在這里，就針對想寫好微商文案的童鞋，分享一些關于寫文案的方法和技巧，讓你在文案寫作能力上更上一層樓。

在具體講述寫文案之前，需要知道3個著名的文案公式，如下：

AIDA公式：

注意力（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）、行動（Action）的簡寫。

ACCA公式：

認知（Awareness）、理解（Comprehension）、確定（Conviction）、行動（Action）的簡寫。

4P公式：

描繪（Picture）、承諾（Promise）、證明（Prove）、敦促（Push）的簡寫。

這三個公式，是享譽美國廣告界的傳奇文案寫手羅伯特·布萊的著作《文案創(chuàng)作手冊》中闡述的文案寫作秘訣。

寫作文案，不一定是3個公式都同步運用，在初期寫文案時，只需要掌握文案寫作的經典法則AIDA公式即可。雖然這公式是文案經典法則，像瓶萬金油一樣，在哪里都能用，但是卻沒有告訴你怎么做。

所以，所謂的經典法則就像讀書時數(shù)學老師告訴你的數(shù)學公式一樣，但是在考試時能否出高分，還是在于自己是否具有足夠高的悟性，并不是把公式背得比自己名字還熟，就能出好的成績。

寫文案也是如此，只要你能夠通過自己的文字實現(xiàn)傳播引流、轉化變現(xiàn)，就根本不需要刻意去記住和使用任何法則，你的文案就已經很出色，而你自己也成為了一名出色的微商文案人。

實踐是檢驗真理的標準，以最近收到的一條借貸短信為例，做剖析說明，如圖：

接下來，把AIDA公式套入這條短文案里面，說明如下：

A-Attention（注意力）

通過短信的形式，向我的手機發(fā)送了這條推廣的短文案消息，短信的接收提醒聲音，引起了我的注意（誤以為是認識的人發(fā)的信息，聽到提醒身就拿起手機看下）。

I-Interest（興趣）

內容中說我有30000元的現(xiàn)金額度可以提現(xiàn)，送錢給我，再怎么也得勾引起我的興趣。有句老話說得好：跟誰過不去，都不要跟錢過不去。在興趣這里，做得不錯，知道財、色為人類最大興趣點。

D-Desire（渴望）

受眾的面積變小了，只有目前緊缺資金卻又沒有門道的人，才會勾引起強烈的渴望去申請操作提現(xiàn)，相當于雪中送炭。但是對于目前暫時不缺錢的人，則不會有太強烈的渴望。（人群對了，就達標。人群不對，就不達標）

A-Action（行動）

這一步對方失敗了，因為我不會采取任何的行動。因為缺乏幾種元素：怎么獲取到我的聯(lián)系方式？申請的現(xiàn)金額度是不是高利貸？點開鏈接會不會中病毒？申請過后，私密信息會不會被盜取？......這些安全問題，一個都不知道。

所以，所謂的AIDA文案經典法則，在這里的短文案上，以失敗而告終。為了提升文案寫作的有效性，得在文案寫作經典法則上做優(yōu)化，總結出以下6條經驗。

經驗一：背景描述

何謂背景描述？就是告訴對方，你跟對方有過接觸，讓對方知道你是誰，你是否值得相信。假設我要群發(fā)微信推廣，那么先在微信的前面加上一句“親愛的XXX客戶，之前有和您交流過”作為開頭。讓對方知道我是誰，之前有過接觸。

也許對方從來就沒有和你接觸過，但是你加了這么兩句話，就會在心里產生疑問，然后打開百度搜索有關于你的信息。所以，在做文案宣傳之前，自媒體這塊的工作一定要提前準備好。一旦對方搜索不到你的信息或者搜索到負面信息，直接就把你信息放入垃圾箱。

經驗二：引起對方注意

一旦經過上下文建立起了背景描述，就需要通過內容或者產品去抓住對方的注意力。例如，我是做XXX產品，就會展示客戶案例。假設你會設計圖片，就可以插入一些吸引人的圖片。通過自己所作出的結果，明確告訴對方，我們可以做得讓你滿意。

為什么很多人在代理某個產品之前，都喜歡看對方操作的收益怎么樣。如果對方不告訴你做這個的結果怎樣，能夠去主動買單的人可以說少得可憐。所以，你只要給別人看到好的結果，對方自然就感興趣，吸引了注意力。

經驗三：引起欲望

以目前社會人群的浮躁狀態(tài)，注意力集中時間非常短，差不多在15~20秒左右。所以，在這15~20秒的時間里，給予對方想要的價值，并且告訴對方選擇我之后，能夠獲得的好處。

為什么微商的大部分產品，都喜歡加入“零成本”“輕松日賺”.....這類“懶”性詞。其目的，就是為了勾引起你想去操作的欲望。明確告訴你，這個產品可以賺錢，就跟撿錢一樣輕松。

經驗四：建立落差

成功地引起了對方的欲望后，就開始給對方分析參與進來與放棄不參與，會出現(xiàn)兩種截然不同的結果，形成落差對比。例如“參與進來，你會學到什么，能夠賺到多少，從屌絲逆襲為高富帥”，“不參與進來，你就會一直碌碌無為，始終被階級固化所桎梏，永遠在別人眼里就是個窮屌絲”，通過各種現(xiàn)實對比，刺激內心的傷痛，再不改變，就真的沒有機會了。

經驗五：給解決方案

既然這么苦逼，對方又找不到突破的方法。所以，給出讓對方“屌絲逆襲高富帥”的解決方案，那么就足以讓對方在還處于不理智的狀態(tài)讓對方為這份解決方案買單，并且通過文字的描述，間接反映出這個解決方案簡單有效，而且操作難度不大，加入就能夠“逆襲”。

經驗六：呼吁行動

寫文案的最終目的，就是讓對方采取行動。在采取行動上，可以通過贈品法則、時間限定法則、名額限定法則、特殊權限限定法則等等，去刺激對方立即行動參與。讓對方覺得，要是再不下手，就真的錯失掉這次足以改變自己生活的機會。

然而，這6步文案寫作經驗，都需要建立在1個準則的基礎上，才能夠實現(xiàn)利益最大化。這個準則就是：信譽度。如果做不到這點，成交了就拉黑，或者不問不顧，就只會隨著時間的推移，透支與客戶之間的信任，到最后全部都離你而去。