一、BRD文檔的誕生階段與主要框架。

1.向公司申請需要的費用、資源得到各級領(lǐng)導支持

2.簡潔，明了，易懂

3.通常用來講述市場機遇，盈利方式等。

二、BRD常見的匯報對象

——資本背景（CFO）

——運營背景（COO）

——技術(shù)背景（CTO）

——戰(zhàn)略背景（CEO）

三、BRD文檔的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

1.方案形成背景（市場環(huán)境分析、我們要做什么、解決什么問題、我們這么做優(yōu)勢在哪里）

2.方案價值

——非經(jīng)濟類的好處（戰(zhàn)略優(yōu)勢、等.....） ? ?——經(jīng)濟類（收入、等.....）

——預(yù)測目標，對應(yīng)的得到的好處

3.產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品路線）

注意：BRD文檔切記不要扯淡太多關(guān)于產(chǎn)品形態(tài)細節(jié)的東西，產(chǎn)品形態(tài)可以粗放一點

4.盈利模式

5.收益與成本評估

6.風險與對策

風險：政策風險、經(jīng)濟風險、市場風險、行業(yè)風險、公司風險、技術(shù)風險、資本風險等等。

應(yīng)對：規(guī)避、接受、降低、分擔、轉(zhuǎn)移等。

四、優(yōu)秀BRD應(yīng)具備的要素

1.重點突出（商業(yè)價值、收入與成本、風險與對策）

2.說服力（演講技巧、對公司戰(zhàn)略的理解、對匯報對象思維方式的理解）

3.言簡意賅，點到即止、

——拿捏尺度

——一圖勝千言

——不要用過多的專業(yè)術(shù)語

——客觀評價，該點到的問題都要點到（困難，風險）

4.少關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)，多關(guān)注產(chǎn)品商業(yè)價值的部分

5.文檔閱讀的對象是領(lǐng)導，要邏輯嚴謹，多準備

6.BRD大多數(shù)是用來輔助演講的，在演示前多做練習和準備。