大凡懂點(diǎn)社會(huì)心理學(xué)的人們，應(yīng)該知道“南風(fēng)效應(yīng)”這么一個(gè)概念。“南風(fēng)效應(yīng)”也叫“南風(fēng)法則”或“溫暖法則”這概念出自法國(guó)作家拉封丹筆下的一則寓言故事。它講的是冷酷的北風(fēng)和溫和的南風(fēng)比威力，看誰(shuí)有能耐讓行人自動(dòng)脫掉大衣。不可一世的北風(fēng)先來(lái)個(gè)盛氣凌人，寒流滾滾，對(duì)此寒意，行人卻將大衣越裹越緊。北風(fēng)因而只能嘆息作罷！輪到溫和的南風(fēng)登場(chǎng)，只見(jiàn)它和顏悅色，徐徐吹展，對(duì)此暖意，行人反而漸漸主動(dòng)解衣。兩者比試勝負(fù)的結(jié)果，應(yīng)是不言而喻了。
若論三國(guó)中的“北風(fēng)”和“南風(fēng)”的人物代表，自然是曹操和劉備。一個(gè)是以“奸雄”聞名，一個(gè)是以“寬仁”著稱。無(wú)論是青梅煮酒時(shí)，曹操指顧的“天下英雄，唯使君與操耳”還是劉備自言的“操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁，操以譎，吾以忠，每與操相反，事乃可成”這都可以說(shuō)明曹操和劉備，既類同水火相敵的對(duì)手，也類同“北風(fēng)”和“南風(fēng)”的行事處世風(fēng)格。
最能說(shuō)明“南風(fēng)效應(yīng)”的三國(guó)事件，莫過(guò)于“陶謙讓徐州”和“張松獻(xiàn)地圖”這兩例了。
在徐州爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，陶謙好比“南風(fēng)效應(yīng)”中的“行人”徐州就是這位“行人”身上的厚重“大衣”話說(shuō)當(dāng)時(shí)，徐州刺史陶謙的部下圖財(cái)害命，殺了曹操的父親曹嵩等。曹操因此打著“報(bào)仇”的旗號(hào)，大起雄兵來(lái)吞并陶謙的徐州。為了奪取徐州，看看歷史上曹操是怎么做的。這位曾哀憫過(guò)“瞻彼洛陽(yáng)郭，微子為哀傷”曹操，也不知出于什么心思，竟然縱兵屠掠十?dāng)?shù)萬(wàn)徐州百姓。按理說(shuō)“冤有頭，債有主”打殺陶謙就是了。這殺父之仇，也攤不到徐州幾十萬(wàn)百姓身上呀！曹操這種淫威濫舉，并沒(méi)有讓陶謙屈膝交出徐州這件“大衣”。這反而堅(jiān)定了陶謙求援抗曹的決心。
正當(dāng)曹操“北風(fēng)”般荼毒徐州時(shí)。這時(shí)的劉備也如“南風(fēng)”般亮相登場(chǎng)了。當(dāng)時(shí)名微勢(shì)寡的劉備，竟帶著數(shù)千兵將，來(lái)援救岌岌可危的徐州。劉備這種扶危救困的壯舉，竟讓陶謙產(chǎn)生了“讓徐州”于劉備的想法。于是就出現(xiàn)了歷史上“陶謙三讓徐州”于劉備這一幕。曹操興師動(dòng)眾，濫施淫威沒(méi)辦到的事，竟然被名微勢(shì)寡，扶危濟(jì)困的劉備辦到了。徐州這件亂世“大衣”就這樣輕易，花落劉備身上了。這應(yīng)算是第一次發(fā)生在曹劉身上的“南風(fēng)效應(yīng)”事件罷！
第二次曹劉身上的“南風(fēng)效應(yīng)”的重大歷史事件應(yīng)是“張松獻(xiàn)地圖”這張松何許人也？他是益州牧劉璋的別駕。張松出使許都，本想將益州獻(xiàn)給風(fēng)頭正勁的曹操。奈何當(dāng)時(shí)的曹操盛氣凌人，輕慢張松。一筆本來(lái)看似順理成章的政治買賣，硬是搞的不歡而散。張松自是飽嘗白眼和苦頭，曹操也因此喪失了謀取益州的一次良機(jī)。何苦呢？
張松對(duì)曹操失望之后，轉(zhuǎn)向荊州的劉備。且看劉備是如何對(duì)這位，備受白眼的張別駕施展“南風(fēng)”效應(yīng)的。劉備先是派大將趙云，關(guān)羽等大陣仗郊迎，接著身率臥龍、鳳雛等文武陣容親陪，大宴三天，可謂禮數(shù)殷勤盛大。即使如此，劉備也絕口不提益州之事。反而是張松被感動(dòng)的過(guò)意不去，在臨別之際，主動(dòng)獻(xiàn)出益州地圖，且愿為內(nèi)應(yīng)，讓劉備擇機(jī)去取益州。在這局“取益州”的政治博弈中，曹操在獲得“逐兔先得”優(yōu)勢(shì)下，卻喪失了大好形勢(shì)。這也算是志驕意滿和盛氣凌人下的報(bào)應(yīng)吧。反而是謙恭寬仁的劉備，后來(lái)居上，取得了圖取益州的優(yōu)勢(shì)。“張松獻(xiàn)地圖”這一出三國(guó)折子戲，無(wú)疑是最好的“南風(fēng)效應(yīng)”詮釋吧！
若提到曹劉身上的“南風(fēng)效應(yīng)”還可以順帶提到關(guān)羽和徐庶這兩人。曹操對(duì)“降漢不降曹”關(guān)羽的籠絡(luò)，可以殷勤之至了。曹操又是“三日一小宴，五日一大宴”又是贈(zèng)良駒“赤兔”又是“贈(zèng)爵送金”然終無(wú)法留住關(guān)羽的人和心。關(guān)羽最終還是辭別曹操“掛印封金”和“千里走單騎”尋故主劉備去了！曹操的“南風(fēng)”手段不可謂不動(dòng)人心，然相比劉備對(duì)關(guān)羽的“名為君臣，實(shí)則骨肉”的“南風(fēng)”手段，就顯得稍遜一籌了。對(duì)于名士徐庶，劉備情意感人肺腑，且傾心任用。反觀曹操為了得到徐庶，可謂不擇手段賺取，然終換得“徐庶進(jìn)曹營(yíng)-一言不發(fā)”的結(jié)果。當(dāng)然最值得一說(shuō)是劉備對(duì)諸葛亮的求用，可謂千古知遇的榜樣。劉備南陽(yáng)三顧，贏得諸葛亮“由是感激，遂許先帝驅(qū)馳”劉備白帝托孤，贏得諸葛“鞠躬盡瘁，死而后已”。可見(jiàn)劉備在求賢用賢方面，卻有“南風(fēng)”之效。或許這也正是劉備能被曹操視為“吾儔也”主因之一吧！
北風(fēng)凜凜，聲色俱厲；南風(fēng)煦煦，聲色不動(dòng)。這既好比兩種反差甚大的為人態(tài)度，也好比截然相反的處事手段。如恩如威，亦剛亦柔。如菩薩心腸，如霹靂手段。讓“行人”自解“大衣”的手法，固然是南風(fēng)所長(zhǎng)，可若是讓“行人”自披“大衣”呢？不就是“北風(fēng)”所長(zhǎng)了？可見(jiàn)“南風(fēng)”和“北風(fēng)”屬于矛盾的一體兩面，不可偏執(zhí)一端。與其大談“南風(fēng)效應(yīng)”中“南風(fēng)”一端之妙，不如審時(shí)度勢(shì)而用兩者，方盡其妙！
