如何每天只花5分鐘，解決260個商業(yè)問題？

在真實的商業(yè)世界中間，沒有人會問你什么叫科斯定理、什么叫權(quán)力接受論，什么叫心理賬戶，沒有人會問你這些問題。在真實的商業(yè)世界中，唯一需要做的就是遇到商業(yè)問題怎么解決？

通過對笑來老師課程的學(xué)習(xí)，一個問題的解決，可不僅僅是需要一項專業(yè)知識，而是很多知識的綜合，才能將問題有效的解決。所以，無論對概念的掌握程度有多么的厲害，如果不會結(jié)合使用，不會去因地制宜的解決最現(xiàn)實的問題，那么，這種掌握就只能說是無用的，因為，用不到的知識沒有任何現(xiàn)實意義。

劉潤老師籌備第二季專欄時，先匯集了3000個如何運用商業(yè)概念的問題，然后把這些問題排序、歸類，并開始同質(zhì)化、一般化處理，不斷整理縮編，最后對其進行梳理后，匯總成9個版本的課程表。

對于劉潤老師對問題的篩選以及歸類方法，正是自己現(xiàn)在所缺乏的。總是想著對一個專題進行攻克，但是總是無法開始行動，此外，對如何開展也是存在問題的。但是結(jié)合劉潤老師的方法，我的思路開始開闊了。如果想成為一個領(lǐng)域的專業(yè)律師，首先，并不是需要學(xué)好這個領(lǐng)域的專業(yè)知識，雖然這業(yè)很重要；最重要的是找到這個領(lǐng)域所存在的普遍問題，然后圍繞問題去尋求解決方案，最后，根據(jù)解決方案學(xué)習(xí)專業(yè)知識并去設(shè)計訴訟策略。圍繞問題而設(shè)置的方法會在最大程度上激發(fā)一個人探索問題的能力，而這種探索也會讓你收獲更多。

劉潤老師提到，在第二季中，將對商業(yè)世界中的熱點事件進行分析，并做邏輯點評。對此，我的看法是這是學(xué)習(xí)和應(yīng)有知識最便捷的途徑，熱點事件很容易吸引一個人的注意力，在注意力被吸引后，對其進行知識的注入，我想收獲也是很多的。

現(xiàn)代畫的兩個特點讓我們應(yīng)該把握住：第一，自己靠譜，永遠讓對方感覺特別確定。第二，就是未來有無限的想象空間，要讓市場上的交易對象、博弈對象，你的投資人對你有想象空間。

自己的理解，在當(dāng)下你要靠譜，在未來，你要讓人感覺你是潛力無限大的，這即是基于你現(xiàn)在的價值。

006：語義效應(yīng)：該做的事卻不想做，怎么辦？

一、概念

語義效應(yīng)：損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。這就導(dǎo)致，通過調(diào)整敘述方式中的“得失感”，影響語義，可以使人做出截然不同的決策。這就是語義效應(yīng)，也就是“話術(shù)”。

簡單來說，利用語義效應(yīng)就是運用一個套路，結(jié)合一個人的損失規(guī)避心理，來達成自己銷售產(chǎn)品的目的。你想得到什么或者你害怕失去什么，通過語義表達的不同，所能達到的目的也是不同的。

二、課后問題：你能不能句一個你聽過的銷售話術(shù)，來破解或利用“損失規(guī)避”的呢？

比如買房子的時候，銷售人員會說，這個房子以后一定會漲價，而且還會把漲價的具體數(shù)額告訴你。如果你不購買的話，那就會失去了這部分可能獲得的利益。

007：迷戀小概率事件：顧客對小恩小惠沒興趣了，怎么辦？

一、在合適的情況下，人們會從“確定效應(yīng)”導(dǎo)致的厭惡風(fēng)險者，反而轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險者。為什么會這樣呢？因為這種得失不會對一個人的心理造成太大的影響，所以，相比而言，人們會偏向于小概率事件。

小概率事件是一個很奇怪的現(xiàn)象，也是對人們心理的一個挑戰(zhàn)，它是反常的，但它又在一定程度上反應(yīng)了一個人的心理，所以小概率并不小，小的是人們對它的看法。

二、問題：買股票時，人的后悔有兩種，一種是我猜對了上漲趨勢，但是沒買；另一種是我買了，但是我把趨勢猜錯了，賠了錢，哪一種會讓人更后悔呢？

我的看法是第二種會讓人更后悔，第一種只是一種可得利益，而第二種則是明顯的失去，相比于得到，人們在心理更厭惡失去。