如今，營銷無處不在，怎樣做到讓客戶反過來找我們？這的確是門很深的學問，希望接下來我讀到的這本書時產生的一些小想法會對你有所啟發。

1什么是pitch?

簡單來說就是集影響力、說服力和感染力于一身的技能。

2為什么pitch不容易成功？

我們想pitch的信息都是經過大腦的新皮層產生的，接收方則用最原始的鱷魚腦進行接收，鱷魚腦只會判斷是否存在威脅或者無視。

3pitch最基本的兩個要素

充滿新奇、愉悅和令人不會感到恐懼。

4pitch的前奏——框架

每人都用自己的框架和別人進行交流和溝通，強勢框架也會打敗弱勢的并且會將其吸收。

5見招拆招

掌握好應對常見框架的技能，會讓我們事半功倍。

6重視手里的武器

弱勢的框架碰到強勢的框架只會繳械投降，對強勢框架的語言或意見言聽計從。

7pitch的關鍵——注意力

毫不夸張的說，能否吸引到對方的注意力就是整場pitch勝敗的關鍵所在。

8簡單的自我介紹

簡明扼要的說出自己引以為傲的成績然后打住，不要贅附一些無關緊要的信息，為自己給對方的印象往下背分。

9寶貴的三分鐘

即使世界上最著名的喜劇演員，在觀眾面前，他也只能保證的是前三分鐘會得到觀眾高度關注。

10最后階段

一定要明確告訴對方，對方會得到什么，需要付什么樣的責任以及怎樣去做。這樣一整套流程下來，對方會對你所闡述的場景看的更加清晰。