伙伴們好，今天寶哥baogeA1分享一下淘寶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家來找我交流！
01
選擇比努力重要
半年前我說，除運(yùn)氣外，高效率和勤奮就是最佳的武器。現(xiàn)在只想說，選擇比努力更重要。定位選款是第一步。
02
品牌非一日之功
我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)：集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撐到那天。品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)!通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶!然后再讓你的忠實(shí)客戶，回頭客為你的品牌買單。就是這么個(gè)邏輯。
03
好主圖的標(biāo)準(zhǔn)
1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對手主圖是什么。
2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn)：鶴立雞群。
創(chuàng)業(yè)反思
1、創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的，一次次失敗還是要一次次崛起。
2、一個(gè)好漢三個(gè)幫，創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項(xiàng)目不好，而是人沒到位。
3、公司遇到問題，怎么走都是對的，吵架就死了。
4、很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。
O5
店鋪普遍存在問題的原因
1、大而全與小而美(定位模糊產(chǎn)品線過廣，利潤微薄，你還沖銷量嗎?)
2、產(chǎn)品沒特色(沒有給到消費(fèi)者購買理由?)
3、盲目的報(bào)活動，忽略內(nèi)容修煉(還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎?)
出路：塑造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶，塑造品牌認(rèn)知)
O6
如何處理售后問題
如何處理售后問題?我的建議是：
1、多通話，少打字。比如“呵呵”兩個(gè)字，就可以是10種態(tài)度。
2、做賣家本來就是做服務(wù)的，忍不了氣就做不了這個(gè)事，所以退一步海闊天空，說不定換來一個(gè)客戶。
3、來鬧的人分好幾種：無知善良的、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的。應(yīng)對策略各不相同。
O7
運(yùn)營的玩法
收入是永恒的王道。要讀懂會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長與運(yùn)營增長。以店鋪運(yùn)營為主題，核心在銷，以客戶運(yùn)營主題為主，核心在人。總而言之，最終目的都是為了收入，為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確定位，良性互動。
O8
淘寶的變化
很多賣家的問題在于，說大勢不懂，說小事不落地，沒有鉆研精神，老是想著鉆空子，急于求成，找小二上活動……淘寶不是越來越難做，是要求越來越高，思路不清晰執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會被淘汰。
O9
一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶
一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶。對消費(fèi)者來說，他們對淘寶個(gè)性化的需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的推薦。店鋪可以通過達(dá)人效應(yīng)和微淘，展示自己的店鋪的產(chǎn)品，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、通過粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的模式能夠和平臺上的一系列的人形成信任關(guān)系，這是符合我們生活中的消費(fèi)**慣的。
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一品牌，一印記
有個(gè)視覺服務(wù)商的朋友提出"一品牌，一印記"，我覺得非常好。碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么?消費(fèi)者記住你的點(diǎn)是什么?你的店鋪標(biāo)簽是什么?你的目標(biāo)消費(fèi)群體的共性特征是什么?在這用戶復(fù)購之爭的時(shí)代，你的核心競爭力是什么?淘品牌電商到底怎么做才是有未來的?答案只有一個(gè)：你自己的標(biāo)簽。
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好的產(chǎn)品是成功的一半
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書，品牌越強(qiáng)勢越會被各大電商平臺爭搶，不用愁;沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會迎來一輪春天，因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放，呼喚高性價(jià)比，但是無節(jié)操的低價(jià)，沒有定位，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)量保證注定會被淘汰。電子是渠道，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半。
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搭配套餐的四種玩法
1、同類、相似寶貝抓住買家最初購買意向。
2、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場，設(shè)想購買該產(chǎn)品后可能會使用到的產(chǎn)品。
3、互補(bǔ)型寶貝做好合理搭配。
4、價(jià)格型搭配讓買家看到真正實(shí)惠。
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如何通過軟件測款?
1、生E經(jīng)(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)，優(yōu)勢：能看近幾年的爆款，近兩年熱銷寶貝top10(如女裝流行期一般為2~3年)，選擇類爆款推。
2、生意參謀，優(yōu)勢：看目前top店鋪和銷量高的寶貝，行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款。
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不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
1、一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人的力量。
2、在一個(gè)企業(yè)，最高**的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛。
3、沒有得力團(tuán)隊(duì)、助手，孤膽英雄是沒有市場的。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)、左右手如果是窩囊廢，那就更可怕。
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店鋪三大目標(biāo)
計(jì)劃性、確定性和規(guī)模化，這是聚劃算的三大目標(biāo)，也是每個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)具備的三大目標(biāo)，確定定位風(fēng)格，做好五年計(jì)劃三年計(jì)劃一年計(jì)劃春夏計(jì)劃大促計(jì)劃寶貝計(jì)劃七天計(jì)劃，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，唯有規(guī)模才能做大，銷量規(guī)模化，用戶規(guī)模化!
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先長個(gè)，再長胖
1、先長個(gè)，再長胖，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、做電商最重要是有自己的思路，不要跟在別人后面跑而忘記看路。
3、做店鋪，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在買家角度考慮問題，這樣就一通百通了。
4、很多時(shí)候要學(xué)會做減法，看了很多女鞋手機(jī)店鋪都是第一屏海報(bào)都是4個(gè)輪播人云亦云，其實(shí)2個(gè)就夠了。
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對手仿專利款
針對競爭對手仿你的專利款，如果要發(fā)起投訴，一定要有評估報(bào)告你才可以發(fā)起投訴。投訴能否成功，平臺的判定標(biāo)準(zhǔn)是：在平臺上，早于專利申請時(shí)間的銷售記錄或生產(chǎn)記錄信息都是可以推翻投訴的。
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其他渠道轉(zhuǎn)化率比搜索低，對單品有影響嗎？
1、不管是鉆展、直通車還是搜索等流量渠道來源，只要你每天的銷量排名在同價(jià)格帶每天都在上漲，那么你的流量就一定會上漲。
2、一個(gè)成長期的新品，就是要從各個(gè)渠道為它引流，以保證每天的銷量上漲。
3、切記，高優(yōu)惠券低支付價(jià)的淘寶客的銷量，對搜索權(quán)重基乎沒有幫助。
4、一定要記住，當(dāng)你從各個(gè)渠道引流前，一定要先做好定位，再優(yōu)化好頁面呈現(xiàn)，用直通車測試好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率如果能達(dá)到同價(jià)格帶銷量前5名的平均水平，那么你就可以開始大力引流推廣了。
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標(biāo)品怎么玩？
標(biāo)品產(chǎn)品沒有銷量的時(shí)候，要提升銷量，在流量不變的情況要，要提升銷量的就去提升轉(zhuǎn)化率；在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，要提升銷量就去提升流量；轉(zhuǎn)化率和流量渠道雙管齊下，你就可以達(dá)到閃電戰(zhàn)的效果；只要你的銷量能夠達(dá)到你這個(gè)價(jià)格區(qū)間的排名，那么系統(tǒng)就一定會給你對應(yīng)的展現(xiàn)機(jī)會。
對于標(biāo)品來說，品類的選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起點(diǎn)。頁面呈現(xiàn)和評價(jià)有錦上添花的作用。而服務(wù)和品質(zhì)則是轉(zhuǎn)化率的延續(xù)。
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如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重
1、新品期關(guān)鍵詞權(quán)重更容易提升。
2、關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋是權(quán)重的核心，新品期第一周的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤茫嵘龣?quán)重就會事半功倍。為了讓新品期更快速成長，新品期第一周可以人工干預(yù)一下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
3、產(chǎn)品訂單數(shù)周期性的增長，尤其是下架前3天的增長，對權(quán)重的提升是非常關(guān)鍵的。
4、核心是，與同價(jià)格段競品相比，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷量產(chǎn)出都是最優(yōu)秀的，那么你的權(quán)重提升會非常快。
最后預(yù)祝2017后半年的掌柜加油！！！
