291028~魏鴻超

2017年5月27日（連續第105天總結）

今日目標完成情況：

1:傅擁軍案例 100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料:三大的混用，戰略與戰術

提問:

1.三大混用的本質是什么？

2.三大混用主要是解決了什么問題，有什么目的？

3.三大混用在具體使用過程中應該如何做目標細分，切段分解應用？

4.在做目標細分切段的過程中應該去注意哪些東西？激發自身優勢，改變或隱藏自身劣勢，向同行高手學習等等

5.對每一個目標細分出來的片段如何做單爆？戰術落地

6.單爆的過程如何結合目標細分來做？艾維做事法

7.單爆的過程中應該是結合激發自身優勢，改變隱藏自身劣勢，向同行高手學習，市調，固化。既要有單爆思維版的聚焦意識，也要有單爆做事版的工匠精神

8.三大混用的過程中如何去結合自身優勢做激發？列項出來對照執行

9.三大使用的過程中如何改變或隱藏自身劣勢？列項出來對照執行

10.三大的使用過程中如何從其他同學身上的不足去引以為鑒？如何從生活中其他人的不足去做分析引以為鑒？

11.在做借鑒改造警示的時候，如何結合自身優勢和改變自身劣勢？

12.在做警示和借鑒改造的時候要注意結合不同的環境所面臨的不同的消費者和競品

13.三大的使用上如何賦予其文化意義，使之能夠更好的激勵自己？

14.如何對三大本身講故事做包裝，幫助我們與消費者競品打交道

15.三大的使用上來說應該會有很多問題，應該如何逐一排序，先主后次？

16.三大的學習使用過程中應該如何如市調相結合？

17.三大的使用過程中如何從競品身上學習其優點加以借鑒改造？

18.具體的學習該使用三大做細分循環分解

19.三大的使用學習過程中，競品的問題如何利用三大自身來做分析？

20.分析的細分用三大加市調循環漸進，問題的分析結果要自我的借鑒，或者利用。

21.對問題的結果如何分析利用？三大的分解可以做到，結合當下的空間環境時間環境

22.三大的學習使用的過程中除了激發優勢改變隱藏劣勢之外，應該考慮如何做借力？

23.借力的具體實施可以使用三大來做分析結合空間軸的人和事物和時間軸上的事情進程

24.三大的學習使用，與做銷售而言就要緊密的結合銷售工作來用，充分考慮消費者

25.如何利用三大去做消費者心理，習慣，喜好方面的研究？

26.三大的學習應用來說如何利用三大去設置自己的銷售模式，使之差異化，完善化

27.如何利用三大去做銷售的定位，確認自己的銷售對象的購買力，明確銷售市場和客戶

28.如何利用三大去做銷售的價格體系建立，輔助銷售及價格政策

29.如何利用三大去分析做銷售的金錢時間精力的投入階段和規模

30.如何利用三大去做營銷方面的規劃

31.如何利用三大去做服務方面的細化

32.利用三大去解決問題的最大的問題是什么？

33.如何利用三大去做信任，增值服務，準入門檻，利益驅動方面的關于銷售應用營銷策劃的細分？

二：今天到底學到了什么

每一個問題都可以做三大的循環分解

三：學以致用:

使用就是最好的學習

四：自我鼓勵：

加油加油加油魏鴻超，你是棒棒噠！

五：明日目標

1:傅擁軍

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化