中國國家藝術網藝術家論壇已成功舉辦了八屆，第九屆論壇正在準備中，眾多藝術家在論壇上提出了自己的議題及觀點，并在學術和藝術市場方面進行了長時間的討論，各自談了自己的想法和看法。今天就藝術家作品怎樣走向市場，談一下我的一點不成熟的看法。

作為一名藝術家，是否遇到過如下問題：

自己習書習畫一生，作品為什么賣不出去，甚至無人問津；自己的名字在百度百科中查不到或不夠知名，藏家缺乏信任感；在搜索引擎中搜索不到藝術家的名字和書畫信息，更沒有權威媒體的相關報道；藝術家有好的作品或者有新的活動，卻不知道怎么迅速推廣；藝術家一些宣傳性材料沒有人撰寫或寫的質量不高；藝術家沒有什么相關證件、證書來證明自己的身份及職稱等等。

針對以上問題，個人認為，藝術家要想迅速提高自己的知名度，可從兩大方面做起，即硬件和軟件。

在這里我所說的硬件，是指證書、證件、書集、畫集等。證書、證件就是藝術家的身份證，是藝術家走向藝術市場的通行證。

軟件是指網絡媒體，如百度百科、騰訊、搜狐等各大知名網站。在當今網絡科技的發大下，做好網絡宣傳勢在必行。

當藝術家有了硬件、軟件后還要學會自我包裝。包裝可從以下幾方面進入施實：

學術包裝推廣

活動包裝推廣

紙媒包裝推廣

網絡包裝推廣四大方面入手，可綜合運用或單做一項。中國國家藝術網藝術推廣中心是屬于中國網絡藝術品牌最大最專業的網絡宣傳媒體，以全方位包裝宣傳書畫家、書畫機構為己任，尤擅網絡包裝推廣，中心依據以上四大方面的具體宣傳推廣方法，條條實用，可根據書畫家、書畫機構量身定做打造，可瞬間使正面形象遍布網絡。

藝術家宣傳推廣的具體方法和技巧如下：

一、學術包裝推廣

1、作品研討會：邀請名家參會，多方論證作品風格和市場定位，進行點評，并撰寫活動新聞稿，通過媒體傳播出去。

2、學術論文：（1）針對書畫家作品特點，邀請評論家撰寫署名文章，剖析作品的學術價值、美學價值、市場價值、歷史價值，并通過媒體傳播出去；（2）同書畫家溝通交流，整理成論文，屬書畫家名字，塑造書畫家學術形象。

3、專題小視頻：錄制書畫家創作心得、創作技巧的小視頻，裁剪成專題小片段，提高書畫家的知名度和美譽度。

二、活動包裝推廣

1、書畫展覽：在知名美術館或畫廊舉辦單人、多人書畫展；參加國內、國際書畫巡展。

2、公益活動：參加書畫義賣或愛心活動，塑造自身公益形象。

三、紙媒包裝推廣

1、報刊炒作：同全國都市類、市場類、文化藝術類等報紙雜志聯系，發書畫家相關稿件，擴大作品影響力和市場號召力。

2、書畫集出版：藝術家把自己精品佳作，利用國內或國外出版社，印刷出版精裝本書畫集。

四、網絡包裝推廣

1、新聞營銷：撰寫書畫家的生平經歷、獲獎情況、參展情況等藝術相關新聞稿，優化關鍵詞句，發布到主流門戶網站，比如中國國家藝術網、中國人民藝術網、人民網、新華網、騰訊、新浪、搜狐等知名網絡媒體，以引起業界收藏者、書畫愛好者及廣大群眾的關注。

2、新聞發布會：無論您是發布新作品、發起拍賣活動、召開重要活動，還是公布成績、吸引藏家，不用請記者也可以把您的信息快速有效地傳遞到中國以及海外的媒體和新聞網站。

3、百度推廣 ：百度百科、百度知道、360問答等等。 根據書畫家相關關鍵字進行提問或者是回答。可以答疑解惑，使書畫家品牌口碑推廣。

4、論壇推廣：在人氣很旺的論壇上寫一些口碑營銷軟文，布局關鍵詞進行論壇炒作，情感催動。可以達到營銷、口碑推廣、百度收錄的目的。

5、直播間拍賣攤廣：把自己的作品、簡介更直觀的展現在大眾面前，使收藏者、書畫愛好者對你的作品有更現實的了解，如條件允許可現場揮毫潑墨，效果會更好。

6、百科創建：涉及搜狗百科、互動百科、360百科，打造搜索引擎品牌口碑以及品牌認可度。

7、新聞稿創作：專業人士撰寫書畫藝術相關新聞稿及軟文。

8、微信、QQ營銷：微信、QQ賬號推送軟文，點對點營銷，選擇相關公眾賬號進行推送，提高書畫家形象以及知名度。

總之，藝術家要想讓自己的作品走向市場，宣傳好、包裝好、打造好自己是關鍵。只有做到以上所說，藝術家就能把自己經營好。

以上是自己參加論壇后的感想與體會，不足之處請提出寶貴建議，本人誠懇接受。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 撰稿人：張志達

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2021年6月26日