1、我們要去包裝我們自己，使自己具備魅力，吸引老板，獲得與老板的對話資格，通過日常訓練，是說話與平時不一樣，不然說的話和請說初中生都說的出來，還要銷售作什么。
2、要懂得提前布局～控局～謹慎細節～如何洽談時注意觀察客戶的面部表情，眼神、動作等變化。
3、真誠友善，你對客戶怎么樣，其實客戶能感受得到，他也會對你怎么樣。也會因為你的心好而變好。人是受環境影響的動物，如果讓人去做某件事，就是描繪美好令人向往的畫面，如果不想讓他去做，就給他描繪負面的信息。
4、客戶所有產生的問題都是人的認知問題，而這種認知，是可以通過銷售、洗腦去改變的。比如你可以寫一本200多個客戶案例，整合成書籍，寄給客戶，上面有姓名，電話。給客戶看了，就是強烈洗腦。
5、銷售跟進客戶不能靠感覺，要系統數據分析客戶，填入表格里面，把業績分到每個月、每周、每天應該做什么，見什么客戶、說什么話，收集什么信息？靠表格去管理，而不是描繪感覺，是可以虛假的。
