作者：左右

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本人進入皮具行業不算太長，但一直在里面摸爬滾打，總算也了解一些。說到皮具行業，內行人應該都知道廣州。廣州最有名、最成熟的批發市場就是桂花崗那一塊了，從低檔到高檔，從仿牌到A貨，應有盡有。這里除了國內全國各地的來拿貨外，外國人也很多。當然國內比較有名的除了廣州桂花崗外，比如河北的白溝，浙江海寧皮革城也算出名，但種類齊全度不夠，高檔貨基本全出自于廣州！因為廣州從整條產業鏈來講，已經相當成熟。

關于皮具工廠這一塊，皮具款式、產品更新如此之快，自然少不了工廠配套這一塊。當你出了廣州，到白云區下面的各個工業區里面逛逛，你會發現到處都是大大小小的皮具工廠，開年時間，各個皮具工廠都會在馬路邊招工，景象也是十分壯觀。

因為皮具行業是一個純手工的行業，雖然在制作過程當中會借助于各種各樣的機器，比如說針車、折邊機、壓麥機等等，但總的來說還是一個進入門檻很低的行業，也就是說，一個新手到一個工廠待個一個星期就可以上手，所以每年開年大部分工廠流動率會很高，基本上要到3月底、4月底這樣，手工這一塊才會陸續調整穩定。正常來說這段時間工廠出貨會慢，手工比正常情況也會差一些。

各行各業一樣，工廠當然也分高低層次，有做高檔的，有做低檔的。高檔的主要就是做一些有一定知名度的品牌皮具，低檔可能做的就是一些市場貨，比如桂花崗那一塊有這么多檔口，當然就能養活一大堆工廠了。而且一般來說做男包的工廠會專做男包，做女包的會專做女包，做皮帶的只會做皮帶，做錢包的只會做錢包，很少有工廠一個車間什么都做，這樣效率極其低下，所以說術業有專攻，只要有一項做好了，你就已經很牛了！

一個皮具成品從工廠出來，一般成本價由哪幾部分構成呢？

成本價＝皮料成本+五金成本+輔料成本+加工費

皮料成本就是皮本身會有好差，就比如牛皮一張可能是二十來尺，有的可能就3、4塊一尺，有的貴的可能就二十幾三十幾一尺。比如一個包要用6尺皮，那光皮料成本就會差一百多，皮料成本是一個包的成本價的大頭，會占60%左右。五金就是一個包上面的五金配飾，輔料就是膠水啊，雜膠啊，線啊，里布等等東西，五金加輔料占20%左右，加工費占20%這樣。手工好的工廠與手工差的工廠，同樣的包，加工費會差很多。

現在做工廠的其實主要是面臨人工工資上漲的問題，最近一兩年基本一直保持上漲的趨勢，完全的新手剛進入工廠至少都達到1700左右，而且包吃包住，包括早中晚夜宵，水電、房租、人工什么的，老板壓力確實也蠻大的。去年整個國內的經濟環境也比較低落，造成很多小的皮具工廠也相繼倒閉，老板跑路。比如，前段時間很火的江南皮革廠……“浙江溫州浙江溫州，江南皮革廠倒閉了”……不由自主地唱起來了……

其實做工廠最重要的兩點就是開發與質量。開發就是指新款更新快不快，或者說打出來的樣板能不能符合市場需求。質量就是指你的東西手工穩不穩定，性價比高不高。開發就要看老板的眼光，思路，定位；質量就涉及到對工廠的管理功底如何，從開料、油邊、車位、臺面、包裝是不是各個細節都監督到位。質量牛的，他可以把一個很普通的包做得一看就有大牌的氣質，相反，質量差的，同樣一個包出來就感覺是地攤貨。有碰到過一個老板，工廠做真皮的，他的工廠是做到工人按件計工資的，目前為止我也僅碰到這一家是全皮按件計的。

有人說成本增加不至于跑路，其實你大概算一下，皮具行業，一個工廠小的可能三十來人，大的差不多就是兩三百人了。咱們折中一下，如果是一個80人的工廠，平均工資現在至少是2500，一個月就要20萬，板房師傅或者找個工廠的管理基本月工資都是上萬的。干工廠可都是每個月月底要付現金的，然后工廠包吃包住，就要租金，伙食，水電費等等一弄一個月差不多也要10萬。而且很多做皮具的公司或者貿易商會跟工廠月結，一旦回款不及時，就有可能資金鏈斷裂。

所以總的來看，干工廠還是壓力很大的，風險也很大。在國內，做工廠的黃金時間早就過去了，現在是開店的時代，所以想創業的朋友們，就不要考慮工廠這塊了，不是普通人能賺到的，倒是多了解一下開店的信息，哪些行業開店賺錢，怎么開店這方面的吧！我現在就在準備自己創業開店，推薦想創業的你一起加入【洞見商機】的微信群，我在里面學到挺多開店的知識的，還可以和開店的前輩交流，收獲蠻大的。

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