【書籍】說服

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【正文】

01? 今天幾個人在辦公室聊起了要不要替別人值班的事兒。有人說不代挺不好意思的。也有人表示應該果斷拒絕，因為自己也很忙嘛，干了一天累得不行，干嘛還操別人的心啊。我聽了也覺得大家的想法也無可厚非，是人之常情嘛。

02? 可事后我還是覺得挺可惜的，因為大家沒有想清楚這件事兒的隱藏價值。

看起來講代班是件小事，可能代完就過去了，頂多以后找他代回來。但實際上哈，但是大家可能低估了代班的價值，因為這個事兒本質上是一種互惠。

03? 如果在幫助他的時候，你能夠讓他意識到這不是一次免費的贈品，而是明確讓對方了解到所帶來的價值，那么以后你在任何時候，任何事情上需要幫助，你是不是都可以找他啊。因為響應“互惠”是我們的一種本能嘛。

04? 所以關鍵不在于是否拒絕，而在于要讓對方意識到價值。

最近特別就行的這句“利他就是最好的利己”，也有這層含義在里面啊。