最先開始知道＂衣食父母＂這個詞，是在看《天天向上》這個節目的時候知道的。汪涵叔叔經常說，來，給我們的衣食父母鞠躬致謝，感謝衣食父母（觀眾）對我們的支持。雖然現在不怎么看了，但＂衣食父母＂這個詞還是深深的刻在了我的腦海里。

對于我們做銷售的人來說，衣食父母就是顧客，顧客就是上帝。顧客的需求是第一位的。這無論是在從事什么行業，越來越重視顧客的需求，顧客買單了，才能產生效益。

銀行越來越重視客戶的需求，開發了很多理財產品和服務；保險公司甚至推出了越來越完善的保險體系，為的是搶奪市場這塊大蛋糕的一角；甚至醫院也開始尋求一種模式，一對一服務的宗旨，滿足患者的健康需求。

所以，有人的地方，就有市場。不斷尋找顧客的需求，是現階段發展的重要任務之一。

其次，了解了顧客的需求后，怎樣利用它來達到價值的最大化，是人與人之間博弈的過程。

共享單車是今年的熱門話題。自從摩拜和ofo小黃車分別獲得了不菲的融資后，這兩個共享單車的大戶人家開始越來越重視用戶的體驗。方便，快捷，安全是顧客的首選需求，也是利用這個價值變現的最可能實現的目標之一。

需求??價值??市場。

沒有什么是一成不變的，所有的決策都是在圍繞著客戶的需求而定。

在大數據時代的背景下，越來越多的數據被整合，分析，利用。當下的成功也只是對于當下的把握上有了個很好的結果，更多的是積累經驗。成績也只是代表過去，而我們也不能一直活在過去。

忘掉過去的成功，重新審視自身，把握顧客的需求，提高自身的價值。