的一匹黑馬。朋友圈里修圖賣貨、招代理的那些人，可能就是微商的一份子。究竟什么是微商。

一、究竟什么是微商

有人說，微商其實就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人經濟”，主要運用的工具是微信。這么說其實也沒錯，但是并不全面，所有社交應用都可以被微商所運營，而微信只是其中一種（但是用戶數量最大的社交APP，月活躍用戶已超5億）

微商最早起源于微信朋友圈賣貨，比如我買了一款新的手表，因為自己不戴，想要轉賣，所以就拍了照片，發到了朋友圈。我的朋友看到了想要購買，因為我們之間的關系都很熟絡，所以很塊就達成了交易。隨著時間的發展，一些代購也進入其中。出國旅游時，朋友圈問一句：“有人要代購東西嗎？”在熟人關系下建立起來的信任，不少朋友紛紛響應，不出國就能讓朋友幫忙便宜買到國外的東西，當然樂意了。

嗅到商機的大有人在，不少人覺得這是一個機會，通過熟人關系，或者熟人介紹都能很快促? 成交易，于是微商這匹黑馬就誕生了。微商的百度指數從2014年5月份的3000多，一年不到上升到了25000，一年不到的時間了翻了8倍多，微商領域的標桿企業思埠集團，公司成立不到一年，營業額突破70億，其中的火熱程度可想而知！

個人認為微商是指基于人與人社交強關系建立的新型電商交易形態

二、做微商賺錢嗎？

不管是在哪個行業，每當出現一項新的商業模式或者一些新事物時，都會有一些支持者和反對者。微商的出現，在最開始也備受質疑，但現在已經慢慢被電商行業所接受。可以說微商是移動電商的一個鮮明特點，因為做微商的都需要用到手機、微信等移動設備或移動APP，商業模式主要依賴移動互聯網。

由于做微商的門檻很低，基本上只要需要一部手機，在尋找到合適的貨源，就可以開始起步了。然而在微商圈子里，銷售額做到月流水100萬、10萬不是沒有，但虧本的更是大有人在。

很多小白微商單純的以為做微商就是刷朋友圈，既然微商是一種電商交易形態，同樣他是必須具備完整的電商理論體系，所以做得好的微商都是有完整系統的成交流程，客戶信任培養流程，客戶維護流程等，微商是否可以賺錢是毋庸置疑的，那關鍵是你是否能夠賺錢的核心在于你是否按照正規的流程化操作方法，我們明盟不能承諾你學完我們的課程100%能夠賺到錢，這是虛假承諾是為了成交不負責任的吹噓，就如同樣一個老師會教出不一樣的學生，但我們能夠承諾的是你經過我們系統化的學習和培訓加上項目實操，你做微商成功的概率會大大的提升。

三、微商的模式

1、重代理模式。據我個人觀察得到的微商發展情況來看，代理模式是現在很多主流微商第一選擇。說白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實際的零售，恐怕是沒有多少人真正關心的。

如果你想走重代理模式，那么就意味著你選擇產品和項目的時候，一定要從產品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題，而不能從消費者的角度來考慮。

2、零售模式。零售模式意味你需要站在消費者的角度想問題了，想要讓消費者從口袋里掏錢可不是這么容易滴。

站在消費者的角度上來說，我想要掏錢買你的東西，肯定因為需要才會購買。然后做微商零售，產品貨源往往就成了局限。因為你要考慮市場需求，要想到消費者對你的產品興趣怎么樣。

建議：先進行市場調研，看看身邊的朋友都喜歡什么樣的東西，然后根據需求來進行貨源的懸著。最好是快消品，銷量多利潤多，市場消耗快，人群需求度比較大。

3、輕微商模式。打破以往微商模式的弊端，綜合出來的一種全新的微商模式，這個模式的特點是不壓貨不囤貨，專注營銷前端，后端服務全部交由總部負責，類似微商的淘寶客模式，適合想做微商但是不想壓貨想多嘗試一些微商產品的早期微商或者只想專注微商營銷的微商。

4.、輕代理模式。這種模式是我們在以往的代理模式上進行修正改良出來的，也是分代理級別拿貨，讓做的好的微商可以自行組建微商團隊，自行囤貨發貨，但是如果產品銷售不出去可以全額自由退換貨，這樣自然代理的壓力減少，適合具備一定團隊管理能力具備一定經濟實力的微商。

5、社會化分享模式。這種模式去年還不多見，今年已經非常多了，我也覺得這是今年的一個趨勢。實際上這種模式就是激勵人人參與獲利。大家想想，如果每個人都抱著極強的銷售賣貨目的，那社交圈就會充滿銅臭味，但每個人都是愿意分享和發現美好的東西的。所以有沒有方式讓你發現并分享好吃好用好玩的東西，還可以額外獲得利益呢？答案是，有的，社會化分享模式就是。

目前微商的前景還是被許多人看好的，但是也存在致命的弱點。沒有信用體系，產品信任度低，售后服務有待完善。雖說是熟人經濟，但我們買東西的時候難免會想到這些因素，這是漏洞也是機遇。

有不少人問我，微商怎么做才賺錢？我只能這么說：消費者能對你的信賴，就是購買你東西的關鍵，做微商想要賺錢，就必須跟消費者建立起信任。在市場機制沒有完善的時候，如果有微商先建立起了能讓人信任的品牌，或是對你這個人的信任，那么他一定會大賺特賺！

四、微商是不是傳銷？

對于微商卻有著兩個截然不同的觀點，一種是魔鬼，說她是非法傳銷；另一種是天使，說她是電商的顛覆者，屌絲的造富機。

微商與傳銷的關系如何界定？

傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規定，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

代理微商模式與傳銷的相似點：都是層級管理，不斷發展下線（代理），下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購買商品；都是用輕松賺錢來作為宣傳口號。

微商與傳銷的不同點：所銷售的商品一般并非高價，多為面膜、服裝等消費頻率比較高的商品；根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐錢。

然而，事實也不容樂觀。2014年，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案：“自2014年以來，有人對外以上海某企業咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發展“徽商城”的不同級別“代理商”為名，要求參加者繳納費用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，初步估算涉案價值50萬元以上。

之所以出現這種亂象，真實的情況是這樣的，微商魚龍混雜，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起，造成了微商發展的迷局。的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購物的經驗教訓，掘到了第一桶金。微商也確實讓一些相對弱勢的群體有了收入機會，例如在家帶小孩的母親、殘疾人士、大學生等。但也有不少以微商之名，卻行傳銷之實的人，發展代理的本質是引誘過來發展下線，進行詐騙，同時不斷地在下線的身上獲取持續性的收益。

如何界定傳銷和微商模式的差異？

傳銷的目的是通過洗腦式的講解讓你不斷的發展下線，同時下線再發展下線，所有你下線的銷售業績你都有分成，而且是永久性一輩子的分成，甚至告訴你如果你百年之后，你的后代可以繼承你的收入；微商代理模式，其實是類似分銷代理模式，你發展代理商，你從你的上家比如25元進貨，你再35元的價格給你的下線代理商，你的代理商再以45元的價格給到他的下線代理商，但是整個交易流程中，你代理的下線跟你沒有任何利益分成的關系，這個模式其實是類似我們傳統行業的代理商分銷模式。

五、微商與淘寶京東的差別

電商是做貨的生意，以商品為中心；而微商則是做人的關系，是以人為中心。電商時代都在追求爆品，只要產品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動互聯網時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關系、人與人的關系才是最核心的東西。通過關系獲得信任，通過信任賣出商品才是關鍵所在。

電商時代追求流量和入口，無論是PC時代還是APP時代，都是要追求流量導入，追求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購物的微商時代，游戲規則變了，追求的是關系深度，你不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關系做深，維系老客戶，提升購買頻率，能夠形成持續的購買。這時候做人的關系是核心，維護老客戶是核心，提升復購率是核心。

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