1、應收款：今天是26號，開始進入回款模式。應收款持續居高不下的門店本月要重點梳理一下，問題客戶要想辦法去解決。對于客戶的回款習慣我覺得是可以培養與引導，關鍵是我們是否全力以赴，給客戶收款的決心。另外最近在審批大家提交過來的新合同審批中，發現很多是“”跨月結“”的方式簽訂?？赡苡行┐_實是因為客戶要求太過于苛刻，但我想說的是第一批貨沒有把握住，以后再想引導回來月結可能性是非常小，難度也是相當大。就公司長遠的發展來看，連鎖這種業務結構、客戶體量，肯定是要求做到現款現貨。因此我們的目標就只能停留的現款現貨，不斷的往這方面慢慢靠，以后業務就會越做越輕松，這些給大家做一個參考。溫馨提示：天氣炎熱，大家一定要注意防暑，身體才是最重要。去客戶交流回款的時候更多的要注意方式方法，原則性的堅持，愉快性的交流。

2、庫存管理：昨天去拜訪一家汽配公司，目前整體年銷售4000萬，屬于汽配行業的比較優秀的經營者。關于經營方式我們不去探討，就說說他們的庫存管理。汽配行業產品種類多、品種大小差異很大。如果說人本軸承形容是“西藥工藝“我想汽配就是“中藥工藝”.因此在管理庫存方面難度極大，原來一直做汽配就覺得庫存是最難的問題，“抓中藥”的模式讓入庫、出庫、庫存擺放、退貨等都是一種挑戰，更不用說盤點損益了，準確率保守估計60%左右，這一直是汽配行業常態問題。但是從這家汽配公司，讓我看到的是一個干凈、清爽、井然有序，庫存準確率達到95%以上，這個對于以前的汽配行業簡直就是不可想象的，他們做到了。事實證明，很多事情我們只要想做，我們就一定有所提升。等大家下次內勤培訓的時候，我會安排去參觀一下他們公司，給大家一個學習的機會。

3、爆款：（原創文章）之前讀過哈佛商學院營銷學教授安妮塔·埃爾伯斯的（爆款）。她在文章中寫道有關爆款策略很多的商業作用，比如：蘋果手機、盛岡書店、迪斯尼等等，用得都比較成功。所謂爆款策略：就是所有賺錢的部分集中在前面20%，應將有限的資源集中起來，沖刺頭部成為爆款，而不應貿然涉及寡湯淡水的長尾市場，這是關于爆款的其中一點的解釋，回想一下，也是經得起推敲的。在市場上，我們經常會提出2/8原則。在大量的數據分析中，我們也能一點點的印證它的合理性?？蛻舻慕Y構分配，利潤的來源點，最終導致服務的側重點，這些都是商業運作中的常用模式。也算得上，是一個比較持久，比較安全的模式吧。但怎樣做到，我想需要我們很多企業負責人去思考關注的問題了。看到了商業模式，爆款策略。作為普通的員工，單個個體。我們的爆款是什么，我們該怎樣打造屬于我們自己的爆款，這是我所關心的問題。職場中，經常會聽到一些人在抱怨待遇差、工作時間長、晉升機會少等等。當然有些人會說，“我說的是事實，我單位本來就那樣”。我相信，確實是有那么些企業，但我們還需從根源去找，如果你真的優秀，你有屬于自己的爆款，這些還是問題嗎？可見，打造自己的爆款是解決問題的關鍵點。如果你現在還沒有屬于自己的爆款，下面介紹幾款你試試吧。1、勤奮的員工：如果你天賦稍淺，請你勤奮一些，因為勤能補拙；如果你很聰明，請你勤奮一些，因為這樣能插上了騰飛的翅膀。而我不想要的員工是，明明自己很笨，卻總是比別人更懶。2、有正能量的員工：如果你認為你遇到了好事，請你傳遞正能量，因為它會讓你變得更好；如果你認為你遇到了壞事，也請你保持正能量，因為負能量只會讓事情變得更糟。而我不想要的員工是，狗嘴里總吐不出象牙來。3、愿意付出的員工：如果你能看見你的未來，請你多付出，因為這樣會讓你的未來快點到來；如果你看不到你的未來，請你多付出，因為只有這樣才能讓你看到未來。而我不想要的員工是，總覺得自己付出太多就是吃了大虧。4、有目標的員工：如果你給自己定的目標可以輕松完成，請你給自己制定一個挑戰性目標，因為你完全可以做得到；如果你后期的目標有壓力，也請你不要放棄，這才是對你真正的考驗。而我不想要的員工是，永遠只會說目標“太高了，我做不到！”5、有擔當的員工：如果這件事是你的錯，請你擔當，這樣你才會成長；如果這件事不是你的錯，也請你擔當起來，這樣你就有了更大的擔當。而我不想要的員工是，“都是別人造成的，關我毛事？”。6、懂得服從的員工：如果你覺得你的上級無能，請服從，因為他是你的上級；如果你覺得你的上級很有能力，請服從，因為他值得你服從。而我不想要的員工是，覺得這個世界上就他最厲害。7、忠誠的員工：如果你認為你的單位不好，請忠誠，因為這樣才能提升你的適應能力；如果你認為你的單位很好，請忠誠，因為這樣你才能擁有一個好的平臺。而我不想要的員工是，不但頻繁跳槽，而且永遠說上一家的不好。選擇一款，好好打造吧。