2014年，顏老師對媽媽說2015年要賺到15萬，卻沒做到。好在最終把積蓄累計(jì)到15萬以上。所以按照這個愿景，2016年應(yīng)該收入30萬，那么2017年收入50萬，就很合情合理了。
怎樣年收入50萬？顏老師帶你逆向思維。
注：這是個系列文章，以后還會持續(xù)增加內(nèi)容。想要提高認(rèn)知和思維能力的，別錯過哦！
下個除夕前，你已經(jīng)年收入50萬
為了降低一些難度，我們暫且不論這50萬是稅前還是稅后，時間從即日開始，到除夕前一天結(jié)束。
是的，你已經(jīng)賺到了50萬了。
可是，你憑什么賺到了50萬？難道是因?yàn)楣ぷ魈e極，老板給你發(fā)了50萬年終獎，應(yīng)該不會。想要賺到50萬，單憑工資和獎金是很困難的，能掙到這個錢的人，說不定此刻正在考慮怎樣年收入500萬或者1000萬。
作為一個普普通通，身無長處的平凡人，我們要怎么賺到這50萬？
答案揭曉：其實(shí)很簡單，把50萬細(xì)分，讓別人幫我們掙錢。比方說：找到1000個人，每人付費(fèi)500元，就完成了這個小目標(biāo)。
為什么是1000個人，而不是500個人，或者是2000個人？這不是顏老師決定的，而是由一個神人想出來的，他說只要我們有1000個鐵桿付費(fèi)用戶，就可以養(yǎng)活自己。
找到1000個付費(fèi)用戶
假設(shè)我們的運(yùn)氣不太好，100個人里面有一個人為我們付費(fèi)，那么我們就需要10萬的基礎(chǔ)用戶了，這么想起來，還是挺困難的。
要不還是放棄吧，腦袋中的懶惰小人于是這樣說道。
但是，請等一等。真的需要那么多用戶嗎？好像是在打自己臉？并不，這叫發(fā)散思維！
舉個例子：
顏老板要在小鎮(zhèn)上開一家小飯店，目標(biāo)是年利潤50萬。顏老板簡單計(jì)算了一下：如果小鎮(zhèn)的居民是10萬人，每100人中有1個人愿意在這里請客吃飯，每次賺500元，顏老板的小目標(biāo)就能輕松完成了。
可是問題來了，10萬人的小鎮(zhèn)是很難找的。好在，年利潤50萬的飯店，多到數(shù)不清。
那么，賺到50萬元的關(guān)鍵點(diǎn)，到底在哪里？
更關(guān)鍵的事情
顏老師曾經(jīng)在商場當(dāng)過銷售員，那5年時光里，的確在某些時候是個奸商。會對一些看著不爽，或者包養(yǎng)二奶的富豪痛下殺手，狠狠宰他們一筆。
那時候的銷售套路是，只要來了客戶，就把他一次搞定。也就是傳統(tǒng)的尋找1000個付費(fèi)用戶的思路。
可結(jié)果是，我的大部分客戶流失了。造成這個結(jié)果的原因有兩點(diǎn)：第一，我宰得太狠；第二，單個客戶的復(fù)購率太低。
注意了！“復(fù)購率”是個很可怕的東西，它可以讓我們賺到很多錢。
開飯店的顏老板能夠一年賺到50萬，靠得就是老客戶的重復(fù)購買。如果不是特別難吃，或者只是湊巧路過，我們很難只在一家飯店吃一次飯，我說的沒錯吧？
那么，沒有1000個鐵桿用戶也不必遺憾了，因?yàn)槲覀兛梢宰?00個甚至更少的用戶付費(fèi)，每個人都付費(fèi)1000元。這樣就簡單得多。
好的，寫到這里，很多讀者老爺就想打爆我的頭，并罵我一句“神經(jīng)病”了。
付費(fèi)500元已經(jīng)很困難了，居然還要付費(fèi)1000元，這豈不是更困難？怎么不說一個人付費(fèi)50萬呢？
請?jiān)偕缘龋蓊伬蠋熉忉尅?/p>
廣義的客戶和狹義的客戶
顏老師的第一份工作，是在小區(qū)當(dāng)保安，在那個單位，認(rèn)識了好幾個朋友。可惜，顏老師后來轉(zhuǎn)型做了銷售員，而同事們也各自轉(zhuǎn)行。
有一次，顏老師外出維修，打出租車過程中居然發(fā)現(xiàn)司機(jī)是過去的老同事，便和老同事友好交談了幾十分鐘，還把自己的名片給了對方。
一星期后，這個老同事來商場買電腦，顏老師因?yàn)榕f友重逢，特別高興，給了對方一個超低的價格，耐心地為對方介紹說明，仔細(xì)地安裝必備軟件，貼心地把售后電話和地址寫給了對方。還貼了幾十塊錢，多送了一套贈品。
在得知老同事自稱電腦出故障時，自費(fèi)打車去對方家里維修，哪怕只是為了修改一個無線網(wǎng)絡(luò)的密碼。
老同事被顏老師的服務(wù)態(tài)度折服了，在大半年時間里，給顏老師帶來了超過50單業(yè)務(wù)。甚至因?yàn)樾刨囶伬蠋煟尯脦讉€朋友在別的商場退掉數(shù)萬定金，來顏老師的單位采購全套家用電器。
這些交易的總金額遠(yuǎn)超40萬，給顏老師帶來了不少的提成和獎金。
其實(shí)，除了老同事外，這些客戶的名字，顏老師都不知道，只在通訊錄里存著類似“老同事的朋友”這樣的備注名。
在這里，顏老師帶大家發(fā)散一下思維，狹義的客戶指的是一個人，而廣義的客戶是指一個組織、一個體系、一個企業(yè)等等。
在顏老師看來，老同事和他的朋友，屬于同一個客戶體系。只要耐心地服務(wù)對方，為對方創(chuàng)造價值（買到好產(chǎn)品），給對方利益（幫他們還價）。這個體系，就會不斷壯大。
事實(shí)也的確如顏老師所說。后來，很多“老同事的朋友”繞過老同事介紹，直接來顏老師這里購買產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冃湃晤伬蠋煟嘈抛约簳I到物美價廉的產(chǎn)品，并且的確買的省錢又省心。
準(zhǔn)確來說，顏老師為這個用戶體系創(chuàng)造了價值。
還是不懂，再次刷新思維模式
美國總統(tǒng)大選期間，特朗普和希拉里各代表一方執(zhí)政黨。雖然他們在社交網(wǎng)絡(luò)上的影響力很大，但是為了成功當(dāng)權(quán)，他們必須得發(fā)動更多的人為自己投票。
假設(shè)你是他們某一方的智囊團(tuán)成員，請問你該怎么做？
常規(guī)思維的你，一定是這樣想的，不斷地為某個黨派造勢，上街派發(fā)廣告，游說那些不愿意投票的人，以及對方陣營的人。
如果你真的這么想，那可就大錯特錯了。因?yàn)樾袨樵O(shè)計(jì)學(xué)中提到的一個重要觀點(diǎn)是，想要說服某人做一件事，必須建立在兩個前提上：第一，對方想做到這件事；第二，對方能夠做到這件事。
去發(fā)動那些不愿意投票的人，違反了第一個前提；去發(fā)動那些敵對陣營的人，違反了第二條前提。
那么，正確的做法是什么？特朗普團(tuán)隊(duì)給了我們最好的答案，抓住對方陣營的弱點(diǎn)，然后猛攻這個弱點(diǎn)。為自己的陣營（用戶）找到榮譽(yù)感，強(qiáng)化歸屬感。
大選期間，希拉里說過這樣一句話：大部分特朗普的支持者都是可鄙之人。這句話，讓特朗普團(tuán)隊(duì)抓住了希拉里的小辮子，被特朗普團(tuán)隊(duì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然了，希拉里團(tuán)隊(duì)，也曾反復(fù)揪著特朗普的小辮子不放。
我們在網(wǎng)絡(luò)上其實(shí)也是這么回事，部分知乎用戶，有種先天的優(yōu)越感。聽歐美音樂的人，會鄙視聽國產(chǎn)音樂的。付費(fèi)學(xué)習(xí)的人，會在看到別人癡迷網(wǎng)絡(luò)游戲時，自我優(yōu)越感爆棚。
人生在世，除了追求自我實(shí)現(xiàn)之外，我們還都追求一種歸屬感，或者說是集體認(rèn)同感。
為了加強(qiáng)歸屬感，我們必須給用戶帶來榮譽(yù)感和優(yōu)越感。讓他們明白你是正確的，相信你的他們也是正確的。
與其發(fā)動更多的用戶，加入自己的組織，自己的陣營，不如為那些已經(jīng)知道自己的用戶，創(chuàng)造更多的價值，創(chuàng)造更多的優(yōu)越感。
因?yàn)椋袃r值的東西，自然會得到傳播。這也就很好的解釋了，為什么有些初創(chuàng)的微信公眾號，能夠在幾百幾千用戶時，寫出10萬+的閱讀量來。
為老用戶不斷地創(chuàng)造價值和榮譽(yù)感，才是獲得優(yōu)質(zhì)付費(fèi)用戶的關(guān)鍵所在。
重要的是付費(fèi)次數(shù)，而不是付費(fèi)人數(shù)。
兩個真實(shí)的案例
剽悍一只貓：
我之前花了1500元加入過一個社群，這個社群里有230多人。除了付費(fèi)1500元之外，我們每個人還要寫3個自己的優(yōu)勢，以及能夠?yàn)樗颂峁┑膬r值。
這么高的難度，這么多的人，你猜需要多久才能聚在一起？答案是不到一星期！
這個社群的發(fā)起者，叫剽悍一只貓。
他的文章篇幅不長，但是點(diǎn)贊率很高，行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊數(shù)一般占閱讀數(shù)的1%-2%，而他的文章點(diǎn)贊率常常超過4%，這說明了什么？讀者信賴他，認(rèn)為他的內(nèi)容有價值。
如果你不信，可以去看任何一篇閱讀量超10萬的文章，哪怕就是咪蒙，也沒有這么高的點(diǎn)贊率。要知道，咪蒙的頭條文章，可是超過100萬閱讀量的。
易仁永澄：
昨天下午的某個時刻，我正準(zhǔn)備吃晚飯，打開朋友圈一看，被一篇文章刷屏了。這篇文章正是易仁永澄老師所寫。
作為一個寫作者，我很好奇他們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)發(fā)這篇文章，于是，咨詢了好幾個朋友。
最終得出的結(jié)果是：
1.永澄老師的文章有價值，曾經(jīng)切實(shí)地幫助過我的朋友們。
2.朋友們覺得有價值的內(nèi)容，應(yīng)該分享出去，讓更多的人受益。
3.對永澄老師感恩，想用分享的方式來回報。
其實(shí)，他們少回答了一點(diǎn)，就是為了讓朋友圈知道自己所屬的陣營：認(rèn)真學(xué)習(xí)牛人，創(chuàng)造自我價值，用知識掙到錢，并改變自己的生活。
最后的總結(jié)
001.一年賺50萬，并不算件難事。重要的是把它細(xì)分再細(xì)分。
002.找到自己的優(yōu)質(zhì)付費(fèi)用戶
003.用戶的數(shù)量并不那么重要，重要的是用戶的復(fù)購率，次數(shù)比人數(shù)重要。
004.想讓用戶重復(fù)購買，就一定要為他們創(chuàng)造價值，以及給他們榮譽(yù)感
005.維護(hù)老用戶，比吸引新用戶更重要
注：今天顏老師談到的，只是如何年入50萬的大框架，具體方法還會持續(xù)更新。想要賺到更多錢，升級自己的思維能力，就請繼續(xù)關(guān)注我吧。
感謝你的閱讀時間。我是顏懸哉
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