好好說話 【談判】如何開價-先發制人的定錨效應

日常談判時經常會遇到雙方都不開價，都客氣的叫對方說出自己的想法，主要擔心價格說高了對方不接受，面子上過不去，那么怕自己說低了自己吃虧。其實未必，先開價有先開價的理由。

• 讓別人砍價，砍得心理舒坦

自己先開價，價格在底線之上，別人越砍價感覺越舒坦，只要不低于自己的底線，最后雙方都能愉快的達成一致。比如，底價2萬，報價3萬，別人每砍5000都覺得占了便宜，就算最后是2萬成交，他開心你也不吃虧。如果被對方提出價格1萬，最后你雖然談成自己的底線2萬，雙方都難以愉悅，這兩種情形的感覺完全不同。

• 定錨效應

對于雙方都不清楚價格時，自己根據情況提出開價，定錨效應就越好。比如人家問你題詞如何收費，你覺得20萬合適，提出這個價格，大家就能先入為主的認為，就算怎么談也是20萬左右的價位，而非2萬左右。

• 讓對方找理由砍價

先開價，別人要砍價就得說好話、找理由，如果別人開價，達不到自己的預期值時，就得自己說好話，找理由加價。

簡文堂曰
先開價，就有了定價權，產生定錨效應，接著就是他人找理由砍價，若砍成了且高于自己的底線，雙方都會很愉悅。但開價之前需要對底價有明確的數字，同時不能過于貪婪，報價太高，會讓他們覺得你無誠意，也不愿繼續談判和再次合作。

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