1. 有一種商品叫“古法壓榨的非轉(zhuǎn)基因花生油”，這明顯是噱頭。
首先，中國古代就沒有用花生榨油的傳統(tǒng)。其次，一種食物油用什么方法榨的，和這油的品質(zhì)好像也沒啥關系。當然，最大的漏洞在于，世界上壓根就沒有轉(zhuǎn)基因花生。
2. 奇怪的是，為什么這種明顯噱頭居然在營銷上也能管用呢？它的用處不在于自夸，而在于把消費者的心智鎖定在一個分類框架里面。
3. 它起作用的機制是這樣的：古法壓榨非轉(zhuǎn)基因花生油，這個詞一出來，就給顧客擺出了一個選擇框架，請問你要買什么樣的花生油呢？這就先排除了你買菜籽油、豆油和橄欖油，顧客的選擇被限定了。
4. 而在這個認知框架里，所謂的“古法壓榨”“非轉(zhuǎn)基因”這些不合情理的詞，是很難受到質(zhì)疑的。你看，選擇框架的作用，其實是大于選擇項本身的。
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