來自2017-12-15 微信公眾號《 楊衛日記》
讀到2017.12.12《醫館界》的一篇文章：
《美容客戶單筆500萬，中醫館一年能做到500萬？》
小談一下中醫館如何借力營銷？
在互聯網大潮的沖擊下，越來越多的實體經營者開始尋求突破點，希望能夠開辟新的戰場，以保證自己不被或明或暗的競爭對手給PK掉。
而“跨界”這個詞，也被越來越多的經營者和企業家所熟悉、接受。
用手機百度查了一下“跨界”，重點請看我用紅線標注的地方。
“讓原本毫不相干的元素，相互滲透，相互融合，使營銷在更多原本不相關的渠道里資源共享，合力開拓1+1>2的市場，收益倍增。”
資源共享，本質上也就是借力，使自己變得更加強大，內可安邦、外可御敵。
企業不光要生存，還要發展。如能轉換思維，懂得借力，就會感覺越做越輕松。
舉幾個例子，可以來觀察和對比一下。
01
比如有的醫生自己開了一個中醫館或者診所，專業能力很強，每天兢兢業業，埋頭苦干。雖“歲月靜好”但不能“欣欣向榮”。
02
有些中醫館有不錯的盈利能力，日子過得也還滋潤。但是經營者會非常的累：
想破腦袋在各種節假日做促銷活動，以求生意興隆
妥善維護好與坐診醫生的各種關系，只為穩定店面
費盡心思邀請名醫大師來坐診，以提高醫館知名度
謹慎選擇藥材供應商，以保證藥材品質和療效
想打破傳統經營尋求新的營銷方式，卻苦于沒有模式經驗可借鑒
。。。。。。
03
有很多中醫館經營者很厲害，也善于學習、勤于探索，他把自己打造成一個“賺錢機器”。
但他自身就是一個機器，一旦停止就沒辦法賺錢了。他會有不安全感，于是就會繼續努力，很努力。
一個月幾乎也沒什么時間休息，要么在飛機上，要么在路上，要么在中醫館內親自駐扎，要么在各種場所學習充電………
雖然一年也能取得不少效益，可是他連花錢的時間都沒有，每一天都這么過的話，就會把他累得非常非常的苦逼。
或者，累得要命賺了很多錢，卻沒時間花，很多年以后還累成了一個職業病。
把自己變成一個機器人，就沒有生活樂趣了。
而一旦你累了、病了，有可能你的中醫館就不能運轉，就不能賺錢了。這樣也挺可悲的，不是嗎？
雖然這樣的中醫館很賺錢，但是不值錢。
核心就是并不懂得真正的去借力，如果懂得借力，自己就不用那么累，那么苦。
所以大家一定要明白：
干得累，都不對。
04
還有一種情況很普遍，有的單體中醫館，經營得非常好，也賺錢，但是一直做不大。
做不大的原因，就是因為不懂得借力。
也許你的模式和運營，對于非常有資源的企業或者投資人而言，價值是非常大的，只是你自己不知道而已，只懂得天天在自己的小天地里埋頭苦干。
那么，學會借力之后，對于中醫館的營銷會有什么樣的好處呢？
一，不用推廣，客戶就會源源不斷的來
二，學會借力營銷，你就可以輕松的賺錢
三，只有借力才能快速把事業做大
現在的實體店如果還不懂得借網絡營銷的力、借同行的力、借上下游供需關系的力，而是完全依賴于“坐銷”，那就只能等著關門大吉！
舉個例子吧，我弟弟是做家裝五金的，我舅舅是做墻紙軟包的。兩個人都做了十幾年的生意，家裝、工裝都做，各自也都跟一些裝修公司或設計師有多年的合作關系。
他們這個借力該怎么借呢？
他們兩個都是同在建材行業，但是細分領域不一樣。
完全可以把各自的客戶資源整合起來，進行二次甚至多次開發。
美國推銷員喬吉拉德在漫長的推銷生涯中總結出了一套“250定律”。
意思是每一位顧客身后都站著250名親朋好友，這些親朋好友都將是你的潛在客戶。
如果你能贏得1位顧客的好感，也就意味著贏得了250個人的好感。
如果你得罪了1名顧客，也就意味著你得罪了250名顧客。
每次服務完一個客戶以后，把客戶的微信加上，放到一個共同的微信群。
借助此群，弟弟可以在里面做售后服務并激發潛在顧客，而舅舅則可以通過各種技巧和方法，開發自己的墻紙客戶。
據我觀察，他們在店里一天真正忙碌（接待客戶、談銷售單）的時間只占30%-40%（這只是旺季的數據，在淡季可能這個比例更加高）。
其余時間要么休息，要么整理店務。而更多的時間是拿起手機在刷微信或者看電視、打游戲。
何不將這點時間利用起來，在微信群里進行客戶服務或者分享一些裝修知識的技巧與經驗？
你為客戶著想，為他提供價值，難道他不會信任你嗎？難道他不會成為你的客戶并給你介紹生意嗎？
關于社群營銷，有一個定律：社群是天然的防火墻。
也就是說，同在一個微信群，如果你能讓潛在顧客對你產生信任，獲得好感，你便是他的第一選擇，即使你的競爭對手就住在TA的隔壁或者樓下。
這里話題扯的有點遠了，關于社群營銷怎么操作，后面我會一一剖析。
通過借力身邊的資源，借力微信群的功能，借力老客戶的轉介紹，他們各自門店的生意都增長了一倍以上。
這是一個借力的思路，所以大家記住，你自己埋頭苦干，發展速度永遠是很慢的。
你想發展速度快，就必須懂得借力。你借的力量越強大，你的發展速度就越快。
今天就寫到這里，篇幅有點長，謝謝關注。
希望對各位看官有所啟發和幫助。
關于借力營銷的核心秘訣放在下篇文章揭曉。
