假期過完,小屋子又重新恢復(fù)了往日忙碌的氣氛,不僅增加了兩臺電腦,還再招聘了一個同鄉(xiāng)的女孩來幫忙做客服。至于立秋提出的十多條改革意見,芝荷采納了其中幾條,總之原則就是,有風(fēng)險的不做,要增加投入的不做。這讓立秋很無奈,但是也沒有辦法說服芝荷。
網(wǎng)店生意不慍不火,上半年是淡季,所以這樣的生意也算是正常的。立秋還在不斷地研究學(xué)習(xí)新的營銷策略,雖然芝荷暫時可能難以接受,但是立秋覺得,她最終還是會接受做些改變的。網(wǎng)絡(luò)市場變幻莫測,一成不變肯定是會死的,只能不斷地學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,才能趕在別人的前面。
芝荷把這些心事都和男朋友肖寒雨訴說了,想問問他的看法。肖寒雨本就看立秋不順眼,覺得她過于鋒芒,而且分走了四成的收入,這本該都是芝荷的呀,她憑什么得走這么多呢?
肖寒雨道,“你呀,就是太好心,當(dāng)初收留她打打雜也就算了,讓她合什么伙呀,還給她四成的利潤,現(xiàn)在你看好了吧,騎你頭上了吧,她喜歡冒險讓她自己冒險去,你可千吃這個虧,萬一折騰虧了,她一拍屁股走人,留下一個爛攤子給你收拾呢。”
芝荷說道,“立秋倒不是這樣的人,她人挺好的,只是有些心大,性急,總想一口吃個大胖子,我是擔(dān)心她的野心越來越大,到時候投入越來越多,會收不了手的。”
肖寒雨心疼地抱著芝荷,說:“你就知道幫她說話,由著她使性子,她也不管你心里是什么感受。這樣,我還有四個月就要畢業(yè)了,到時候我來給你運營。”
芝荷很是開心,“你真的會來和我一起干嗎?到時候你可就是肖老板了呢,我就好好做你的副手,當(dāng)當(dāng)老板娘,嘿嘿。”
不過轉(zhuǎn)而又一想,“你加入進(jìn)來,不知道立秋會是什么想法”。
肖寒雨嗤了一聲,管她同不同意呢,這店是你開的,注冊信息都是你的,你才是店老板。
芝荷卻有些憂心,如果寒雨真的要加入的話,他們兩人的關(guān)系還真不太好處理,怎么和立秋說這事呢,還真是讓人頭疼的事。
有一次,芝荷裝做無意中提起肖寒雨畢業(yè)后的歸去問題,她說,“寒雨家里想讓他回去考公務(wù)員,可是我不想和他分開,如果他回去了,我們兩個肯定就散了。”
立秋道:“他如果敢不要你了,我跟他急。”接著又開玩笑道,“走了更好啊,你這么漂亮,又多金,找一個比他好十倍的完全沒問題啊。”
其實經(jīng)過這幾個月與肖寒雨的接觸,立秋慢慢地發(fā)現(xiàn)了他這人的一些缺點。肖寒雨家里是城郊的,說是城鎮(zhèn)戶口,但其實也就是菜農(nóng),可是卻滿是城里人的優(yōu)越感,看不起從農(nóng)村來的人,看什么都要大加評論一番,覺得自己是大學(xué)生,比他們見識廣。
說是來這里幫忙,除了會擺弄攝影,其它啥事都不做,就看著芝荷她們忙翻天,也不幫著打打包,做做飯。每天就躺在沙發(fā)上,看看書,看看報,還得伺候他吃飯。反倒是林白楓還比較勤快,來了就沒有停歇,幫忙打包,寫單,整理貨物。
立秋其實心底里很看不起肖寒雨這樣的人,眼高手低,估計以后也做不成啥大事。但是芝荷卻稀罕他,滿眼都是柔情蜜意,寵著他,啥事都聽他的。或許這女人戀愛起來,真的是會變傻吧。
立秋看芝荷這么堅定地要跟他,也就不好說什么了,畢竟芝荷一個農(nóng)村出來的姑娘,初中畢業(yè),只不過是外形條件比較好,能找著一個大學(xué)生,這在村里也是一件非常有面子的事。
芝荷也感受到了立秋與肖寒雨間相互不買帳,心里很是憂心忡忡,不知道要怎么辦了。
時間過得很快,幾個月過去了,肖寒雨大學(xué)畢業(yè)了。這天,肖寒雨提著旅行箱回到屋子,大聲嚷道,“芝荷,我畢業(yè)了,我把東西搬過來了。”
芝荷滿是驚喜,看樣子寒雨不打算回去,準(zhǔn)備和自己相守在一起了。她趕緊上前接住了他的箱子,但是一下子有點犯難了,只有兩個房間,其中一個房間堆滿了貨物,這可怎么安頓呢。
立秋說,“要不我睡沙發(fā)吧,你們兩口子住里屋。”
芝荷連忙擺手,“那怎么可以,你一個女孩子不方便住在客廳沙發(fā)。再說我和寒雨現(xiàn)在還沒那個呢........要不把房間的貨物整理一下,分散放置,讓出一張床的位置給寒雨住吧。”
晚上,芝荷和立秋商量,“立秋,寒雨現(xiàn)在畢業(yè)了,他不想回家里考公務(wù)員,想和我呆在一起,這個城市找工作也挺難的,他會攝影,大學(xué)也學(xué)過營銷,讓他加入我們的團(tuán)隊,咱們?nèi)齻€人一起干吧。”
立秋其實早就猜到了肖寒雨打的什么主意,從內(nèi)心講,立秋很不愿意讓他加入的,但是又不想讓芝荷為難,于是,也就笑著說,“這事我聽你的,我沒意見。”
芝荷見立秋答應(yīng)了,非常高興,跑著去和肖寒雨匯報。本以為肖寒雨會很高興,沒想到肖寒雨卻嘟啷著,“我們兩個是一起的,她一個外人夾在里面,怎么總感覺不太適合呢。”
芝荷生氣了,“立秋為這個網(wǎng)店也是立下了汗馬功勞的,沒有她,哪有現(xiàn)在這么好的生意,再說了,她是我最好的姐妹,我怎么能置她不顧呢?”
肖寒雨見芝荷說這話了,趕緊安慰她:“我也不是要趕她走,只是覺得三個人合伙,得有一個人占有絕對的話語權(quán),要不然會影響決策的。我覺得這個股份結(jié)構(gòu)應(yīng)該為5:2.5:2.5,你占五,我們兩個各占2.5,你看怎么樣?”
芝荷有點為難,“立秋的股份是不是有點太少了,我不知道怎么和她開口說呀”。
肖寒雨揮揮手,“你不好說,我來說吧!咱們召開一個三人股東會議吧,一起議定這事。”
立秋其實對占股份多少并不是太在意,她覺得自己本來就是身無分文,現(xiàn)在能有這個狀況,已經(jīng)是非常知足了,她很感恩芝荷對自己的這份情意。
于是,新建立的班子開始正式運營起來。芝荷仍然是負(fù)責(zé)客服、選款,售后,當(dāng)模特,立秋負(fù)責(zé)營銷推廣,肖寒雨則成了專職攝影師兼美工。
立秋越來越看不慣肖寒雨了,就是一個眼高手低的主,自己負(fù)責(zé)的工作做得馬馬虎虎,處理幾張圖片都敷衍了事,卻經(jīng)常喜歡指手劃腳地指責(zé)別人的工作。
尤其是對立秋的事情,美其名曰是提些小建議,但其實出的都餿主意,從理論上聽起來還行,但是根本沒有任何的可操作性,一聽就知道是沒有實踐經(jīng)驗的人想出來的。立秋都不想理他。
肖寒雨對芝荷說,“這個杜立秋太自以為是了,我好心好意給她提點建議,她根本就不睬我,她還真的當(dāng)自己是老板吧。”
立秋對芝荷說,“這個肖寒雨你得管管他,自己的事情做不好,還總是來給我找麻煩,我這里都忙不過來呢,他凈幫倒忙”。
芝荷表示無奈,一個是自己愛的男人,一個是自己最親的姐妹,他們兩個不合,直接影響了整個團(tuán)隊的氣氛。
隨著秋季的到來,立秋又提出了一套全新的促銷方案,她想通過直通車付費推廣打造一款低價爆款,再通過爆款引來流量,帶動全店的銷售。
可是這套方案卻被芝荷和肖寒雨同時否定。付費推廣,也曾試過幾天,花的錢比銷售額還要多,而低價爆款,雖然賣得多,但是不賺錢,白白受累。
立秋很是沮喪,雖然和他們說了很多道理,付費推廣是一個長期推廣的過程,不是一下子見成效的,雖然廣告費花得多,但是帶來的長期收益是好的。低價爆款,也只是通過這一款低價,帶動全店的銷售,這是一種營銷策略,可他們就為什么不明白呢?
晚上,立秋出去透透氣,回來的時候,房門虛掩著,她聽到了肖寒雨的聲音,“杜立秋老是想折騰新花樣,這樣下去可不行,你可不能由著她胡來啊。其實你總以為離了她不行,你現(xiàn)在不是有我了嗎,這些營銷技巧
,我分分鐘就可以搞定,沒多難的事。她既然愛折騰,那還不如讓她自己自立門戶,咱們倆個合心合力把這店搞起來,一定比現(xiàn)在還要紅火。”
芝荷也正煩惱著,她總有一種控制不住立秋的感覺,立秋的思維就象是草原上的野馬,一會兒一個想法,一會兒一個方案,真的是很傷腦筋。芝荷的性格雖然也是大咧咧,但是經(jīng)過這么多年的拼搏,她深深地體會到了穩(wěn)當(dāng)?shù)暮锰帯?/p>
立秋聽到肖寒雨的這番話,火氣蹭地就冒起來了,她在客廳大聲道,“你不想和我一起合伙,我還不想和你合伙呢!咱們趁早散伙算了。”
芝荷一下子傻了,她不知道立秋就在外面聽到了這些話,趕緊圓場,“立秋,別生氣啊,我們沒有那個意思。”
肖寒雨卻說,“其實我們?nèi)齻€人在一起合伙真的是不合適,埋沒了你的才華。你還真的是適合單打獨斗,你想怎么折騰都行啊。”
立秋和肖寒雨你一言我一語就斗了起來,誰也不服誰。肖寒雨說,“要不是芝荷收留你,你現(xiàn)在還不知道在哪里流浪呢,你有本事你自己折騰去!”
這句話徹底激怒了立秋,她憤然地將端在手里的杯子砸在地上,杯子發(fā)出清脆的響聲,碎成一地,大家都安靜了。立秋說,“那是我和芝荷之間的事,還輪不著你來管!”然后轉(zhuǎn)身出了屋,走向了茫茫夜色中。
立秋茫然地走在大街上。雖然才剛剛進(jìn)入初秋,但徹骨的涼風(fēng)夾著細(xì)雨拍打在立秋只穿著單薄外套的身體上,吹得立秋瑟瑟發(fā)抖。看著棟棟大樓里每間房子都亮著溫暖的桔色燈光,一種從心底涌出來的寒意襲上心頭,想到自己以前什么都不用自己操心的生活,想到曾經(jīng)付出真情的初戀,想到自己最親密的伙伴,越來越陌生,不再全部信任自己..........立秋不禁悲從心來,在寒風(fēng)細(xì)雨中她淚流滿面。
丁白楓來屋子里找立秋,正好看到立秋氣得甩門出去,便一路淋著雨跟著她,怕她有什么意外。他雖然無法感受到立秋此時正在經(jīng)受著什么樣的痛苦,但是看到立秋在風(fēng)雨中站了那么久,林白楓心里也很難受。
立秋因為淋雨患了重感冒,她發(fā)著高燒,她在昏迷中做了一場又一場沒有止境的夢,夢境很是奇特,橫在她的眼前的是一條又一條的錯綜復(fù)雜的路,她很疑惑,不知道該走哪一條,又急又氣中,忽然一道霞光閃過,她驚喜的看到有一條鋪滿著小石頭,兩旁卻有很多野花的小路,她甚至還看到了蝴蝶在扇動翅膀,還聞到了一陣花香,這讓立秋喜不自禁。
睡了兩天的立秋醒來以后,拔掉吊瓶,回到住處,她找到芝荷很誠懇地說,“芝荷,謝謝你這兩年來對我的關(guān)照,收留了我,也給了我新的生活,天下沒有不散的宴席,我現(xiàn)在摻在你們兩個中間也確實不太合適。咱們分開干吧,我有信心能養(yǎng)活自己。也希望你們的生意能蒸蒸日上,越做越好。”
芝荷心里很是羞愧,她責(zé)怪自己沒有處理好愛人與朋友之間的關(guān)系,但是事到如今,再捆綁在一起只會讓情況變得更糟糕。她說,“這事都怪我,但是立秋你應(yīng)該知道我是什么樣的人。既然你決定單干了,我知道我也留不住你了,以你的能力,你一定可以做得比我更大更強(qiáng)的。我們?nèi)匀皇呛媒忝茫绻惺裁葱枰玫蒙衔业模乙欢ㄔ谒晦o。”
立秋很是感動,“我有難的時候,你不說我也會來找你幫忙的!”