兩周前，給一朋友的東風天錦翻斗車辦過戶手續，認識了老向。朋友的車賣給了湖北人老向，通過麥凱得知：老向他們已在運城買了20多輛車，并且還有朋友要過來買車。
制定一目標：不光給他們辦手續，還要給他們找車，賺中介費。
分析自身的優勢：
1，本地人，對運城哪有東風天錦賣特別了解。
2，對車熟悉，對車的手續方面是專家
分析自身的劣勢：
信任度不夠
通過分析得出結論：問題的本質就是老向，只要搞定老向，老向就會介紹朋友找我，他朋友來了，我繼續人情做透，讓他們信任我，他朋友也會介紹朋友找我，形成良性循環。
所以：本質是單爆老向，讓老向忘不了我，占領他的心智階梯。
二，發展
通過三點使老向產生充分的信任：
1，老向的車剎車不好，過檢測線兩次不過，老向自己調了兩次都不行。我帶他去一修車朋友那，五分鐘搞定，一次過線成功。朋友不收老向的錢，說純屬朋友幫忙，讓老向以后有業務介紹給我。
2，在給老向辦過戶手續時，他說有事希望下午2點前辦完。咱是學過三大的人，做事要超出客戶的預期，自己貼錢加快手續流程，中午12點手續辦好。
3，每天開車接送老向，同時能更好的聊天，使用麥凱，通過數量級的接觸，才能產生信任。一回生，二回熟，三回見面是朋友。那4.5,。6.回以后不就是哥們了嗎
三，后續
一周前，老向的朋友來專門找我辦過戶手續。原車主有認識的人，不愿意讓我代辦，老向的朋友說不讓我辦，這車他就不要了。這就是單爆的威力，這就是人情做透的威力。
今天給一老向的朋友買到了合適的車，明天辦手續。
在這期間用目標細分：
買車前：親自去高鐵站迎接，安排便宜舒適的賓館，帶他們去吃運城特色美食。
買車時：提出有關車手續方面的合理化建議
買車后：微信聊天，聯絡感情
從始至終，我都沒有提過一句讓他們介紹客戶給我，模糊自己銷售主張，他們就會很清晰。付出就好，努力就好。
目標：使他們形成口碑，買天錦，找小南。
努力吧，在通往極致的路上奔跑。
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