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最有營養(yǎng)跨年，著實(shí)讓人眼前一亮。如何讓言者的營養(yǎng)真正化為聽眾的吸收，讓一次追趕潮流的狂歡變成耐人尋味的思考，是瀚哥在琢磨的事。

為此，瀚哥將把羅振宇題為“時(shí)間的朋友”的跨年演講進(jìn)行一次“庖丁解牛”，分塊解析，看看這場跨年盛宴究竟能給我們帶來什么。

正文：

這是羅振宇“時(shí)間的朋友”演講中最玄的一段。

IP，一個英文縮寫，可以代表很多含義。

最常用的是你的網(wǎng)絡(luò)地址，就是IP地址。

可吸入顆粒物，咱們常說的PM2.5，也是一種IP。

而羅胖所說的IP，可能更接近于知識產(chǎn)權(quán)的概念，但仔細(xì)一聽又覺得不像。

羅胖口中的IP，是一種人格，一種品位，是一種與眾不同，或者是某一類人群共同的興趣愛好、思想信仰、行為習(xí)慣等等。

怎么定義這個IP好像還不是最重要的。重要的是，這個IP可神了。

這個IP，是新型的社交貨幣，是新時(shí)代的交易入口，具有稀缺性。

一、新型社交貨幣是什么東東？

簡單的說就是你和別人有共同點(diǎn)，或共同關(guān)注的話題。這個東西很有可能、甚至本來就是虛幻的，但是有一群人很喜歡它，對這個東西的認(rèn)知很接近。比如豬八戒。然后大家基于這樣的話題或者認(rèn)知，可以展開社交。

社交，我們并不陌生。貨幣，我們也不陌生。

可是，新型的社交貨幣，這么玄幻的概念，我們就不是很熟悉。

那咱們就先說說社交吧！

普通人社交的目的大多只有兩個：一個是交朋友，一個是有利益相關(guān)。當(dāng)然，有時(shí)候這兩個因素是混在一起的。

談得來的，就交朋友；談不來，可是又不得不交往的，就互惠互利，別輕易招惹。

如果你只為談得來，那好辦，你們談什么IP都行，從女媧補(bǔ)天到行為藝術(shù)，從櫻木花道到阿凡達(dá)。請隨意，你們開心就好。

可惜，談得來的朋友畢竟是少數(shù)。大多數(shù)呢？都是互惠互利的關(guān)系，或者是一方求另一方的關(guān)系。你們靠什么來社交？是靠IP么？

你在公司的地位是靠IP來確立的？你在親戚朋友中的威信是靠IP來樹立的？不可想象。

其實(shí)，別人和你交往，或者說你值得別人交往，絕不是靠你有什么新型的社交貨幣，而是你有德或有藝。要么你人品好，要么你本事大，要么你德藝雙馨——這才是你最重要的社交貨幣，或者叫在社會立足的資本。

是，很多人都喜歡看什么盜墓筆記，也有共同語言，又怎么樣？除了這個，如果不是你人品好或者有本事，別人還會跟你有什么深層次社交么？

羅胖一再強(qiáng)調(diào)，信服馬克思的那句話：人是社會關(guān)系的總和。社會關(guān)系是什么？IP對它有多大影響？應(yīng)該想一想。

二、新時(shí)代的交易入口是什么東東？

羅胖說，比如羅永浩的錘子手機(jī)，一些人并不是為了這個手機(jī)質(zhì)量有多好而買它，甚至買了不是為了用，而是用砸錢的方式來表達(dá)了對羅永浩的喜愛、支持和認(rèn)同。羅永浩的存在和其影響力，就是一種IP。

說得好聽點(diǎn)，這叫品牌的力量，或者人格的魅力。說得不好聽點(diǎn)，這就是營銷的策略，或者叫騙人的把戲。

花錢買手機(jī)，不是為了用，而是為了對某人的支持，這是什么人做的事？最起碼這個人有錢，其次是閑的蛋疼。我身邊也有一兩個買錘子堅(jiān)果的，都不是這種人，都是圖個性價(jià)比，便宜，而且是聽說了不算難用才買的。

這個所謂的交易入口，如果不是建立在質(zhì)量或服務(wù)很好的基礎(chǔ)之上，那就只能是忽悠，或者透支自己的人格或名譽(yù)信用，賺一票就走人。

就說品牌吧！為什么品牌就值得信任呢？因?yàn)槠焚|(zhì)如一，背后是嚴(yán)格的制度流程和先進(jìn)的企業(yè)管理。你在黑龍江吃的肯德基漢堡和在云南吃的肯德基漢堡品質(zhì)一樣的好，所以它值得信任。

大家對肯德基的認(rèn)可，絕不是出于對那個老頭和藹可親或者其他什么人格魅力的認(rèn)可，而是對這個企業(yè)的認(rèn)可。

羅胖所說的什么張小泉剪子啦，再也難以超越雙立人刀具，甚至是韓國的777指甲刀。為什么？不是因?yàn)閺埿∪娜烁聍攘ο陆祷蛳Я耍悄愕墓に嚵鞒蹋愕钠髽I(yè)制度，你的管理理念已經(jīng)大幅落后，導(dǎo)致你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)被質(zhì)量更好的淘汰掉。

所謂IP這個新型的交易入口，必須建立在好的產(chǎn)品或服務(wù)之上。它只能錦上添花，絕不能雪中送炭。

三、稀缺性是什么東東？

用最簡單的話來打比方，就是，我在公司不想和別人撞衫。

回想當(dāng)年，滿大街都是和你同樣材質(zhì)、顏色、款式衣服的年代，如今的時(shí)代確實(shí)是如此的美好。所以，賣衣服也好，賣電腦也好，賣汽車也好，都喜歡出個什么限量版、簽名版，加價(jià)來賣。多出的那個價(jià)格，就是其稀缺性的價(jià)格。羅胖又說，所謂稀缺，主要是指其不可替代性。

可是你有沒有想過，既然是稀缺，必然是小眾。如果是大量的，必然不稀缺。真正稀缺的東西，比如黃金，你不必去炒作，照樣堅(jiān)挺和走俏。如果不是真的稀缺，而是“人造”的稀缺，那就不一定了，有可能又僅是營銷策略和忽悠而已。

咱們拿羅胖演講中那個嘚瑟玫瑰金6S的人舉例吧。他很得意，因?yàn)槿绻皇敲倒褰穑瑒e人就不知道他拿的是6S，蘋果6和蘋果6S就這么一點(diǎn)區(qū)別，這就是一種稀缺性，甚至產(chǎn)生了社交功能。

那么我問3個問題：

1、如果6S沒有玫瑰金，他會不會買蘋果手機(jī)？也就是說，玫瑰金這個顏色，在多大程度上促進(jìn)了蘋果手機(jī)的銷量？有多少人是因?yàn)槊倒褰痤伾刨I的蘋果？

2、他嘚瑟他的玫瑰金，獲得了什么樣的社交價(jià)值？是給他增光添彩了？找到同好了？提升人格魅力了？詮釋了他的品格、品味、風(fēng)尚？還是滿足了虛榮、暴露了膚淺，或者什么別的光榮？

3、這位嘚瑟人，參加羅胖跨年演講策劃會，是因?yàn)槊倒褰穑窟€是他有什么其他本事？如果他不嘚瑟，羅胖會不會因此而覺得請他沒有必要？

回到稀缺性，我不禁想起當(dāng)今的社會，買一個放心的、安全的、沒有生命危險(xiǎn)的東西，是多么的稀缺和不可替代。什么羅永浩，什么玫瑰金，在嘚瑟人眼里，也許很珍貴，很值得炫耀。對于商家來說，炒作這樣的商品人格或者IP也許能賺到錢，但是，這是我們的社會應(yīng)該提倡的么？扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品和服務(wù)搞好，不要昧著良心做事情，才是真正的稀缺。

最后忍不住補(bǔ)一刀。

羅胖舉的例子：

2015 年獲得“這本小說真厲害”第一名的小說中，黑長直女主角頭發(fā)上扎了幾個蝴蝶結(jié)？A. 0 個B. 1 個C. 2 個D. 3 個。

我們常說的炮姐，她喜歡的人的絕招是？A. 懷中抱妹殺B. 無產(chǎn)光輝指C. 種族滅絕拳D. 友情破顏拳。

這是網(wǎng)上很多人自認(rèn)為是某方面的學(xué)霸，借以刷存在感的東西。

我想說，每天研究這些的，都是社會的底層還是高層？是中年骨干還是年輕小混混？刷這樣的存在感是應(yīng)該大力提倡還是適可而止？百度貼吧內(nèi)對這些無聊問題的大量討論很有社會價(jià)值還是浪費(fèi)社會資源？這些人是給炒作IP的人送菜還是提升了自己的社會地位？

不用我說。

羅胖說的那句話不錯，這個社會，人人都有刷存在感的訴求，價(jià)值多元也在逐步深化。可是，對于一個具體的個人來說，你的價(jià)值究竟是什么？是刷存在感么？是不擇手段刷存在感么？是拿玄幻小說、卡通人物、網(wǎng)絡(luò)游戲、神話故事、明星大腕來刷存在感么？也許你自己有了存在感，但是殘酷的社會競爭會讓你更加明白，你的存在，是因?yàn)槟闶莿e人的菜，任人宰割，而不是吃客。

朋友圈里曾經(jīng)瘋傳的一篇文章，文章不怎么好，但是題目不錯，叫“放棄那些無用的社交”。那些社交之所以無用，某種程度上是因?yàn)樽约旱?b>無用。讓自己變得有價(jià)值，才是最有用的社交。

最后奉勸羅胖，不要鼓吹讓年輕人迷失自我的東西。你的影響力很大，所以更要慎重。

奉勸部分羅粉，羅胖是個生意人，他很牛，可是還是以做生意賺錢為主，不是做慈善。迷信羅胖，弊大于利。