今天分享來自《社會性動物》的十點感悟：

001 當面對于多數人的意見或判斷不一致時，即使我們最初的選擇是正確的，大多數人也會改變自己選擇。產生這種從眾心理的一個內在原因，就是我們希望贏得他人的好感。

002 如果人們被賦予某種責任，那么他在做出選擇時，就會變的謹慎，出現從眾的概率會降低。

003 在我們面對同樣功能的某種商品時，即使他們的成分相同，我們選擇品牌知名度高的商品的概率相對較高。這就是宣傳的作用。

004 當我們身邊某種不被留意的現象被媒體大力宣傳報到時，我們會發現，身邊這種現象的出現概率提高了。

005 我們的意見會受到那些可靠并且值得信任的人的影響。想要成功說服一個人，首先要讓自己成為值得信任的人。

006 我們的社會認知，會影響我們對一個人第一印象的判斷，以及對某件事情所產生結果的設想。

007 我們不可能對所接收到的每一條信息都做出深入的思考，所以我們必須意識到自己認知的局限性。

008 人們不喜歡損失，而且會想方設法避免損失。同一個方案呈現的關注點不同，人們所做出的選擇也不同。

009 對人印象形成過程中，首因效應發揮著支配作用，所以信息呈現的先后次序會影響我們的判斷。

010 盡管有時候擁有更多的信息可能會有幫助，但與手頭問題無關的一些不相干的和不典型的信息，會稀釋相關信息的影響，導致有關信息效力的降低。所以抓重點，把話說短也是一種能力。