那些失敗了的創(chuàng)業(yè)者，這樣看待「競爭分析」：
我這是一個新開辟的領域，沒有競爭對手。
競爭分析就是走個過場，投資人要看，我就隨便寫寫。
競爭分析就是要貶低競爭對手，抬高自己給投資人看。
第一種姿勢，太過自大，可以說有這種態(tài)度的人根本沒有認真研究過行業(yè)和市場。不過，在創(chuàng)投市場上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說拜拜了。
第二種姿勢，根本沒有意識到競爭分析的實際價值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。
第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項目嗎？
姿勢不對，就別怪投資人不鳥你咯。
那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計劃書中的「競爭分析」
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為什么要做競爭分析
1. 競爭分析即通過分析對比競爭對手，明確自己在市場中的位置；
對于創(chuàng)業(yè)者來講，競爭分析可以幫助評估自己在市場中的位置。競爭對手是誰？處于行業(yè)和市場中的什么地位？競爭對手的哪些表現(xiàn)不能滿足用戶需求，從這里我們能發(fā)現(xiàn)什么機會？與它相比，我們給自己的定位在哪里？
2. 學習競爭對手，幫助制定自己的商業(yè)戰(zhàn)略。
競爭對手是先于我們出現(xiàn)在市場上的，已經(jīng)得到了一部分人的認可，可以把競爭對手看做自己的探路者，它過去的發(fā)展歷程都是新晉創(chuàng)業(yè)者學習借鑒、吸取教訓的最好參照，幫助我們少走彎路，做出更優(yōu)化的決策。
3.向投資人展示自己的競爭優(yōu)勢和機會。
投資人看競爭分析就是要看，第一，在市場中你是不是有機會存活并發(fā)展壯大；第二，你如何規(guī)劃項目未來的發(fā)展。
所以，必須要重視競爭分析！基于事實和數(shù)據(jù)的客觀分析，是第一原則！
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競爭分析分析什么
1. 首先，定義競爭對手：
現(xiàn)在的競爭對手是誰？
潛在競爭對手呢？
有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎么辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標市場業(yè)務模式相近的直接競爭對手。
以易到為例，易到是創(chuàng)立最早的網(wǎng)約車，可以說開辟了中國網(wǎng)約車市場。剛創(chuàng)立時，易到的直接競爭對手是出租車；而當網(wǎng)約車市場上賽道上有更多人進入時，出租車就變成了間接競爭，直接競爭對手就變成了行業(yè)內(nèi)的相似模式的對手比如滴滴、Uber。
潛在對手是誰，是不好定位的。但是應該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現(xiàn)更多其他競爭對手。
一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現(xiàn)很多競爭對手：
行業(yè)平均利潤率很高；
市場門檻低，沒有任何前置許可限制；
市場正在高速增長；
市場高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應；
行業(yè)競爭少。
2. 分析競爭對手哪些內(nèi)容？
分析目標競爭對手，要考慮這些問題：
誰是當前的競爭對手？
它們的市場份額如何？取得了哪些成績？
競爭對手的目標市場是什么？專注于哪個類型的客戶，是服務于大眾市場，還是細分市場？
產(chǎn)品形態(tài)如何？滿足用戶什么需求？
競爭對手的業(yè)務是否在保持增長？為什么？
我們與競爭對手比，區(qū)別是什么？
競爭對手有哪些弱點，從中可以發(fā)現(xiàn)什么機會？
我們需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？
競爭對手未來是否有可能進入這個市場？
競爭對手的融資情況？
還有，路演中投資人經(jīng)常會問到一個問題：如果BAT也加入這個市場，你怎么應對？（PS：我仿佛看到了你的詭魅笑容）
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們誰都不能忽略BAT的存在，特別是最近微信做出重要調(diào)整，有人調(diào)侃，未來，微信就是互聯(lián)網(wǎng)。所以，我們還要認真考慮這個問題。
通過分析，重點思考：
我們在市場中的機會在哪？
與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢是什么?
我們的市場壁壘是什么？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？
如果新的競爭者進入市場，如何應對新的挑戰(zhàn)？
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競爭分析怎么表現(xiàn)
1.最好占1頁PPT。
2. 展示關鍵內(nèi)容：
競爭對手的名稱，關鍵信息、數(shù)據(jù)和指標；
通過分析競爭對手，我們的優(yōu)勢、機會和策略。
3. 利用表格?/?分欄，條理展示、作出對抗區(qū)分。
第一，利用表格，列出競爭對手的關鍵信息；
第二，通過分欄，展示對抗關系。我們之前說過，PPT設計通過親疏對比，可以作出歸類和區(qū)分。競爭對手分析展現(xiàn)的是一種競爭對抗關系。通過分欄，把競爭對手和我們自己作出區(qū)分，劃清界限。
4. 借助輔助圖形，強調(diào)主要信息和形成關系
第一，添加競爭對手和自己項目logo，使投資人更快速捕捉名單信息。
第二，利用顏色明暗，突出最想展示給投資人的內(nèi)容。比如，自己的logo顏色正常，競爭對手的logo調(diào)成灰度（扔掉原有色彩，只有黑白灰）。
第三，借用輔助圖形，傳達邏輯關系。如用箭頭表示關聯(lián)，用線條或不同顏色表示區(qū)隔。
