究竟什么是NLP？
NLP是一套技術(shù)，也可以說它是一套模塊，也可以說它是一套方法，無論如何，NLP就是能神奇地讓你的生活變的更好的東西。
有如現(xiàn)代偉大科學(xué)的創(chuàng)見，或如古代先知的洞見，是的，NLP就是那么神奇，它能帶給你生活的全面提升。
很多人問我：為什么要學(xué)NLP？
無論你想追求卓越、使自己心靈平靜、完美的表現(xiàn)出你的能力、或讓自己更有修養(yǎng)，解決之道就是NLP。
NLP是全部？
不，絕對不是，甚至NLP只是事物的一小部份，但是這一小部份卻恰恰是一把鑰匙，就如同一個人發(fā)現(xiàn)了堆滿金銀的寶庫，如果沒有鑰匙開門就等于零。
而這把鑰匙，就是NLP。
在NLP界，十二條前提假設(shè)是NLP的基礎(chǔ)，很多人生的困境，用十二條進(jìn)行放大，通常都不再是困境了。
NLP基本精神
12條前提假設(shè)
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1、沒有兩個人是一樣的
人與人之間的不同，構(gòu)成了這個世界的奇妙可貴。尊重別人的不同之處，別人才會尊重你自己獨(dú)特的地方。
給別人空間也就是尊重別人的信念、價值觀和規(guī)條，這樣才能有良好的溝通和關(guān)系。
2、一個人不能控制另外一個人
改變自己，才有可能改變別人。找出對方的價值觀、創(chuàng)造、增大或轉(zhuǎn)移對方在乎的價值，對方便會產(chǎn)生推動自己的行為。
好的動機(jī)只給一個人去做某一件事的原因，但是不能給他控制別人或使事情恰如他所愿發(fā)生的權(quán)利。
3、有效果比有道理更重要
“講道理”往往是把焦點(diǎn)放在過去的事上，注重效果則容易把注意力放在未來。效果是計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是所有行動的指針。
真正推動一個人的力量是在感性一邊，要有效果舊要加上理性方面的認(rèn)同才會出現(xiàn)。
4、只有感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來的世界，沒有絕對的真實(shí)世界
感官運(yùn)用總是對客觀世界的資料進(jìn)行了主觀選擇。攝入的資料經(jīng)由我們自身的信念、價值觀和規(guī)條過濾而決定其意義，也因此能儲留在頭腦里。
改變一個人腦里的世界，這個人對世界中事物的態(tài)度便會改變。改變主觀經(jīng)驗(yàn)在腦里的結(jié)構(gòu)模式，便會改變事物對我們的影響和我們對事物的感受。
因此，無需改變外面的世界，只需改變我們自己，人生便有所改變。
5、溝通的意義決定于對方的回應(yīng)
溝通沒有對與錯，只有“有效果”或者“沒有效果”之分。
自己說什么不重要，對方接受什么才重要。話有很多種方法說出來，使聽者完全接受或大部分接受講者意圖傳達(dá)的信息，便是正確的方法。
說話的方法由講者控制，但是效果由聽者決定。改變說話的方法，才有機(jī)會改變收聽的效果，溝通成功的先覺條件是和諧氣氛，聽者的抗拒是對講者說話方式不夠靈活的指控。
6、重復(fù)舊的做法，只會得到舊的結(jié)果
做法有不同，結(jié)果才會有不同。 任何創(chuàng)新思維的做法，都會比舊有的多一份成功的機(jī)會。
改變自己，別人才有可能改變。
“做法”是規(guī)條，目的是取得效果，把焦點(diǎn)放在取得效果之上，就是靈活不斷地修正做法。改變是所有進(jìn)步的起點(diǎn)。
有些時候，必須把全部舊的想法放下，才能看到突破的可能性。過分專注于問題本身，便會看不到周邊的眾多機(jī)會。
7、凡事必有至少三個解決方法
有更多做法，就會有更多的選擇，有選擇就是有能力。
現(xiàn)在不成功，只是說現(xiàn)在用過的方法得不到想要的效果。沒有辦法，只是說現(xiàn)在已知的方法都行不通。
8、每一個人都選擇給自己最佳利益的行為
每一個人做任何事都是為了滿足自己內(nèi)心的一些需要。每一個人的行為，對他的潛意識來說，都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法。
因此，每個行為的背后，都必定有正面的動機(jī)。了解和接受其正面動機(jī)，才容易應(yīng)到一個人改變他的行為。
9、每個人都已經(jīng)具備使自己成功快樂的資源
成功快樂的人所擁有的思想和行為能力，都是經(jīng)過一個過程而培養(yǎng)出來的。情緒、壓力、困擾都不是源自外界的事物，而是由自己內(nèi)在的信念、價值觀和規(guī)條產(chǎn)生出來的。
不相信自己有能力或有可能，是使自己得不到成功快樂的最大障礙。
10、在任何一個系統(tǒng)里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分
靈活便是有一個以上的選擇，選擇便是能力。靈活來自于行使自己的一套信念、價值觀和規(guī)條，多觀察而運(yùn)用環(huán)境所提供的其它條件。靈活就是適應(yīng)，就是接受。
靈活是使事情更快有效果的重要因素，因此，也是人生成功快樂的重要因素。靈活也是自信的表現(xiàn)，自信越不足，堅(jiān)持某個模式的態(tài)度會越強(qiáng)硬。允許有不同的意見和可能性，便是靈活。
在溝通中，明白不代表接受、接受不代表放棄立場。 靈活是用自己的步伐去做出改變，而固執(zhí)則是在被逼的情況下做出改變。
11、沒有挫（失）敗，只有信息 反饋
“挫敗”只是指出過去的做法得不到期望的效果，是給我們需要改變的信號。
挫敗是過去的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是讓我們提升的踏腳石，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是能力的基礎(chǔ)，而能力是自信的基礎(chǔ)。每次“挫敗”，都只不過是學(xué)習(xí)過程里修正行動的其中一步。
想要成功，首先要有相信有成功的可能。 不愿意接受有“挫敗”的可能，便沒有資格享有“成功”的機(jī)會。
12、動機(jī)和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已
動機(jī)在潛意識里，總是正面的。
潛意識從來都不會有傷害自己的動機(jī)，只是誤會地一位某行為可以滿足某些需要，而又不知有其它做法的可能。
美國軍方的話語秘密
美國軍方是如何說服叛逆的美國青年甘愿在四年時間里放棄自由，接受嚴(yán)格到殘酷的訓(xùn)練呢…… 任何曾經(jīng)服過兵役的人都知道，那些穿著制服的征兵人員個個都是說服高手。
神奇詞匯詳解
你發(fā)現(xiàn)了嗎……?
用這一短語提出一個帶有導(dǎo)向性的問題。請看下面的例子。
如何用它來說服別人學(xué)習(xí)說服技巧
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，一想到能把這些技巧用在日常生活和工作中，你就會有一種莫名的興奮感?”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，一想到你以后會在自己的生活和工作中變得更有影響力，你會感覺前途一片光明?”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，一旦掌握這些技巧，你就會更有影響力，擁有更大的控制權(quán)，你甚至?xí)杏X興奮不已，不是嗎?”
注意，我們并不只是說：“你發(fā)現(xiàn)了嗎，你很想做這個?”也不是說：“你感覺自己想多了解一些嗎?”我們所說的是：“你覺得……很興奮嗎?”
切記，真正打動人的是情感，而非理智。所以，你為對方描述的應(yīng)該是一種情緒化的圖景，必須能夠打動他們的內(nèi)心。
如何用它來說服應(yīng)征者
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，要想得到自己夢想的_丁作，你必須首先接受必要的技能培訓(xùn)?”
當(dāng)然，這毫無疑問。
然后征兵人員會說：“那么你該如何接受培訓(xùn)呢?”
然后他會接著說：“你發(fā)現(xiàn)沒有，你的內(nèi)心總是會有一種沖動，想要實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，想真正做一些有意義的事，一些宏大的事情?一旦加入我們，你就會發(fā)現(xiàn)這里就有你需要的東西，我們可以給你必要的培訓(xùn)，讓你的人生從此變得不同。”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，很多你的同齡人都把部隊(duì)看成是接受職業(yè)培訓(xùn)的絕佳場所?”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，其實(shí)很多人在考慮高中畢業(yè)之后究竟該選擇什么才是最有意義的?”
如何用它來推銷健身卡
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，如今很多人在業(yè)余時間都會選擇健身?”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，你的很多朋友也都喜歡來這兒健身?”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，一旦愛上健身，你的健康狀況便會大大改善?”
“你發(fā)現(xiàn)了嗎，這個健身項(xiàng)目是改進(jìn)你健康狀況的最好方式之一?”
你會發(fā)現(xiàn)，這些軍方話語模式能夠在不知不覺問引導(dǎo)你的思緒，引導(dǎo)你們之間交談的方向，并最終讓對方越來越興奮，將對方的注意力引向你想要的結(jié)果。
日常交談中如何使用該話語模式
大衛(wèi)曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個稍微冗長，但卻非常有效的形成共鳴的話語模式。
“我發(fā)現(xiàn)，一旦你真的參與到談話當(dāng)中，并將精力集中到眼前的主題上，咱們之間的談話就變得非常有趣。你發(fā)現(xiàn)了嗎，大家都很喜歡這種感覺，但如今這種談話真的很少了?”
假設(shè)（一切的改變都是前提假設(shè)的改變）
催眠師告訴我們，一旦對方愿意接受你的假設(shè)，則說明你很快就要大功告成了。一旦對方愿意按照你的建議去假設(shè)某個東西，對方就會很容易相信你說的是真的。
為什么呢?因?yàn)閷Ψ絼倓偧僭O(shè)完你說的是真的。
不僅要讓對方假設(shè)已經(jīng)完成了某件事情，還要讓其體會到隨之而來的心理感受。一定要記住，人都是感性的動物，很容易受情緒和感受的影響。
一旦跟對方形成共鳴，對方就會告訴你很多自己的感受，自己最深層次的價值觀等。然后你便可以用這些信息引導(dǎo)對方進(jìn)行假設(shè)。
如何用它來說服別人學(xué)習(xí)說服技巧
“假設(shè)你學(xué)完了這些軍方話語模式和其他說服技巧，你有了很強(qiáng)的控制感和力量感，你可以更加自信，相信自己能影響另0人了。”
“假設(shè)你可以走進(jìn)任何一個社交場合，感覺非常從容，因?yàn)槟阃耆梢哉瓶匾磺校銖谋緯袑W(xué)到的一切都要發(fā)揮威力了。這感覺實(shí)在棒極了，不是嗎?”
“假設(shè)你實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，成為你所在公司里最頂級的銷售人員，擁有巨大的影響力。你想甚至參加競選，用最有效的方式跟你的選民交流，并且深深地打動他們。”
如何用它來說服應(yīng)征者
“假設(shè)你通過自己的努力，完成了部隊(duì)里的基礎(chǔ)訓(xùn)練，你的狀態(tài)好極了，你感覺很自豪，你所做的一切讓你感覺自己很了不起。回頭想想，你會發(fā)現(xiàn)，自己所付出的一切都是值得的，這種感覺真的很棒，對嗎?”
在跟應(yīng)征人員交流一番，了解他們的興趣之后，征兵人員接下來便會為對方繪制一幅美好的藍(lán)圖。
“想想看，你所接受的訓(xùn)練將會影響你一輩子，以后無論做任何工作，它都會讓你受益良多。你知道這點(diǎn)，想想看，以后不管做什么你都能應(yīng)付自如，那種感覺棒極了，不是嗎?”
練習(xí)：
因?yàn)椤绻?/p>
除非你想要……否則就不要……
我真的希望你……我知道……想想看，既然……難道不是嗎?
這一話語模式會假設(shè)你們之前曾經(jīng)有過共事的經(jīng)歷，哪怕只是很短一段時間也可以，不僅如此，你們還一起克服了某種困難。
它的目的是在你和對方之間制造一種互惠感，讓對方感覺自己只要努力，就能克服障礙。當(dāng)對方認(rèn)同你的建議，又隨即提出自己的擔(dān)心之后，你便可以使用這一話語模式來說服對方。
該模式包括以下幾個方面：
你直接提出自己的想法。
認(rèn)同對方的擔(dān)憂。
用之前的經(jīng)歷幫助對方想象自己克服困難之后的情形。
然后問對方“現(xiàn)在感覺好些了．對嗎?”
如何用它來說服別人學(xué)習(xí)說服技巧
“我真的希望你繼續(xù)學(xué)習(xí)這些話語模式。沒錯，我知道這的確要花些時間，還要做很多練習(xí)。但想想看，既然已經(jīng)讀完這本書了，相信你對這些話語模式也已經(jīng)很了解了。我們可以像之前那樣繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，這樣就不會有太大問題了，難道不是嗎?”
108套神奇的語言程序……
神奇的NLP《萬能語言》幫你提煉你自己的出神入化的語言程序