如何每天只花5分鐘,解決260個商業(yè)問題?
在真實的商業(yè)世界中間,沒有人會問你什么叫科斯定理、什么叫權(quán)力接受論,什么叫心理賬戶,沒有人會問你這些問題。在真實的商業(yè)世界中,唯一需要做的就是遇到商業(yè)問題怎么解決?
通過對笑來老師課程的學(xué)習(xí),一個問題的解決,可不僅僅是需要一項專業(yè)知識,而是很多知識的綜合,才能將問題有效的解決。所以,無論對概念的掌握程度有多么的厲害,如果不會結(jié)合使用,不會去因地制宜的解決最現(xiàn)實的問題,那么,這種掌握就只能說是無用的,因為,用不到的知識沒有任何現(xiàn)實意義。
劉潤老師籌備第二季專欄時,先匯集了3000個如何運用商業(yè)概念的問題,然后把這些問題排序、歸類,并開始同質(zhì)化、一般化處理,不斷整理縮編,最后對其進行梳理后,匯總成9個版本的課程表。
對于劉潤老師對問題的篩選以及歸類方法,正是自己現(xiàn)在所缺乏的。總是想著對一個專題進行攻克,但是總是無法開始行動,此外,對如何開展也是存在問題的。但是結(jié)合劉潤老師的方法,我的思路開始開闊了。如果想成為一個領(lǐng)域的專業(yè)律師,首先,并不是需要學(xué)好這個領(lǐng)域的專業(yè)知識,雖然這業(yè)很重要;最重要的是找到這個領(lǐng)域所存在的普遍問題,然后圍繞問題去尋求解決方案,最后,根據(jù)解決方案學(xué)習(xí)專業(yè)知識并去設(shè)計訴訟策略。圍繞問題而設(shè)置的方法會在最大程度上激發(fā)一個人探索問題的能力,而這種探索也會讓你收獲更多。
劉潤老師提到,在第二季中,將對商業(yè)世界中的熱點事件進行分析,并做邏輯點評。對此,我的看法是這是學(xué)習(xí)和應(yīng)有知識最便捷的途徑,熱點事件很容易吸引一個人的注意力,在注意力被吸引后,對其進行知識的注入,我想收獲也是很多的。
現(xiàn)代畫的兩個特點讓我們應(yīng)該把握住:第一,自己靠譜,永遠讓對方感覺特別確定。第二,就是未來有無限的想象空間,要讓市場上的交易對象、博弈對象,你的投資人對你有想象空間。
自己的理解,在當(dāng)下你要靠譜,在未來,你要讓人感覺你是潛力無限大的,這即是基于你現(xiàn)在的價值。
006:語義效應(yīng):該做的事卻不想做,怎么辦?
一、概念
語義效應(yīng):損失規(guī)避,讓人們非常厭惡“失”,而期待“得”。這就導(dǎo)致,通過調(diào)整敘述方式中的“得失感”,影響語義,可以使人做出截然不同的決策。這就是語義效應(yīng),也就是“話術(shù)”。
簡單來說,利用語義效應(yīng)就是運用一個套路,結(jié)合一個人的損失規(guī)避心理,來達成自己銷售產(chǎn)品的目的。你想得到什么或者你害怕失去什么,通過語義表達的不同,所能達到的目的也是不同的。
二、課后問題:你能不能句一個你聽過的銷售話術(shù),來破解或利用“損失規(guī)避”的呢?
比如買房子的時候,銷售人員會說,這個房子以后一定會漲價,而且還會把漲價的具體數(shù)額告訴你。如果你不購買的話,那就會失去了這部分可能獲得的利益。
007:迷戀小概率事件:顧客對小恩小惠沒興趣了,怎么辦?
一、在合適的情況下,人們會從“確定效應(yīng)”導(dǎo)致的厭惡風(fēng)險者,反而轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險者。為什么會這樣呢?因為這種得失不會對一個人的心理造成太大的影響,所以,相比而言,人們會偏向于小概率事件。
小概率事件是一個很奇怪的現(xiàn)象,也是對人們心理的一個挑戰(zhàn),它是反常的,但它又在一定程度上反應(yīng)了一個人的心理,所以小概率并不小,小的是人們對它的看法。
二、問題:買股票時,人的后悔有兩種,一種是我猜對了上漲趨勢,但是沒買;另一種是我買了,但是我把趨勢猜錯了,賠了錢,哪一種會讓人更后悔呢?
我的看法是第二種會讓人更后悔,第一種只是一種可得利益,而第二種則是明顯的失去,相比于得到,人們在心理更厭惡失去。