O
今天經(jīng)過(guò)各種賣萌耍乖加死皮賴臉，成功勾搭上了傳說(shuō)中的李老師，喜獲其對(duì)偶過(guò)往十幾篇總結(jié)中的四篇的寶貴點(diǎn)評(píng)。于是在開(kāi)始寫(xiě)今天作業(yè)之前，特地又逐條一一消化揣摩了一遍，希望這次能get到ORID的正確打開(kāi)方式。
在琢磨今天的主題時(shí)，我看到了這么一篇超覺(jué)“無(wú)聊”的廣告。話不多說(shuō)，先看視頻。
然后，再讓我們看下這看上去毫無(wú)心機(jī)、畫(huà)風(fēng)清奇、甚至有些自黑的廣告文案
1———
新上市
新上市（才怪）
新上市
新上市（才怪）
雖然不是新上市
我們還是做了廣告
2———
你還從未
品嘗過(guò)嗎
和GARI GARI君同家公司的
巧克力冰棒
3———
要是因?yàn)檫@支廣告
銷售額增加的話
銷售額增加的話
那就真的奇怪了
R
大晚上的，看完這則另類的廣告，幾乎徹底顛覆了我記憶中吃冰棒的人生。不知道仙女們會(huì)是神馬反應(yīng)，反正我是笑了。
這支廣告是BLACK巧克力冰棒為了紀(jì)念其發(fā)售35周年而作，絕對(duì)是魔性十足，一經(jīng)推出便刷爆日本社交網(wǎng)絡(luò)，洗腦程度絕對(duì)不亞于咱們的腦白金！
然后，以下感受，請(qǐng)自覺(jué)對(duì)號(hào)入座做多選。
I
從表現(xiàn)方式來(lái)看，這則廣告創(chuàng)意，無(wú)疑是打破常規(guī)，另辟蹊徑的，以一種近乎奇葩的展現(xiàn)方式，來(lái)達(dá)到讓人記憶深刻的目的。在自媒體時(shí)代，奇葩到一定程度，就會(huì)引起瘋狂地轉(zhuǎn)發(fā)，這是真理；而從宣傳效果上看，這則廣告創(chuàng)意，無(wú)疑是非常成功的，如此奇特畫(huà)風(fēng)加上自黑式的搞怪，足以勾起所有人的好奇和購(gòu)買欲望。
去年，偶開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)關(guān)于文案創(chuàng)意的課件《YI演繹—?jiǎng)?chuàng)意的22條線索》，里面談到了做文案創(chuàng)意上的22個(gè)構(gòu)思啟發(fā)點(diǎn)，可以看到，這則廣告文案上運(yùn)用了相當(dāng)不少里面的設(shè)計(jì)原則。
首先，創(chuàng)議——所謂不瘋魔不成活，這則廣告的奇特畫(huà)風(fēng)以及自黑的廣告語(yǔ)，因與國(guó)內(nèi)廣告存有極大的區(qū)別，很好地創(chuàng)造了爭(zhēng)議點(diǎn)；
其次，創(chuàng)憶——利用搞怪風(fēng)格，創(chuàng)造了非常多的記憶點(diǎn)，讓看到人迅速記住，達(dá)到宣傳效果；
第三，創(chuàng)怡——文案和畫(huà)風(fēng)上制造了諸多逗趣開(kāi)心元素，讓人忍俊不禁；
第四，創(chuàng)疫——也就是病毒傳播，能夠讓看到的人萌發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)沖動(dòng)。
其實(shí)，22個(gè)創(chuàng)意線索，如果能用到其中一兩個(gè)，就可以稱為一個(gè)好的廣告文案了，已經(jīng)能事半功倍的助力銷售。
基于電子渠道的特點(diǎn)和工作性質(zhì)，我手里管理著公司幾大重要的空中營(yíng)銷渠道。與實(shí)體渠道不同的是，空中渠道銷售具備用戶覆蓋廣、營(yíng)銷成本低，但用戶影響力弱的特點(diǎn)，而我們平日最主體的工作內(nèi)容，就是通過(guò)設(shè)計(jì)的推送圖、網(wǎng)頁(yè)、微文以及短信腳本等各式廣告文案，去打動(dòng)用戶，以提高點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率等。但目前很多營(yíng)銷腳本文案，都是我們閉門造車想出來(lái)的，并沒(méi)有太多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷做沉淀，設(shè)計(jì)出來(lái)的文案，可能會(huì)缺乏打動(dòng)力。
所以，如果今后我們能在觸達(dá)用戶的腳本上，精心做文章，借鑒這樣好的廣告創(chuàng)意理念和元素，提高最終的文案吸引力、自傳播力，就能大大提升產(chǎn)品的成單率。
D
具體怎么實(shí)施？
1、提升團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握用戶興趣點(diǎn)的能力：每周一次，在人流量大的時(shí)間段內(nèi)，發(fā)起團(tuán)隊(duì)成員輪流在樓下?tīng)I(yíng)業(yè)廳蹲點(diǎn)，觀察營(yíng)業(yè)員與用戶面對(duì)面銷售的全流程，記錄成功銷售案例中，營(yíng)業(yè)員的話術(shù)里，打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)；關(guān)注流行熱點(diǎn)，每周安排半天時(shí)間，在辦公室或非辦公區(qū)域，安排頭腦風(fēng)暴會(huì)，將團(tuán)隊(duì)個(gè)人收集的關(guān)注點(diǎn)，集中進(jìn)行討論，對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行排序，找到最適合采用的興趣點(diǎn)，用于文案設(shè)計(jì)；
2、提升美編的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力：要求美編關(guān)注一些業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)網(wǎng)站和公眾號(hào)，及時(shí)吸收優(yōu)秀廣告文案的鮮活靈感及設(shè)計(jì)理念，同時(shí)開(kāi)辟辦公室云共享空間，供大家存儲(chǔ)共享有價(jià)值的設(shè)計(jì)素材及案例；每?jī)芍芙M織一次命題產(chǎn)品的小文案設(shè)計(jì)比賽，以綜合室不太了解業(yè)務(wù)的同事看懂、記住并感興趣為原則，選出最優(yōu)秀文案設(shè)計(jì)，予以獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)美編提升創(chuàng)意的動(dòng)力。
