后面看不見的

這個社會其實是個交易社會，看得見的是商業，而人與人之間看不見的？

所謂的成功人士，依據不同的平臺，自身的價值，也就是有用性，在有意或無意中將自己的觀點銷售給個人或多個人。

銷售無處不在，有主動，也有被動，去超市，商場屬于主動消費，被動銷售。而沒有平臺依托，靠業務員推廣屬主動銷售，被動消費。為什么你認為你是為她們好，可不接受，為什么并不需要多少投入，她不認同?

五商里的第一課講了這個問題。其實是對方不認可這個產品。她們認可的是買的對她有用的，就是滿足她認為有用的。

認知的不同，結果不一樣，如何讓對方認同?也就是你的產品能幫她解決什么問題。

不是你做不到什么？而是面對這個問題，你能你些什么?

不是看見的問題，而是背后你看不見的。

問問自己，為什么，你的產品能幫解決什么?對方有哪些問題要通過你的產品來解決。你怎么做可以幫他解決？

這個問題對他而言是重要的，還是最重要的，是你認為的？還是他認為的？

通過什么，大家可以達成共識?

最好的交流是提問，最好的提問是讓對方選擇。如何做到呢?