導讀：做銷售，擺在明面的有做人情，擺在灰色一面的就是給回扣了。但是有的銷售員不顧及對方感受，一意孤行做事，往往適得其反。。

案例：這是發生在一個家私廠的事情，在2016年八月發生，故事經過是這樣的，一位供應商的銷售員突然給工廠的一位材料QC（質檢員）行賄，金額不大，才500元，方法是充話費和發紅包。

第二天該質檢員就把此事捅到了經理那里，經理對這事表示強烈憤恨表示要懲罰該供應商。當天下午處罰結果就出來了，按照行賄金額的十倍處罰，也就是罰供應商5000并且全廠通報，也就是所謂的殺雞儆猴啦。

從這個小案例能學到什么呢？

一：沒有搞定公司真正的關鍵人，其實真正的關鍵人是質檢部經理，因為大多數問題他有拍板權，一個普通質檢員沒啥實權。

二：其實做銷售給錢也不一定搞定人，做人情才是上上策。該銷售員對自己產品不自信，過于的求成，送錢不就是圖送個“安心”嗎？生怕出點小錯導致驗貨不通過。

三：該銷售員不懂得“人情”在前，“利益”在后的道理，上來就給錢，人家對你不信任，肯定要舉報了，誰知道收了這次錢后面的動作是什么，更何況這點錢根本打動不了人心，發紅包，充話費誰有感覺啊。要是過了段時間出問題的話。出錢的銷售員肯定心生不滿，稍微露出一點風出去都夠這位自檢員喝一壺的了。就好比以前有位商人給官員行賄，但是這官員收了錢，事情也做好了，但是商人總是感覺吃虧了，感覺這錢是給多了，白給了，越想越吃虧。不久后這位官員就被這位商人匿名舉報了。

結語：其實如果這位銷售員對這位質檢員多做點人情，當和質檢員成為哥們后，再由質檢員搭線質檢部經理，哪里會有這種問題出現，有人要說了，這做人情不也是送錢嘛，道理不一樣？？非也，非也，二者的差距可謂巨大，直接給錢沒啥感覺，含義不大。但是如果把這500塊元分成10次來對經理送禮做人情呢？一次50元，淘寶買點美食，應季水果？咱們就這一步步的突破經理的心理防線，靠數量級來打動客戶。

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