周末，媽媽和兩位阿姨來北京玩，我盡“地主”之誼，跟著她們一起去逛街。女人嘛，提到逛街就精神百倍。
我們是在京城南部的“百榮商場”逛街，當我們走入這個商場的時候，我瞬間是被震驚了，整個商場被分ABC三區，整個有6層高，迎面就是琳瑯滿目的商品，為不愧是號稱的“亞洲商業航母”。我們直奔4樓精品女裝區，每個走廊兩邊的賣毛呢衣服的商鋪一眼望不到頭。我們一下子就扎進了衣服的海洋，因為主要是給她們幾個賣衣服，我就負責拎包，而就在她們沉浸在購物的歡快中的時候，我發現了幾個有意思的現象。
我們逛的幾個商鋪，無一例外，每個商鋪門口的玻璃上都貼著“高薪誠聘銷售，有經驗者優先，聯系電話*******”，我還很納悶兒，難道服裝零售業的銷售的流動性也這么強？
每到一個商鋪，店員推銷衣服的套路都是一樣一樣的，分為以下幾個步驟：
初步拉攏期
當買家踏入商鋪，表現出對某件衣服感興趣的時候，會有店員熱情地出來：“來看看衣服吧，喜歡的可以試試，不買也可以。”然后就熱情地幫你找尺碼合適的衣服，會手把手地幫忙穿上。
“獻身”說法期
當買家試著衣服照著鏡子，面露猶豫神色，或者征求同伴的意見也得到不確定的回應后，這時，店員會把一件同款的衣服穿在自己身上，然后在她面前轉一圈，說：“姐們兒，你看，這衣服多漂亮！”直到這時，我才發現，這里商鋪的店員，無一例外，身材都很不錯，膚白腿長，但是沒有一點攻擊性，對待顧客都很親和，就像淘寶模特加客服的現實版。她們簡直就是活動的衣架，身穿著店里的打底衫（吊牌標簽都還在），隨便套上店里的衣服，隨便轉一圈，就像從宣傳冊里走出來的模特一樣美麗，但是又比紙片上的人更有說服力。
異性評價期
如果買家這時看著店員穿著的確挺漂亮的，面露贊嘆神色后，這時會在一堆服裝深處走出一個中年男子，用很隨意的語氣說：“大姐，您穿這件挺好看的，顯氣質。”這時候，試衣服的人的眼睛里會閃耀著異常的光亮：“真的嗎？”，然后再一次扭動著身體，對著鏡子照了又照，仿佛那些凸出來的肚腩一下子消失了，化為了身上玲瓏曲線的一部分。
一錘定音期
也許還是不能下定決心，這時估計還會皺著眉頭嗔怪道：“唉，這件的確也真是好看，是不是大一號的會更好啊？”這時，中年男子就要過來一錘定音了：“這個尺碼是最好的，你看這個下擺正好包住，正合適！”整個銷售過程到這一步就接近尾聲了，接下來就是打包，交錢了，加上現在大家消費都用手機支付，刷出去的錢無論是三位數還是四位數，差別就不是那么大了。
等買家迷迷糊糊帶著衣服走出店門的時候，才會想起：“這件衣服到底適合不適合我，我是不是已經有了一件類似的衣服了……”在我們逛了幾個店之后，店家推薦衣服幾乎都是這個套路，雖然不能保證在每家店里都能將這些步驟進行到底。
我突然發現，這個批發市場的商鋪里的衣服同質化嚴重，我甚至發現了同款同材質的衣服，在兩家店里，都是在打折促銷，而價格“不約而同”地都是499。商品同質化嚴重的商鋪，怎樣才能在銷售中取勝呢？這時，銷售的能力就體現出來了，這就是為什么每家都在招聘優秀有經驗的導購了，她們往往是是否能夠成單的關鍵因素。
后來我想了一下，豈止是簡單的賣衣服，我們的生活已經被各種各樣的銷售包圍了。
我家樓下的生鮮超市，在一開始開業的時候，走的是沃爾瑪路線，任由大家自由選擇，過了幾天我再去的時候，那些賣葡萄，橙子，榴蓮的攤位都站了一個標標致致的超市服務小妹，當我剛剛靠近攤位的時候，服務小妹或者小哥已經笑容滿面地“撲”上來，開始向我推銷這一季新到的水果有多么酸甜可口，在我猶豫間，她已經幫我撐開塑料袋了，直接問：“您看這幾個怎么樣？”當我礙于面子，說可以的時候，小姑娘已經麻利把水果裝好了，并直接送到了稱重處，打好標簽了。然后電光火石之間，我就捧著4個均價5塊的大橙子了。搞得我下次再去那家超市的時候，買了簡單的生活用品后，都繞著“重兵把守”的水果攤，生怕他們把我列為目標客戶。
還有我家附近的健身房，在偶然一次得到我的手機號碼之后，健身房的銷售小哥輪番上陣，以三天為一周期，每天中午1點準時給我打推銷電話。而我每次拒絕得都很不干脆，“讓我再考慮一下吧！”小哥覺得有戲，就下個周期接著給我打。這種輪番轟炸不得不說還是真的有點用處的，甚至有段時間我真的動了健身的念頭，還挺期待接到推銷的電話。我都懷疑銷售的入門課是不是就是要學個心理學。最后我終于忍不住了，在又一次再接到推銷電話的時候說：“不好意思，我明年就要搬家了，暫時不會再考慮辦理你家的健身卡了。”然后每天中午1點終于獲得了寧靜。
我的朋友圈被男朋友稱為垃圾信息集中地，因為我加了一個美國代購，和一個日本代購好友，從此我的朋友圈就被這兩位刷屏了。面對琳瑯滿目“價低”的各種代購商品，看著這些銷售各種刷交易記錄，各種刷好評，我有兩次沒有把持住，從美國代購那邊購入兩件衣物，后來發現代購把25美金的衣服以99美金的價格賣給我后，我刪掉了所有的代購，海外“低價”產品我不買了，眼不見為凈。
我還聽說我同事去理發店剪頭發，出來后發現花了400元燙了頭發，還辦理了一張2000元的儲值卡。還有我嫂子為自己的兒子辦理了一份兒理財保險，回家了呵呵地拎著理財經理贈送的電磁爐，后來仔細一查條款才發現，保險的受益時間是她兒子80歲之后，驚覺上當，趕緊把理財產品和贈品統統退掉。還有我聽聞的那些專門針對老年人的保健品推銷員，每天“爸爸，媽媽”叫得比親生子女還要親切，除了捏肩捶腿，甚至還上家門打掃衛生，噓寒問暖，老年人覺得這些孩子甚是可愛，購入了有“磁療保健”功能的毯子等保健品。
我在一家醫療器械公司任職，有一次我要替公司采購一批設備，終于從乙方熬成甲方，在聯系各個廠家的時候，銷售代表也是各種主動，又是給我免費打樣，又是給我提供技術支持。給我印象深刻的有兩家公司，A和B。其中A公司的銷售代表話都說不清楚，結結巴巴的，每次跟他溝通我都很無力，B公司的銷售很專業，偏技術，對于我提出的問題，通過郵件給我解答得非常詳細，從對比國內外產品的差別，到設備的基本知識，面面俱到。而最后領導卻選擇了A公司，因為A公司在行業內口碑最好。所以在產品同質化很低的時候，銷售的作用就不是那么決定性了。
我個人是不喜歡銷售包圍的生活的，因為我不相信一個陌生人會站在中立的角度，更不期望他們能夠站在我的角度為我推薦適合我的產品，我喜歡“沃爾瑪”式的購物環境，安安靜靜地挑選，可以傾聽自己的聲音，我到底需不需要這個產品，這個產品是真正適合我的嗎？
我們生活在一個被銷售包圍的年代，有時候這個銷售是楊冪，她大聲喊著“58同城～～～”，提醒著我們在找工作，找二手商品的時候登陸這個網站，有時候這個銷售是我們手機里的促銷短信，在提醒我們用更優惠的價格回購之前的商品，甚至，有時候這個銷售是我們的父母，“你看他是本鄉本土的人，工作穩定，又有一定的積蓄，感情嘛，是可以培養的。”反正無論如何，我們都要盡量減少銷售對我們作出決定的影響，側耳傾聽自己內心的聲音，自己真正需要的是什么。
干貨時間到：
1，關于百榮商場，我在此商場購入一件羊毛大衣（標簽寫的是100%羊毛，未驗證），及踝長度，1200元，樓下達芙妮過膝皮靴售價320元，物價供大家參考；
2，關于代購，建議大家對比價格，衣服啥的不需要代購，可以代購一些專柜化妝品，不圖便宜，只求保真；
3，關于健身卡，我建議現在家里堅持做一個月keep，如果能堅持下來，就可以辦健身卡啦～畢竟北京的霧霾天概率大大的，不是經常有好天氣可以出去鍛煉的，帶游泳池的健身房的價格是要稍微貴一些，但是，在銷售淡季的時候，健身房的游泳池會因為各種神奇的因素關掉，所以大家還是要多多打聽健身房的老顧客的聲音；
