《沃爾頓商學院的談判課》讀后感

作者在該書的前面幾章講了談判的技巧：

1、知道對方腦海中的畫面

2、合理利用對方準則

3、通過提問的方式來得到信息

4、談判時保持冷靜

5、不等價交換

6、有明確的目標

這些技巧有時也會失效，但該書的目的是爭取更多。

在實現自己的目標同時，也要幫助對方實現他的目標。使用適合自己的方式

在后面幾章，作者根據不同情況來運用這些技巧。

用對方的準則作為銷售的開場白，會使客戶信任你，然后跟你聊得多一些。

其次，這本書看了快一個月了，導致后來都忘了前面講什么。看書最好還是在一周內，且每次停留在一章結束完以后，尤其是檢視閱讀

最后編輯于 ：
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明：文章內容（如有圖片或視頻亦包括在內）由作者上傳并發布，文章內容僅代表作者本人觀點，簡書系信息發布平臺，僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容