很久沒有碼文字了，不是沒內容寫，而是沒主題切入去寫。不知何時，我好像隱約有個習慣，寫點什么文字的時候，會去找個時機點。無所謂正確，只是給自己找個理由而已。望各位看客別介意。
今天是西方的感恩節，那么就著這個機會，寫點最近的一些思考；以及感恩下身邊的各位。
昨天我參加了泥巴創客空間的開放夜活動，主題是：小米模式的探討。期間大家都踴躍發言，有說喜歡小米的原因，有分享不喜歡的緣由，非常開放的討論方式，氣氛非常好。我呢，一直也在關注小米公司，關注小米的戰略部署。所以也分享了自己的一點拙見。先申明：本人截止目前還沒購買過小米手機，唯一使用過的小米產品是：小米盒子、小米移動電源。因為這兩個不用搶，直接能買到。要說如果不用搶，就能買到小米手機 ，說不定我也有可能早成為小米客戶了。我最接受不了的是：預定、搶購這個銷售模式。因為總感覺：在發達的市場經濟環境下，讓消費者再去重復上世紀50、60年代的搶購潮，我是無法接受的。拋開這個原因之外，我還是比較認可小米的產品本身，以及它現在的發展態勢。我分享了如下兩個觀點：
其一，小米產品本身，真的做到了：超預期的價格，超乎預期的操作體驗，操作體驗方面MIUI優化的確實很棒。（文外說明：話說實踐是檢驗真理的唯一標準。那么真正體驗后的客戶，才具有發言權，這是筆者一直主張的原則。本人沒有自己購買的小米手機，但使用過好朋友的小米，所以還算有體驗的過程經歷。PS:筆者是很嚴謹的）。在小米沒出來之前，我覺得很多時候：大家存在一個非常尷尬的選擇境地：想使用觸屏智能手機，但是，操作體驗好的吧，隨便一個機器都是2.5k以上的價位，那個時候最多的選擇就是HTC的產品；要么就是體驗超級棒的iPhone系列，但是價格也確實“超級棒”啊，半個腎去換......又想體驗好，又想價格便宜，這在中國真是一個難題。價格低的，要么就是去選擇：不知名的山寨產品。當你選擇一次山寨產品，你就會更恨中國人一點。所以在小米公司的紅米系列產品出來之后，網絡媒體都高呼：雷軍這是要搶山寨廠商的飯碗啊。小米提供了：國際大廠的產品體驗，國內山寨廠商的產品價格。其實，任何一個產品這個策略在中國市場一定是一個非常強大的助推器。
我記得我對一個女裝品牌有過非常“極端”的評價：cache cache就是：“地攤貨+吊牌+高大上的賣場”。將一個原本低端的產品，賣到了較高的售價，同時，還獲得了非常好的市場反響。在消費心理學一書中，從頭到位都是描述如何把握消費者的心理需求之分析，這點上，我覺得小米，以及cache cache都是高手，準確把握了消費者的內心真實需求。這個需求有可能連消費者自己都無法準確的描述出來，但是，一定是潛伏在消費者內心深處的。我用通俗的語言描述出來如下：每一個消費者在消費一款產品前，功能滿足需求是首要前提，其次，消費者在滿足自己所有功能需求的前提下，會考慮這個產品的體驗好不好？是不是可以非常人性化的滿足我的個性化需求，操作是否便捷等等；如果以上兩方面都滿足了，消費者會再深入的考慮：這個產品是否具有品牌知名度，是否會對于消費者消費這個產品之后，內心的虛榮心能否得到滿足？比如：這個產品是否會讓我覺得在朋友面前有面子？是否會給我帶來產品以外的優越感等等。這兩方面，小米和cache cache同樣做到了，而且做得比較巧妙。最后消費者才會去考慮，這個產品的售后服務等因素。
其二，小米帝國已經初現模型了。在不遠的未來，如果小米能夠非常好的處理好：專利欠缺、饑餓營銷的不利影響、原始創新能力的發展這幾個因素，小米是極有可能超越當今中國互聯網的三大巨頭BAT的。未來小米的盈利點，一定不是在手機、電視等硬件終端產品銷售上，而是通過巨大的終端網絡來銷售內容產品，以及相應的生活服務提供，這才是小米的真正盈利點。現在的一切動作，都是在為未來做準備，為未來搭建無數的毛細血管網；一旦這個巨大的網絡形成，到時候消費者的現金就像血液一樣，回流到小米帝國的心臟去。
試想一下這些場景：
1、當你想聽高品質音樂的時候，在小米商店使用米幣購買；
2、看膩了手機屏幕，想換個主題時候，使用米幣購買；
3、突然想學點新知識、漲點新技能了，在多看閱讀中用米幣購買最熱的電子書籍；
4、中午在辦公室小息時候，突然興趣來了想看視頻了，使用米幣可以購買到最新、最熱的高清電影；
5、突然想念家里寶貝了，立馬使用小米手機連上小米攝像機，看到遠程家里的實際影像；
6、下班回家后，晚上和家人一起坐在小米電視前，觀看最火熱的湖南衛視綜藝節目；
7、看著電視，突然想起好久沒給老爸、老媽打電話了，這個時候電話問候下爸媽，順便提醒他們測量血壓，掛機后，就可以在自己手機的app中看到父母的血壓數據，孝心滿滿，放心寬寬。
8、睡覺前，在小米路由上開啟自動遠程下載高清藍光美劇，第二天早上起床就可以下載到手機，上班路上或間隙本地觀看。
9、帶上小米手環，安心的睡覺覺啦......
以上不是科幻片，都是已經實際發生在屌絲身上的真實故事，此刻應該叫：米粉的一天更貼切。
好了，關于小米就寫這么多，也只是希望在這個靜靜的空間里，記錄上自己的思維瞬間。也為自己學習別人的大戰略構思，做學習筆記啦。
下面簡單談談今天的另一話題：感恩節。
其實這個主題我是原本計劃在2015年1月1日寫給14年幫助我個人的家人，幫助我們團隊的所有親朋好友、所有熱情的客戶朋友們的。但是，今日在感恩節這個良好的時刻，未必不可。
走在創業路上的我們，大部分時候理想很豐滿，但是現實的骨感一次次的擊打著我們脆弱的小心臟。所以我是時常都會鼓勵自己、激勵自己：一切都會變好的。我們向著好的方向在努力，一定可以慢慢接近勝利的彼岸。創業者需要內心無比的強大。
這個過程中，我們是不幸的，也是非常幸運的。
首先，因為網絡的力量，讓我和David相識，然后開始合作，到現在成為The First Partner。當然，因為他的引薦，又認識了團隊中優秀的各位，讓我們一起來做這個有意義，但是未來不確定的事情。期間為了推廣我們的項目，積極主動嘗試各種宣傳手段，讓我認識了：lauren以及她們的團隊，欣賞到了她們優秀的戶外活動運營經驗。與lauren合作期間，又認識了熱情的 Yafei，讓我們團隊又可以去展開一些跨領域的合作可能。因為共同的愛好，又認識了NibaSpace的兩位創始人亨利、阿政，以及在這個空間認識的各位創客朋友們。在他們提供的空間里，實實在在的去感受了下創客文化、創客精髓、創客氛圍。以及三顧茅廬都無法找到的TaoTaoLe老板之林女士，在一個偶然+必然的機會認識了她，并開展業務上的合作。感謝這些在創業路上的各路朋友，認識您們，讓我們有更加豐富的精神支撐，讓我們有更加豐富的資源去實踐創業夢想。
同時，也是9月西安的一場長時間降雨讓我認識了：真誠、友善、樂于助人的Shuai Shuai一家人，感謝SS媽媽對我們的認可，感謝SS媽媽對我們的幫助，感謝SS媽媽、JD媽媽對我們做的不足之處的諒解。感謝所有銳博服務的客戶們；做為創業企業，我們無法用很豐厚的伴手禮表達我們的謝意，在此機會，請允許我們用真誠的文字，來以表感謝：
因為你們的幫助，讓我們有了延續的可能；
因為你們的認可，讓我們有了堅持的價值；
因為你們的理解，讓我們有了改進服務的機會；
因為你們，精彩你們的生活，成就我們的夢想。
未來的路很艱難，但是，我們會追隨內心的夢想前進。
借用最近網絡上很流行的一句話結束今天的文字：夢想是一定要有的，萬一實現了呢？
晚安！
Alan于陜西 西安
2014-11-27
