這篇文章價值1000元。

之前，我建了個讀者群。群里有個伙伴在山東的一個小鎮上開了家鞋店，2015年圣誕節前后，他準備搞個微信拆禮盒活動。

我說，搞活動之前，你得搞清楚：做這個活動的目的是什么。比如：是為了引流？是為了增加知名度？為了增加美譽度？還是為了促進轉化促進銷售？

他說，為了促進銷售。

我說，我覺得線上拆禮盒這個活動對你店里生意沒太大的實際作用。我給你說個方法你只要好好去執行，保管有用。

這個伙伴兒執行力確實不錯，我說完方法之后他馬上就開始去執行了。結果，實行策略的第一天營業額就達到7000，之后的幾天營業額基本上都保持在7000左右。在這之前，他日營業額最高也就1000多一點。后來他把這個活動又延長了一段時間，據他說那個月店里的生意非常火爆，過年時這個伙伴給發了2000元紅包，再三推辭，我收下了1000元，這也就是剛才開頭為什么我會說這篇文章價值1000元的原因了，實際上，如果生意大，這個策略創造的價值會遠遠大于1000元。

他到底使用了什么方法達到這個效果的呢？

很簡單。我跟他說，你給店里搞個那種類似鐘表一樣的抽獎轉盤，然后做幾張海報帖到門口，大概表達這么個意思：本店元旦搞活動，穿鞋不要錢。這個是標題，然后下邊正文寫：凡是活動期間進店買鞋的顧客均可參加抽獎，中獎者，買鞋的錢一分不少退給您，您之前挑的鞋子免費拿去穿。

小鎮人口有限，加上鞋子消費頻率比較低，考慮到成本方面，我建議他一天拿出一到兩雙來免單就可以了。

然后呢，這個獎不是買了鞋子立即就抽，而是留下當天購買過的顧客的微信或者電話，然后將所有買鞋者的購物小票帖在轉盤上，在當天關門前，店主請最后一位來店里的顧客給幫忙轉動轉盤，轉盤停下來之后指針指到哪個小票，那個小票的主人就是當天的中獎者。

每天晚上固定時間（比如晚上8點）開獎，將轉動轉盤的視頻，以及中獎者在朋友圈公布出來。

然后，我建議他給幫忙轉轉盤的那個顧客贈送一個小禮品。想來想去，感覺佛珠手鏈還算差不多。因為這幾年佛珠手鏈比較流行，很多農村人和小城市的人個個手上都搞個手鏈戴著。佛珠手鏈的批發價格不高，質量一般的，比如崖柏的，十幾塊錢就能拿到。然后將手鏈作為紀念品贈送給幫忙轉轉盤開獎的那個顧客。

最后一步，在征得顧客同意之后，將你與中獎顧客的合影以及開獎者的合影發到朋友圈，順便請這兩個顧客幫個小忙，讓他們把鞋子和手鏈拍個照片，在晚上黃金時間發個朋友圈，提提這個活動。（如果顧客不知道怎么發的話，內容可以由你編好，提供給顧客）

這么做有幾個前提

1.你的鞋子質量確實不錯。

2.你鞋子的價格跟競爭對手價格差不多，沒有因為做活動故意提價，而是真正讓利給顧客，開獎公平公正透明，這樣顧客才不會覺得這是羊毛出在羊身上的套路。因為，人都不喜歡被別人營銷。

這個活動的好處是什么呢？

1.會將競爭對手那里的流量吸引過來。顧客會想，反正這幾家店的價格都差不多，東西也差不多，人家這里搞活動，我在這邊買說不定能免費穿呢，即使沒中獎，我在哪家買都得花這些錢。

2.有個很好的理由將顧客的信息留下來，建立顧客數據庫（這個以后我們會詳細說）。

3.中獎者免費拿到鞋子，買鞋的錢給退回來，會很開心，會幫你傳播，可能還會慫恿她的鄰居，親友去你店里碰運氣。

4.給了顧客一次了解你店里產品的機會，如果物有所值，產品質量不錯，顧客滿意度高的話第二次購買的話肯定會想到你的店。

5.促使猶豫不決的顧客做出下單的決策。

為啥要讓別人來轉轉盤開獎呢？

1.控制成本。其實這個策略，每個顧客買完都轉一下自己抽獎效果會更好，但這里是個小鎮，人口有限，假設每個顧客都轉一下，萬一一天來了10個顧客，8-9個中獎的，對于一個小鞋店來說成本就有點高了，一雙鞋子要穿壞，或者要換季再次消費可能需要好幾個月，而且，店里只賣鞋子，產品品類很單一，顧客不會再進行別的消費。所以得控制下中獎數量，根據實際情況，如果每天只拿出一兩雙來搞活動免費贈送的話，只有在關門前將所有顧客的小票放在一起抽獎這個方式比較合適點。

2.讓他人開獎而不是店主自己轉轉盤開獎是以示公平，每天開獎的人不一樣，大家也不會覺得店主做了什么手腳。

3.開獎的那個人本身也會幫店主宣傳，因為這玩法在小鎮來說算是件新鮮事兒，具有討論性，傳播性。

4.送手鏈給開獎者，一方面拿了人家東西手軟，顧客心里會很開心，其次增加了傳播的幾率。比如戴在手上，別人見了可能就會問：在哪買的，或者多錢買的，這人可能就會提到這個鞋店以及這個活動，等于是幫店主傳播和背書。

其實，這個策略也適用于其他店鋪，即便是線上，也可以這么玩。比如你有一個淘寶店，每天在公眾號抽一次獎，一方面可以促進成交，加強傳播，最重要的是，可以用公眾號將精準流量沉淀下來，畢竟對于淘寶上乃至整個互聯網上的所有生意來說，精準流量都是寶貴的。特別是跟你購買過東西的顧客，對你已經建立了信任，對產品已經有了了解，讓一個老客戶再次購買比讓一個新客戶下購買決定要容易的多。

所以千辛萬苦，砸錢費力獲得的精準流量如果買完東西就走，對商家來說是極大的浪費。因此，最好能有個個人微信號或者微信公眾號將顧客沉淀下來。不過，多數顧客買完東西就走了，很多電商也會將微信二維碼裝在產品包裝盒里一起快遞給顧客，希望顧客能關注，但是這樣的做法基本沒什么效果，多數人都會隨手一扔，不會去掃你微信的。因為，顧客缺少了做掃描你二維碼這個行動的理由。所以我們只要給顧客一個能讓顧客動心的理由，比如說：在公眾號抽獎，可以免單，甚至可能中電冰箱，洗衣機，蘋果7……，很多顧客肯定會去關注你微信的。

使用這個策略時，你店鋪的流量越大，店里的產品品類越豐富，產品的需求越強，消費頻率越高，效果越好。比如說：超市，便利店，水果店，甚至快餐店搞活動也可以采用這個方式。

重點：一定要全免，一定要返人民幣（最好不要返等價產品），一定要宣傳到位，造足聲勢。

至于抽獎方式和中獎數量可以根據實際情況調整。