自從使用微信后,進了很多微信群,有很多人加你微信好友,你會發現有這樣一種情況,有一天,一個人加了你微信,然后立馬給你發了個廣告,說打折有需要找她什么的,你會怎么反應?立刻把他刪了對不?
還有當你關系比較好的好友突然私信你推銷他做的產品項目,說特別好,礙于情面你說好的好的,可以可以……,可是內心仍然不舒服,表示很尷尬。
同時也有這樣一個場景,你生病了去醫院看病,先要排隊掛號,然后看醫生,醫生可能愛答不理,給你看完后,說去買這個那個藥吃,然后你屁顛屁顛又跑去排隊交錢買藥。
這是啥情況?
大家想象看醫生這個場景,把醫生當業務員,把醫院當實體店,你會發現每個城市客流量最大的營業額,單天營業額最大的實體店是醫院。
一種是主動推銷,一種是被動成交。
成交三個層次:
最低層次是孫子式成交,加好友發廣告,要沖業績求著客戶買單……
中層次是推薦式成交,比如用了什么面膜,洗發水等推薦給朋友,雙方能量尊重程度差不多對等,微商,社交電商,以及我自己推薦上進的朋友加入007寫作也是這樣。
最高層次的就是被動成交,人家主動給你交錢,人家排隊給你交錢,這是最高境界,比如站長發大咖匯課程,把收錢二維碼也發了,然后有人感興趣直接付款學習。
如果你不會被動成交將面臨三個死穴:
第一你會陷入主動推銷的困境,被粉絲罵被人嫌棄甚至看不起拉黑。
第二內心自卑受傷空虛,懷疑自己的產品和能力。
第三你收不到錢,賺不到大錢,即使偶爾有幾個小單也快樂不起來,可能是人家為了不讓你三番五次打擾他,給你施舍點錢下單。
如果你學會了被動成交將收獲三個好處:
第一永遠是被動成交的,發任何廣告,內容啥的,也永遠不會被別人嫌棄,而且還會被別人崇拜和仰望。
第二內心強大,有自信有能量,說話有底氣,對自己做的項目越來越有信心,做的項目也越做越收錢。
第三收錢收到手軟,不用去解釋這個產品多好,項目多好,用什么技術……不用說那么多,節省時間精力。
那么如何做才能做到無痕被動成交呢?
先道后術,道即心法,術即7大招式
心法一:成交就是設計流程
心法二:成交就是被動成交,誰主動誰成交
這里的成交不是一個動作也不僅是一個結果,它是一系列流程,成交是一整個流程的設計。孫子式的成交是看這個業務員銷售能力多么強,有什么話術成交客戶,軟膜硬泡讓客戶交錢,想著怎么索取,恨不得把你兜里的錢拿光。
而被動成交的設計都是給予付出式的,讓別人無法抗拒,讓客戶不好意思不交錢,這是兩種極端現象。
所有成交流程都是表象,表象是設計,背后是看發心,帶著坑人的心去拿人錢,還是帶著幫人的心,付出的心去為客戶創造價值。表象容易學,但是真相難學,真相就是發心。
成交的核心是人與人之間的信任。相信是怎么來的?是通過培育而來。培育的前提是爆點,爆點的前提是接觸點,接觸點的前提是要在茫茫人海中相遇,也就是流量池。
那么術的七大招式是什么?
第一招,必須去學會流量池的選擇
第二招,接觸點的設計
第三招,爆點的設計。
第四招,培育價值的設計。
第五招,相信系統的打造。
第六招,成交點的設計
最后一個絕招:裂變點的設計
第一招,流量池的選擇
找對人才能干對事,
成交的結果80%取決于流量池的選擇和布局
第二招,接觸點的設計
一看見就心動比如在一個群里,那么多人,看你的頭像為什么加你,人和人之間接觸就產生關系,關系只有一個真相:利用價值
第三招,爆點設計
一了解就無法抗拒。什么是爆點?爆點就是低價格高價值,至少高于價格十倍的價值,產品就是一個爆品
第四招,培育價值的設計
一深入就無法自拔。培育環節就好好兌現承諾,人和人之間的信任的機會只有一次,第一次如果被坑就不會有第二次了,培育就是輸出價值的過程。
第五招,相信系統的打造
一回味就深愛一生。培育完了就產生了信任,和客戶的場地在社群,每天打個照面,持續的信任。
第六招,成交點的設計
一觸碰就立刻付款,真正的成交無須成交,給一個簡單的操作路徑掃碼付款即可,不付款不回答問題,繼續輸出價值,加大頻率,不做主動成交,讓對方體驗價值后付款
第七招,裂變點設計
一接手就是自己人,這招會了可以不請員工,不用請代理,具體見站長課分享,學了以上六招足以解決收錢問題。
那么如何落地呢?
1、尋找流量池,搞流量持續發展,流量不斷解決80%的問題
2、架構你的爆點設計,讓人一進入就欲罷不能
3、成為站長,帶你尋找流量池