一笑社群
聚集社交電商,提升運營技能,帶你洞察移動互聯網本質。
在寫此文前,云松先播個小插曲哈,昨天下午在和一群自媒體小伙伴互推,沒想到效果真的很好,足足有200多好友加我,一下午可真是給忙壞了,本來工作計劃做的好好的,昨天下午要寫一篇文章出來,結果,又只有加班擼文了。
回答正題,前兩篇文章我們主要講,企業如何通過搭建自己的自媒體矩陣來獲取流量,搭建自媒體矩陣背后的邏輯及運營思路。
今天就沒有理論了,只有實操,所以云松就必須帶入一個真實的案例進來,一步一步來給大家分析,講解,反正無論如何,都要讓你弄清楚,看明白。
先簡單的介紹下這家公司哈,成都本地的一家初創企業,50人左右,做智能硬件的,產品叫小鳥5.1環繞音響,是一款解決客廳影院的入門級產品(高性價比),人群定位:85后-95后青年夫婦。(5.1環繞聲就是讓你在家也能享受到像電影院一樣震撼音效的產品)
下面就看看云松如何實操的哈,千萬別分神,都是干貨。
第一步:建立用戶畫像
首先,這里只說結果,也不要問云松是如何建立用戶畫像,(這塊以后可以講)
張xx,88后已婚男士,本科學歷,工作地點:成都(1.5線城市)居住在三環外,按揭房。
平時乘坐地鐵上下班,常用社交軟件QQ、微信、上下班時喜歡用資訊軟件:UC瀏覽器、QQ瀏覽器查看當日資訊、喜歡國產品牌:小米、oppo、vivo、每月會去電影院看1-3次電影、喜歡與眾不同,追求高性價比下的品質生活。妻子喜歡把家庭打造的更溫馨,充滿愛意。周末喜歡宅在家里,享受二人世界。
第二步:以用戶畫像去建立微信內容定位
首先從以下三個點出發:人群需求、滿足需求的方式、人群聚集地,
先從人群的需求也就是用戶的痛點出發,找出用戶的痛點。
腦補一下:中國音響這個市場相當的雜亂,各種產品參差不齊,要想組建一套客廳影院設備,光是音響這塊少則幾萬,貴則上千萬,而且必須要專人來安裝與調試,而小鳥音響這套入門級的產品價格在6000左右,算是相當的靠譜啦。
所以用戶想在家搭建客廳影院的痛點就有一下三點:前期裝修如何規劃,如何選材及如何調配。找到痛點后,我們就要去解決這個痛點,小鳥音響給出的解決方案是:前期無需規劃,成套設備及六步安裝法,簡單的理解可以說是產品的功能。最后一個人群聚集地,一個想要搭建客廳影院的人,那他搭建的目的是什么呢?當然看電影啊,聽音樂或者玩游戲,這就是一個具體的場景。
有了用戶痛點,并且也找到了解決痛點的辦法,還有具體的場景,那內容這條主線是不是就找到了,云松的理解是:換個姿勢聽音樂、換個姿勢看電影、換個姿勢玩游戲,這就是內容的三條主線,按照這個大方向具體去執行就好了。
第三步:建立虛擬IP(個人微信訂閱號-自媒體)
為什么要建立兩個微信訂閱號?這家公司的新媒體團隊配置還比較齊全,美工就兩個,一個負責UI,一個專門負責插畫創作,還有一個視頻拍攝,文案、內容就不說了哈,你們懂得。
所以在團隊配置比較齊全的情況下,云松就考慮建立一個個人自媒體號起來,就是有點類似微信矩陣的邏輯,這個自媒體的定位是:一切和音響相關的問題都是鳥叔所關心的范疇(名字叫鳥叔搞音響)個人訂閱號做大范圍的泛流量、而上面官方訂閱號則相對來說是一個垂直細領域的號,目的很簡單,投一部分的錢,先做泛流量,更容易一點,然后再從這個泛流量的自媒體號上面篩選出精準流量給官方訂閱號。
好了,只要你看邏輯明白了,具體操作思路同上,我就直接上圖了哈。
第四步:建立自媒體矩陣(雙管齊下)
其實這塊都不是什么重點了,好吧,云松還是送佛送到西哈。
我就挑幾個重點來說哈,企業的官方訂閱號,及建立的自媒體渠道傳播調性都是比較正式的哈,可能用正式這詞不是那么合適,應該用調性吧,這一塊的內容運營主要以用戶口碑、產品廣告為主要目的。
而鳥叔搞音響這個個人公眾號,主要是輸出干貨,及體驗式軟文,還包括一些場景植入吧,好了剩下的,直接上圖,相信你一看就能明白。
第五步:建立企業社群及自媒體社群(同樣雙管旗下)
其實邏輯你都懂了,一個還是做泛流量,一個還是垂直細分領域的流量,那云松就不瞎逼逼了,那這里云松就直接講初創企業如何建立自己的用戶社群吧。
這里正好趕上公司產品馬上就要上京東眾籌,這是應該絕佳的流量轉化的好時機,怎么可能錯過呢?
而且是硬件公司,少不了到全國各地去跑會(參會、參展)那么這兩塊就是天然引流的好地方,眾多的線下活動,與線上活動,具體的邏輯直接上圖,相信你會秒懂。
三篇文章已為您詳細的解答了,
初創企業如何通過自媒體快速獲取大流量。
還有什么問題,可以通過留言區提問,云松會義無反顧的為您解答。
云松是誰?
全名:胡云松,v信:justforyouchangemz 95后,自媒體人,一月生產6萬字原創運營文章作者,唐曉涵自媒體聯盟成員。曾寫《自媒體必須知道的28個新媒體平臺》獲得全網30多個平臺轉發,閱讀流量50萬+。
自我定位:專注自媒體運營、與社群運營,死磕運營不回頭。