事件回顧：繼“刷地鐵”和“音樂的力量”之后，網易云音樂近日和農夫山泉跨界合作，聯合推出限量款“樂瓶”，精選部分優秀用戶樂評印制在農夫山泉瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂和故事，再次戳中無數人的情感共鳴。

大家在感嘆別人玩得溜的同時，肯定也想自己策劃出讓同行和客戶都津津樂道的跨界合作。

接下來談談自己從中得到的一些思考和啟發：如何做好跨界合作？

一、確定跨界合作目的

首先，就是需要先確認跨界合作目的。因為所有的營銷活動都是為了達成既定營銷目標而設計的，沒有目標，就是瞎搞。

而跨界合作營銷目的主要有三類：

1、提高銷量：利用活動所導入的流量，促進購買轉化，特別適合快消品。

2、提高知名度：降低傳播成本，讓更多人知道品牌相關信息。

3、提升品牌形象：利用合作方作為背書，提升自身品牌形象。

目的不同，選擇的合作對象也不同。

對農夫山泉來說，三者基本上都有；而網易云音樂主要集中吸引更多用戶和提高知名度上面。

二、尋找合適的合作對象

明確目的以后，就需要尋找合適的合作對象。

評估合作對象的標準一般要考慮兩方面：

1、合作對象的品牌是否比自己的強勢

如果答案是肯定的，那最好不要合作。因為強勢的品牌在傳播過程中會吸引過多的用戶注意力，最后整個活動下來，別人談論的可能都是合作方的信息，自己卻做了陪襯的嫁衣。

假如“樂瓶”案例中，網易云音樂選擇的不是農夫山泉而是可口可樂的話，結果會如何？

網易云音樂的話題性雖然不小，但相比強勢的可口可樂還是略顯遜色，很可能在活動中產生本末倒置的效果。而農夫山泉瓶身作為該活動的啟動媒體，卻并不會搶了網易云音樂的風頭。

2、合作對象的消費群體跟自己的互為補充

從網易云音樂的文案來看，選擇了年輕人們親切和熟悉的場景，還有口語化的表達，都是為了吸引年輕人，喚起共鳴。利用農夫山泉這個優質的快消品平臺強大的線下號召力，吸引更多的用戶從線下走到線上來。同時，農夫山泉也利用網易云音樂這個線上IP，將線上的人氣轉化為真實的產品銷量。

而這其實并不是網易和農夫山泉的第一次合作。早在之前，農夫山泉就跟網易合作推出過《陰陽師》游戲的飲料瓶，道理是相通的。

三、放大活動價值，做好二次傳播

很多跨界合作的案例，在實際的生活未必能真實見到。比如這次的“樂瓶”，我在超市就沒見到。還有摩拜和迪士尼合作，小黃車攜手小黃人等等，也沒見過。

雖然現實生活中很少見到真實的案例，但卻能從朋友圈，微博，公眾號，新聞app等渠道獲取他們合作的信息。

而在這次跨界合作里，為了傳播，網易云音樂還特意推出了TVC作為傳播素材，聯合各公號、大V和APP進行傳播，不愧為跨界合作的資深玩家。

所以跨界合作，要切記做好二次傳播，否則就是雁過無聲，人走茶涼。

具體操作可以參考一下步驟：

第1步：捕捉活動中的亮點、趣事等元素，準備好傳播素材；

第2步：把素材整合成一篇傳播內容，通過聯系相應渠道、媒體進行二次傳播，持續拉動關注度；

第3步：聯系各路大V，名人或其他品牌參與活動或進行互動，制造話題。

總結

留意身邊的案例已經成為了我的習慣，最近幾年，跨界合作越來越多，但是自己要想做好卻并不容易。你需要先確定跨界合作目的，然后尋找合適的合作對象，還需要放大活動價值，做好二次傳播。

如果你有不同意見或想法，歡迎留言探討。