【背景】

自身：13年畢業(yè)做銷售，沒人教，悟性差做的不好

公司情況：深圳進口IC電子元器件貿(mào)易銷售，主要客戶是電子產(chǎn)品公司。

客戶：要求要代理商資質(zhì)，工廠有固定供應(yīng)商，采購不理人

【問題】

這樣的工廠客戶怎么開發(fā)？

怎樣做到多次拜訪客戶？

雨總對這個半導體行業(yè)前景怎么看？

【藍小雨回復(fù)】

1、行業(yè)前景

深圳做電子產(chǎn)品，尤其是半導體銷售，行業(yè)的銷售高手，年薪是500萬起的。關(guān)鍵是產(chǎn)品競爭力。

2、電子行業(yè)存在三大缺點

電子行業(yè)特點客戶認可公司產(chǎn)品，才可能認你這個人，有好產(chǎn)品，才能更好發(fā)揮三大的威力

A產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快

每過18個月，就可能會有翻天地覆的改變，一定要選擇有競爭力的產(chǎn)品，因為在該行業(yè)謀發(fā)展，產(chǎn)品決定一切；

B公司穩(wěn)定性差

今年做得風生水起，但明年或因產(chǎn)品競爭力下降，可能陷入困境，比如，蘋果的興盛與諾基亞的衰落。為了抵御風險，一定要選擇行業(yè)領(lǐng)導品牌，否則在缺乏核心競爭力的中小公司謀發(fā)展，難有出人頭地的機會；

C價格戰(zhàn)名列所有行業(yè)前茅

這就決定了電子行業(yè)的客戶忠誠度普遍不高，人情做透是有用，但利益驅(qū)動更厲害，客戶不會為了照顧人情，采購上一代即將被淘汰的產(chǎn)品，于情于理說不通。

3、小白進軍電子行業(yè)指導

A最好在有貨源優(yōu)勢的城市，盡量選擇大牌公司，一定要選擇產(chǎn)品有競爭力的公司，否則進去就是炮灰，有努力而沒有結(jié)果。好消息是，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，電子行業(yè)的客戶粘性非常強；

B對于銷售小白，無技術(shù)經(jīng)驗的同學前期從代理商、或是銷售助理入手，積累行業(yè)技術(shù)知識和人脈后，再轉(zhuǎn)行銷售；

C如果是銷售高手進入此行業(yè)，建議從廠家、大型代理商家入手。

因為不單單是賣產(chǎn)品、更多的是賣《配套服務(wù)方案》。此類公司平臺大、發(fā)展穩(wěn)定、有固定的客戶群，而且有行業(yè)高手帶你玩，是個不錯選擇；行業(yè)高手的年資百萬級比比皆是，更有千萬級大神，但是對專業(yè)知識和銷售能力要求很高，

有行業(yè)朋友做意法半導體（世界最大半導體公司之一）產(chǎn)品代理，他是銷售高手+技術(shù)小白入市，苦學3個月研究電子專業(yè)相關(guān)知識，業(yè)務(wù)主要走科研院路線，2年時間，盈利2000W以上。