本地團(tuán)購?fù)赓u，是小商家的機(jī)會(huì)嗎？2.58萬是否韭菜價(jià)

昨天，我被一個(gè)公司邀請參加本地團(tuán)購?fù)赓u交流會(huì)。開始在電話和微信溝通時(shí)，原定在一家五星級(jí)酒店參加會(huì)議，但離會(huì)議日期還有18個(gè)小時(shí)，卻把會(huì)議的地址換成三星級(jí)酒店，給出的理由肯定是高大上，這里不多說了。

我參加這個(gè)會(huì)議最初的想法，想從中了解做本地團(tuán)購?fù)赓u真實(shí)市場，與有經(jīng)驗(yàn)的大咖學(xué)習(xí)和取經(jīng)。

去了之后，把雷軍、美團(tuán)都搬出來之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一場招商會(huì)，怪不得會(huì)場不是容納幾百人的大會(huì)場，而是單獨(dú)空間的小會(huì)場，背后站在一列穿著工作服（西裝）的年輕男女，面對(duì)面時(shí)熱情客氣，照過面后表情嚴(yán)肅，這副模樣讓我想起在電影里出現(xiàn)的場景，可見電影未必全是編出來的。

有些事實(shí)未必是我全知道的，我只說我看到的事實(shí)，如果你也有這樣的商業(yè)邀請，希望你能保持冷靜。

大家有兩個(gè)問題：

區(qū)代理和市代理兩種。

市代理可以做區(qū)代理的商家，還可以做縣代理的商家，而區(qū)代理只能做區(qū)內(nèi)的商家，超過的區(qū)域的話，發(fā)現(xiàn)之后是會(huì)受到懲罰的。

具體的信息我不想透露了，在表面上數(shù)據(jù)肯定是充分的，但是如果拋開數(shù)據(jù)，回歸兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，你就發(fā)現(xiàn)最低檔的區(qū)代理25800元可能是韭菜價(jià)，是會(huì)被人收割的。

問題1：是否被篩選過？

我的疑問是，全市有“油水”的商家是否已經(jīng)被人篩選過一遍，剩下的全是“硬骨頭”。

有這個(gè)疑問題是基于以下的分析：

十年前美團(tuán)的起步價(jià)都要22萬，如今25800元為起步價(jià)，怎么看更像韭菜，因?yàn)樵滋萘伺鲁鍪拢圆哦▋r(jià)這么低。

如果不是韭菜，就是被人篩選過一遍，大商家基本沒有希望了。因?yàn)榇硎找婊臼强棵吭碌牧魉笊碳伊魉螅岢啥啵锌赡?0個(gè)小商家不如一個(gè)大商家。

這就不得不考慮推廣成本了，雖然一個(gè)商家有200元補(bǔ)貼，但靠200元肯定是不行的，在實(shí)際操作時(shí)，一定會(huì)超支的。

因?yàn)樽屢粋€(gè)大商家不用美團(tuán)服務(wù)，轉(zhuǎn)過這邊來，阻力太大，不花大力氣肯定不行。

這個(gè)時(shí)候，特別考驗(yàn)人脈關(guān)系了，可是在商言商，人脈占據(jù)比例又不會(huì)太大，這個(gè)道理你明白的。

如果你一沒有人脈，二沒有資金砸錢，這個(gè)項(xiàng)目基本沒有戲。

問題二：不可控風(fēng)險(xiǎn)

先交25800元后才有資格驗(yàn)證，如微信信用分，芝麻信用分要合格了，人家跟我說了，只是報(bào)交了，信用分不達(dá)標(biāo)，可以幫我搞上去。

我從這些營銷人員的口中，大致判斷出公司是省代理，負(fù)責(zé)全省的業(yè)務(wù)拓展。

人家說了，提供后續(xù)所有的技術(shù)保障，我們只需要拉商家進(jìn)來，有流水就有返點(diǎn)。

我估算一下，一個(gè)區(qū)域有價(jià)值的商家有5000家，經(jīng)過一輪、二輪篩選之后，剩下有些“油水”的商家500家，我能做下其中100家。

在這100家中，單個(gè)商家月流水10萬，其中30%來自我這個(gè)品牌，100家月流水300萬，按照返點(diǎn)比例2%，我的收益是6萬。

這樣一來，2.58萬和6萬比較，再加上每個(gè)有200元的商家補(bǔ)貼，商家自己有外賣團(tuán)購是免費(fèi)的，似乎是穩(wěn)穩(wěn)地賺。

問題就是執(zhí)行的是哪家公司，資質(zhì)如何，是否與某互聯(lián)網(wǎng)巨頭有合作關(guān)系，在場營銷人員提供不了有力的實(shí)證，光是說數(shù)據(jù)，有些天上樓閣了。

其實(shí)自己可以去申請一個(gè)，只是基礎(chǔ)服務(wù)，還是得解決推廣引流問題，不能提供配套的增值服務(wù)，最保守的代價(jià)是用2.58萬買掉自己的配送費(fèi)，似乎也不虧。

用2.58萬來搶一個(gè)資格，你愿意嗎？

作者：李今義，來源：銘立Plus