最近相繼有幾位實體店的老板通過網絡渠道加我微信，向我咨詢說：我之前是做實體店的，微信就100個多微信好友，能不能做好微商呢？

在回答這個問題之前，我們先來看看我團隊里的一位50多歲的大姐蘭姐做微商的故事。

蘭姐是江西南昌人，之前一直跟丈夫經營建材生意，前些年市場前景好，賺了一些錢，于是擴大規模經營，在2014年上半年，一次性進了1000多萬的鋼材，準備大干一場。誰知，第二年，行業不景氣，鋼材的價格一跌再跌，眼看手中鋼材跌破了進價的30%,只好忍痛低價將建材店轉讓出去，算上店鋪庫房租金，一共欠下80多萬的外債。

一次偶然的機會，在通過網絡加了我的微信。在在萬般絕望之下抱著試試看的心態加決定跟我做微商。當時她的微信好友就100來個，連微信都不怎么會玩，更不說微商了。

通過跟她的深入交流和了解，我分析了她的個人優勢和不足。

主要的優勢：有做建材生意的創業經驗，有一定銷售技巧，懂得客戶的心理，口才較好，同時，也有一定的人脈和口碑，執行力比較強，只要安排她做的事都能說到做到。

她的缺點就是：思想相對比較保守，傳統思維嚴重，只相信看得見的東西，對互聯網思維及營銷方法缺乏理解，甚至有些抵觸。

在給她講微商的商業模式和威力后，我對她說：傳統行業房租水電貴，工人難請，工資也高，業務不好做，大家自己有在打價格戰，錢又不好收，無用的應酬較多。但是微商不用店面，不用房租，團隊成員自己就是創業者，自己就有動力去干活，團隊自己可以復制，只是前期積累相對較慢，她半信半疑，決定用三個月的時間全身心的投入跟我做微商，如果做得好，就繼續跟我做，如果做不好，就去打工賺錢還債。

根據她個人的情況，我給她制定了個性化的培養方案。

首先，我要求她梳理自己的人脈資源，大量地把產品給有資源、有需求的朋友試，然后及時跟進他們有產品后的是否有功效（因為我們的產品效果是成千上萬的人試用過的，對效果很有信心），只要朋友愿意試用產品，那接下來的工作就是順理成章的啦，及時詢問產品的使用情況，效果怎么樣？產品要用完了沒？，順便再給他們講微商微商的好處，如何能夠賺到錢，因為微商一半是賣產品，另一半是賣賺錢的機會，有錢賺誰不愿意呢？。

其次 ，我要求她在自己的人脈資源中梳理出8-10位非常親密，又有創業賺錢的渴求的人，跟他們建立連接，加強交流，增進關系，大膽向他們介紹自己的項目，向他們講解微商與傳統行業相比有哪些看的見的優勢，在加強關系的同時，持續不斷影響他們。剛好一個月后，公司在有一個大型的年會，也有多位一線明星參與，我要他把有意向的好朋友都帶過來參加，記得當時帶了12個朋友過來，參加年會后直接成交10個。這10個人后來成為她團隊得力的干將。

最后，我要她慢慢學習微商的基本知識和技能，以及微營銷的方法，教他在做好熟人朋友生意的同時，如何吸引精準粉絲？如何發好朋友圈？如何做轉化成交？如何帶好團隊讓團隊自己裂變。三個月以后，他的團隊發展到100多人，并且核心成代理有60多人，明星是一支非常優秀的，能打仗的團隊。

她說：做微商這3個月，比我做建材生意時3年學到的東西還要多，當然，這期間的艱辛和付出是一般人不能想象的，第4個月，她的流水就達到了一百萬左右，不但還清了之前欠下的債務，而且對自己越來越有信心啦！

她是如何通過網絡添加精準粉絲？如何在老師的帶領下打造自動成交的朋友圈？又是如何把團隊打造成能打仗有戰斗力的團隊？并讓團隊自行復制裂變？歡迎添加銘銘老師個人微信：z281551519

我是銘銘

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