灌膠機設備在銷售的過程中，特別是一新手，在與客戶的接觸中，老是擔心自己做不好，得不到客戶的“歡心”，灌膠機設備在銷售過程中如何做到投其所好呢？

人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這就是喜好的原理。

一些相當可靠的、能令人產生喜愛之情的因素有：

1)漂亮的外表。

我們經常會下意識地把一些好的品質加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等等;

2)相似性。

我們喜歡那些與我們相似的人。不管他們是在觀點上、個性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會使我們對他們產生好感。

3) 稱贊。

當別人有求于我們時，他們奉承我們或是聲稱與我們相似，我們就會對這些人做出正面的評價。

4)接觸與合作。

我們對接觸過的事物、熟悉的東西往往會更有好感，如此下意識地對它產生喜愛之情。

5)關聯。

人們對相互關聯的事物有相似反應。如天氣預報不準確時，我們往往會埋怨播報員;大眾對那些一直表現出美好事物的品牌，容易產生美好的聯想等。

盡管我們不太承認，但是不管作為普通消費者，還是營銷者，我們可能都曾應用過喜好原理或被喜好原理利用過。

在營銷和銷售的過程中，這些方法的效果屢試不爽，但是也越來越容易引起反感，想想我們對身邊做銷售保險業務的熟人往往敬而遠之，就知道負面的作用有多大了，所以如何尋找能夠暴露顧客背景和興趣的蛛絲馬跡，并很好的運用喜好原理，真的是一門修煉的課程。

在銷售中，95%的銷售人都會遇見這八大銷售難題。

1、找不到客戶群怎么辦？

2、見不到客戶的面怎么辦？

3、見面不知道說什么怎么辦？

4、搞不定客情關系怎么辦？

5、客戶已有固定供應商怎么辦？

6、產品價格高無競爭力怎么辦？

7、客戶無需求怎么辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？

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