文 | HiYon
20171023 周一 消費心理學
沒有對比就沒有傷害，也包含了很多智慧，甚至是沒有對比就沒有那么多樂趣。
話說我們在逛商場時候需要討價還價，但把20元的商品還價到15元所獲得的成就感要遠遠大于把一件商品從125元還價到120元。
這是因為我們把砍下去的5元分別與20和125元對比所產生的心理偏差不一樣。
商人在賣東西的時候可以利用這一點來搞促銷，以手機為例。
用心理學賣手機
便宜30元（30元優惠券）
這種方法其實就是砍價。送30元的手機殼
和砍價類似，但是我會想4000快才便宜30，沒誠意。買了手機，再加2元，就送價值30元的手機殼
此時內心的想法不再是優惠，而是想用2元占了30元便宜，不知不覺將對比概念偷換。將該手機放在兩款手機之間賣。
一款配置和外觀差很多，價格3900;一款配置外觀差不多，但價格4500（或者鑲金邊，價格10000）。此時另外兩部手機完全是墊背的，是為了給這部手機有一個參考價。
講另外一個心理學效應，撿了100元錢和丟了100元錢的開心和不開心程度是不一樣的，后者至少是前者的2倍多。比如早上很開心，還拾到100元應該更開心，但是轉眼100元被風吹走了，一天肯定沮喪。
這是因為我們對于自己曾經擁有的東西會更加珍惜，認為更加寶貴。一棟老房子，因為自己曾經住過，就認為更有紀念價值，門前的石頭都有意義，那是全家一起搬過去的。而另一個人可能會嫌礙事。
還是那部手機
1元掃碼預定，到貨后馬上減50
一方面先付了1元，還得到50元優惠權，不想失去這個權利和1元，而最終買了。舊手機抵扣200元
將失去的舊手機的心情轉換為換成新的手機，而不是失去。
這些方法平時單獨一個一個來用，我們已經不小心被套路。在大數據互聯網時代，通常用淘寶京東購物，平臺會根據我們最近是否買手機殼，是否有舊手機，根據你的購買價，同時推薦某幾部價位不一的商品等等來給你定點定人促銷，防不勝防，機器人甚至已經替我們選好了手機，我們還以為是自己理智的選擇了自己喜歡的。
其實沒那么可怕，人總是會學習的，知道這個沒有對比就沒有傷害的道理，我們也可以用在日常生活中，比如夸人可以這樣：
你真聰明，我都不會。對比我
和一個月前比，你進步多了。對比過去
不建議和其他人對比，也就是找人做墊背，因為可能會被反套路，反對比，還得罪人。比如和閨蜜一起去相親
