1.產品價格構成

報價主要由成本、費用、預期利潤三部分構成。

產品成本包括生產成本、加工成本、采購成本，我們通常統稱為含稅成本。

出口貨物報價中的費用主要是指產品在確定出口至抵達客戶時所產生的費用，一般分為國內費用和國外費用兩部分。其中，國內費用一般包括以下10種：倉儲費，國內運輸費，包裝費，認證費，港區港雜費，商檢費，捐稅，墊款利息，業務費用，銀行費用。國外費用則一般包括出口運費、保險費、傭金等。

當利潤占成本的一定比利時，利潤額=出口成本×利潤率；

當利潤占價格的一定比例時，利潤額=出口報價×利潤率。

2.成本核算

實際成本=購貨成本-出口退稅額

購貨成本=凈價（不含稅價）+增值

=凈價+凈價×增值稅率

=凈價×（1+增值稅率）

購貨凈價=購貨成本/（1+增值稅率）

出口退稅額=凈價×出口退稅率

=購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

實際購貨成本=購貨成本-出口退稅額

=購貨成本-購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

=購貨成本×（1+增值稅率-出口退稅率）/

（1+增值稅率）

如果業務員與外商簽訂的合同采用了CIF或C&F貿易術語，那么出口商還要支付出口貨物的運費。

如果貨物的報價數量可以裝滿集裝箱的整數倍，那么運費即為船公司所報的海運費；如果不夠裝滿整箱，則應該依據產品總體積和拼箱的價格來計算，且計算后要換算成美元。

保險金額=CIF價格×（1+保險加成率）

保險費=保險金額×保險費率。

出口貨物的含傭價指的是其包含傭金和凈價在內的合同價格。

計算公式如下。

含傭價=凈價+傭金額

凈價=含傭價×（1-傭金率）

傭金額=含傭價×傭金率

假如已知凈價，則含傭價的計算公式為：含傭價=凈價/（1-傭金率）

3.報價方式

報價方式依據其成交條件的不同可以分為四種，即工廠交貨價、離岸價、成本加運費和到岸價。

在工廠交貨價條件下，出口貨物自賣方所在地運至買方港口之間所產生的全部費用及風險均由買方承擔，這是賣方承擔責任最小的一種報價方式。但如果買賣雙方希望貨物運輸時由賣方負責裝載貨物并承擔其費用和風險，就需要在合同中針對相關事項約定清楚。

離岸價（Free On Board），簡稱FOB，離岸價在外貿交易中較為常用，FOB貿易術語通常情況下只適用于海運及內河沿運。賣方只需在合同或信用證規定時間內將貨物裝上由買方所派遣的船只并通知買方，貨物即完成交接。在貨物越過船舷時，其風險便轉移給買方，因此FOB又稱“船上交貨價”。在國際貿易中，雙方若按照FOB貿易術語訂立合同，買方一般都會負責租船定艙。

與FOB有所不同，在成本加運費CFR條件下，貨物運送至目的港過程中所產生的運費以及其他費用由賣方承擔；但是貨物在交貨以后的風險以及因意外事件所產生的費用則由買方承擔。

到岸價cif含義是成本加保險費加運費。它指的是貨物在裝運港越過船舷賣方即完成交貨行為的一種貿易術語。

這是一種典型的象征性交貨術語，賣方只要按規定地點和時間裝運貨物并向買方提供物權憑證等相關單據，即完成了交貨義務，而不必保證貨物抵達客戶的港口。CIF一般適用于海運或內河運輸，它的價格主要由出口總成本和主運費以及保險費構成。

4.商業信用結算方式

例如，備用信用證、銀行保函、國際保理等。

5.貸款結算方式

匯付、托收、信用證是三種最主要貸款結算方式。

在匯付當中，銀行只會提供服務，信用不在銀行提供的范圍之內。

匯付的風險是非常大的，比如，進口商拿不到貨物、出口商拿不到貨款等。因此，這種結算方式只在彼此信任、相互熟悉的公司間才會使用，而且匯款只用在一些小額支付中，例如，貨品定金、貨品尾款、傭金等。使用較多的匯付方式是憑單付匯，即進口商在自己國家的銀行中匯款給出口商。

匯付的流程：

托收也屬于商業信用的范疇，在托收當中，銀行也只會提供服務，而不會提供信用。根據交付貨運單據的不同條件，托收可以分為兩種類型：付款交單D/P、承兌交單D/A。

6.信用證類型

根據匯票是否附有貨運單據，可以將信用證分為跟單信用證和光票信用證兩種類型。

跟單信用證指的是開證行在付款的時候，需要有跟單匯票、單據作為憑證。其中，單據可以分為兩種：代表貨物已交運的單據、證明貨物已交運的單據。代表貨物已交運的單據指的就是提單；而證明貨物已交運的單據指的是運輸單據，比如，快遞收據、鐵路運單、公路運單、航空運單等。

在外貿行業中，目前使用較多的就是跟單信用證。

光票信用證指的是開證行在付款的時候，需要有不附單據的匯票作為憑證。還有一部分信用證在付款的時候，需要匯票中附有非貨運單據，如墊款清單，這種信用證也屬于光票信用證。一般情況下，在預付貨款的時候，使用的都是光票信用證。

即期信用證指的是按照信用證的具體規定，受益人可以憑借即期跟單匯票、單據從銀行提走貨款的信用證。

即期信用證還包括以下兩種類型的信用證：單到付款信用證和電匯索償條款信用證。

單到付款信用證指的是開證行或者其他付款銀行，只要收到與規定相符的匯票和單據，就可以向受益人付款。

電匯索償條款信用證指的是由其他議付行承擔審單義務的信用證。議付行先對單據進行審核并且確認無誤后，就要在支付給受益人貨款的同時，向開證行發送電報或電傳索要貨款。開證行在收到電報或電傳之后，應該立刻通過電匯的方式向議付行支付貨款。

通常來說，與一般即期信用證相比，電匯索償條款信用證的收匯速度更快，一般在2～3個工作日之內就可以收到貨款，快的時候只需要一天。

遠期信用證指的是受益人將遠期匯票提交給開證行或其他付款銀行之后，它們要先行承兌，而不是馬上就付給受益人貨款，必須等到匯票到期以后才付款的一種信用證。

遠期信用證包括以下兩種類型的信用證：銀行承兌遠期信用證和商號承兌遠期信用證。

7.信用證操作流程

主要包括以下幾個流程：簽訂貿易合同、申請開證、開立信用證（合同副本，開證申請書，保證金）、通知信用證。

8.信用證的重要時間點

我信用證中包含四個非常重要的時間點：開證日期、裝運期、有效期、交單期。

9.報關定義

報關，是指進出口貨物的相關人員辦理出入境手續和一些海關事務的過程，具體包括向海關申報、提交相關單據、接受海關檢查和監管，等等。

要想了解什么是報關，則必須要了解報關權、報關人、報關的分類以及報關的基本內容。

業務員在報關提交材料時需要注意以下幾項內容：合同，發票，裝箱單，報關委托書，出口收匯核銷單，存倉委托書，加工貿易，通關單。

10.海關編碼的總體結構

海關編碼具有多種作用。首先，海關可以依靠它對進出口貨物實施監管和統計，根據編碼的不同，對商品實施不同的監管和增值稅的征繳；其次，商檢機構可以根據海關編碼對進出口貨物實施商檢；最后，稅務局根據海關編碼確定進出口貨物是否享受退稅，以及退稅的稅率。