周三作業 ? 電商文案分析訓練 ?從你的淘寶訂單中選出一個1年內購買的物品，認真分析其文案、配圖的特點，從中分析有哪些你可以學到的內容。

我選擇的商品是一款面膜? 凱梵蒂蝸牛原液面膜貼玻尿酸祛痘印補水保濕睡眠免洗清潔收縮毛孔

我按照視覺從上往下的順序解說

1.產品標題及賣點提煉 介紹

標題：凱梵蒂蝸牛原液面膜貼玻尿酸祛痘印補水保濕睡眠免洗清潔收縮毛孔

幾乎涵蓋了面膜的所有作用：去痘印，補水，保濕，睡眠免洗，清潔，收縮毛孔，并且成分還是蝸牛原液，讓人覺得 一個產品解決七大問題，全效，作用特別多。

賣點提煉文案：買2盒送 護手霜 深層保濕 亮膚滋養

這段文案沒有特別的吸引力，原因是買兩盒面膜送護手霜沒有吸引力，護手霜本身價格也不貴，深層保濕，亮膚滋養這樣描述功能的文案沒有特別的吸引力，不如寫全網銷量第一之類更能說明它的功效強大。

2.商品詳情頁是一個美妝博主的視頻，拍攝的是如何貼這個面膜的過程。

我對這個無感，第一是沒有時間看視頻，第二不認識這個美妝博主，第三這個視頻很明顯就是營銷視頻。

但這個視頻放在這里仍有其作用：1.有圖有真相的告訴用戶這款面膜就是很服帖，很保濕，并且精華液很多，比文字的真實性更大；2.明星效應，美妝博主都推薦使用了，那么應該是好東西，美妝博主這個標簽會讓人覺得她比常人在挑選護膚品上更專業，更有眼光，如果這個美妝博主在其他渠道擁有大量的粉絲，她一做廣告，就會有很多她的粉絲為面膜買單。

3.廣告區域（店鋪熱銷商品以及此面膜買二贈一廣告，搭配商品推薦）

這塊通過熱賣推薦，買二贈一促銷，搭配商品推薦的的方式促進用戶消費。這塊在整個頁面的流量是不錯的，因為是在商品詳情頁的第二個板塊，商家做的圖很精美的，第三是整個店鋪的商品突出的就是性價比高，便宜，因此這類促銷廣告是符合整個店鋪的銷售定位。

4.商品牛逼之處介紹：你不能錯過的三大理由

（1）.鎮店之寶，熱銷100萬盒；

（2）.面膜優選，驚喜4折

（3）.護膚必備，拯救xxx皮膚

（以上我只摘取了關鍵字）

第一點：商家拿出銷售數據，以及鎮店之寶這類詞匯仿佛是在告訴用戶，這個面膜非常好，不僅在我家店鋪賣的最好，在全網銷量也是非常棒，會讓用戶更佳信服這個商品值得買

第二點：促銷的信息，實惠的信息 會提高用戶的下單欲望

第三點：適合各類皮膚，消除用戶后顧之憂。買護膚品用戶會首先考慮適不適合自己膚質，再考慮其他，但此商品介紹適合各種肌膚，就讓用戶認為這個商品我是可以用的。

“鎮店之寶”，熱銷百萬盒，促銷信息，膚質介紹，讓用戶從知道這個商品我可以使用——我值得使用——（折扣低，便宜）我應該購買的遞進，一步步引導提高用戶心中的購買欲望，這家店鋪還是深諳用戶心理的。

5.商品詳情介紹

1.面膜作用——2.面膜規格——3.銷售數據，排名銷量第一截圖——4.你有哪些皮膚問題？——5.面膜可解決的問題（功效介紹1）——6.面膜4大優勢（功效介紹2）——7.面膜核心成分（功效介紹3）——8.面膜其他成分（功效介紹4）——9.超多精華液（功效介紹5）——10.優質果纖面膜（功效介紹6）——11.面膜可給肌膚帶來的好處（功效介紹7）——12.開封實拍圖——13.面膜使用方法——14.質檢報告——15.產品包裝，服務承諾，快遞須知——16.品牌介紹

1——3的作用 ?用真實數據截圖告訴用戶產品銷量很高，加深用戶對該商品的信任

4——12 ? 商家介紹了面膜功效，面膜成分以及面膜紙成分，介紹的非常詳盡，即讓用戶充分了解商品，促進轉化，也可減少客服問題，減少工作量。其中介紹該面膜主要成分蝸牛來源時，介紹了蝸牛的功效以及產地，這種細節化的內容加深用戶對于蝸牛面膜的理解以及對該面膜的認可，也提高了品牌形象。開封實拍圖通過實拍，實事求是的做法，讓用戶更佳信任這款商品，提升轉換率。

13——14 面膜使用的溫馨提示以及質檢報告讓用戶感受到了關懷以及品牌的專業和質量

15——16 ?通過產品包裝，服務承諾，快遞須知以及品牌介紹提高了品牌在銷售者心中的形象。

6.我可以去學習的

1.該店鋪的商品的價格普遍并不是很貴，并且經常會有力度很大的促銷活動，這種便宜并沒有讓用戶覺得該品牌廉價，商家通過如整體店鋪形象設計大方漂亮，每張圖片設計精美，產品詳細功效解釋以及實拍讓用戶認為商家有實力有能力做出好的商品，以及包裹包裝，售后服務以及品牌介紹等的方式讓用戶覺得店鋪高大上，是一個“品牌”。

2.通過有力量的數據，有力度的促銷，有煽動性的文案可提高用戶轉換。可用到的地方比如銷售商品，比如活動

3.在流量高的地方做廣告，流量一般在頁面上方高，這點是想要吐槽我公司app，頂部海報只放1張，中間廣告還放2張，并且海報尺寸還小，流量不及頂部海報的1/4。

4.以商品介紹該面膜的材質為例說明我學到的文案以及配圖的特點

（1）商家如何突出這款面膜材質優秀？

商家通過對比的方式說明自家的面膜材質更好，但商家沒有直說別家面膜材質怎么樣，只是說自己面膜更x,更x，更x。方式是“教您如何辨別”，這就比“我家面膜和其他家面膜對比”讓人覺得更貼心。

（2）文案如何突出這款面膜材質優秀？

a.文案通過對比的方式說明面膜材質，通過三個“更x”有力表現自己面膜特點，并且“更x”要簡短，要讓用戶看一眼就知道面膜材質的特點

b.“面膜不吸收，敷了也白敷”，這樣一句白話標語很有意思，并且為下文自家面膜材質優秀，易吸收做鋪墊

c.第二張海報在通過4個關鍵字＋關鍵詞＋長文案介紹的方式說明材質的優點，用戶瀏覽每個頁面的時間并不會很長，因此每張海報就要用簡短有力的詞讓用戶留下印象，但是長文案也是有必要的，用戶感興趣自會去看功效介紹，這也減少了客服的工作量，不看的用戶也會潛意識覺得“功效那么長，那么多，肯定功效不差”的想法。

（3）圖片如何配合文案突出這款面膜材質優秀？

a.第一張海吧三個“更x”，設計師是通過突出短文案，弱化長文案的方式讓頁面不擁擠

b.兩張海報都有人物形象，這不僅使得海報內容豐富，并且比純文案的海報讓人更有閱讀興趣。

c.關鍵詞重點突出，及時抓住用戶眼球。