每天5分鐘，解決一個商業問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學院》，實戰篇。
聽完前面兩課，付費媒體，和自有媒體，你大受啟發。不過，我是一個公益機構，想用付費媒體，但沒有錢；想用自有媒體，但沒影響。我們也很需要媒體傳播，比如尋找走失兒童，怎么辦？
要解決這個怎么辦的問題，你就要學習贏得媒體（Earned Media）了。
概念：贏得媒體
什么叫贏得媒體？我舉個例子。
2017年6月，一位叫王俊哲的小朋友走失了，家長當然非常著急。怎么辦？他沒有在家門口張貼尋人啟事，而是把走失信息發布在“公安部兒童失蹤信息緊急發布平臺“的微博上。這一切都很正常，唯一不正常的是，家長發微博時，用了一張王俊哲穿著比基尼的照片。
穿比基尼的小男生？新浪微博炸開了鍋。網友們紛紛留言并轉發，有的說：這樣還怎么讓我認真看圖找孩子？！有的說：孩子回來吧，回來就能把照片刪掉了！有的說：曾夢仗劍走天涯，因女裝照被親爹媽曝光而取消原計劃 ...... 有的說：如果這父母真的是為了讓更多人轉發我應該說這父母機智嗎？
我不知道王俊哲的父母是不是故意的。如果是故意的，這對父母確實很機智。這條微博，很快就評論1萬，轉發3萬。這意味著，有3萬人做出了決定，把自己的粉絲，免費送給了王俊哲的父母。這些“媒體”不是買來的，而是贏得的。
在傳統付費媒體上，用戶是受眾。但是在社交贏得媒體上，用戶不但是受眾，因為有了“轉發”機制，他們同時也是“媒體”。你沒辦法，也不需要用“錢”購買這些媒體，但你可以，也只能用“內容”贏得這些媒體。
這就是贏得媒體。簡單來說，付費媒體，就是我們用錢觸達第一層用戶；贏得媒體，就是我們用內容，觸達第二層，第三層，甚至更多層的用戶。
那怎樣才能用好“贏得媒體”，比如微博和微信朋友圈呢？做好內容。唯一能打穿多層用戶的，就是內容。
運用：
在第44課中，我們學習了“瘋傳6原則”：社交貨幣，誘因，情緒，公開性，使用價值和故事。這6個原則，都是非常適用于“贏得媒體”內容。今天，進一步學習創作贏得媒體內容的3個注意事項：提高成就，降低成本，過濾人群。
一、提高成就
微信在3.0的時代，發布了它的第一款免費游戲：飛機大戰。這款游戲非常簡單，但火得一塌糊涂，因為它設計了一個排行榜。
我玩了一把飛機大戰，覺得打不過那些90后的小朋友，也沒什么。但一看排行榜 …… 居然連“他”打得都比我好？這怎么能忍！我又玩了幾把，終于分數超過他之后，截圖發到了朋友圈。
炫耀、攀比，都是人的本性，通過激發對“比較優勢”的追求，能提高人們的成就感，從而贏得他們的媒體。
二、降低成本
2016年6月，一張高考準考證刷爆了朋友圈。你只要輸入姓名、性別、和學校名，就能生成一張逼真的準考證，供你發朋友圈。
我找到了這個活動的策劃者，他說：這張看似隨意的準考證照片，我們拍了幾十張，就是為了就是讓左手拇指，很自然地捏住照片。因為如果讓用戶上傳照片，操作成本就太高了。萬一找不到好看的照片，用戶甚至就放棄了。
降低用戶的操作成本，才能贏得更多媒體。
三、過濾人群
網上常有題為“不轉不是中國人”，“轉發量不到10萬+，中國就完了”的爆款文章。我甚至還在一些群里看到這樣的消息：
“馬化騰的女兒馬佳佳明天過生日，轉發此條信息可以得到五十個Q幣，我收到了你趕緊試一下吧。”
每當看到這樣的消息，我都會驚嘆，怎么可能會有人信這些東西。
但事實是，有些網民因為認知能力所限，沒有足夠的判斷力。如果你定位的人群不是他們，就要避免使用這樣的毒句，他們會把你真正的用戶，過濾在外。
今日得到：
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劃重點
1. 付費媒體，是用錢觸達第一層用戶；贏得媒體，是用內容，觸達第二層，第三層，甚至更多層用戶。
2. 你可以復習第44課的瘋傳6原則，贏得媒體，但也要注意3件事：提高成就，降低成本，過濾人群。
我們這3天學習了付費媒體，自有媒體，和贏得媒體。你最喜歡哪一種呢？為什么？
歡迎你在留言區分享，與大家一起，過過招。也歡迎你把這篇文章分享給你一直用錢購買媒體的朋友，幫他們用內容贏得媒體吧。
每個人都是自己的CEO，這是你在商業道路上成長的第53天，期待你的進步！
