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滲透定價法:

就是以低價進入市場，用薄利多銷的手段，獲得極高的銷售和占有率；由于產品需求量大，所以原材料及生產成本有了降低的機會，導致產品價格接著降的定價方法。

缺點:企業只能獲得極低的毛利。

優點:1、低價可以使產品迅速為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；2、微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。（滲透定價法的極致，就是免費）

注意點:1、這個市場必須足夠大；2、消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感；3、大量的生產，能降低成本；4、低價策略，能真的嚇退現存和潛在的競爭對手。

撇脂定價法:

當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣，先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價法。撇脂定價法，又常常被稱為“高價法”，是一種與“滲透定價法”截然相反的定價策略。

特點有:1、可以實現短期利潤最大化；2、可以用高價格提高產品身價，激起消費者購買欲；3、可以用高價來控制市場的成長速度，使當時的生產能力足以應付需求，減緩供求矛盾；4、為價格的下調留出空間。

撇脂定價法的好處:可以獲得超額利潤；壞處:其實這就是一張鑲著金邊邀請競爭對手入場的邀請函，而且和“滲透定價法”相反，“撇脂定價法”因為把定價調高，所以會犧牲一定的銷量。

注意點:撇脂定價法有個前提，就是你必須因為品牌、科技、創新、創意，而擁有定價權。撇脂定價法，是擁有定價權的產品提款的手段，與沒有定價權的產品基本無關。

總結:如果你因為品牌、科技、創新、創意，擁有定價權，可以在新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，先賺取高額利潤，再把價格給降下來。

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