最初擁有的只是夢想以及毫無根據(jù)的自信，但是，所有的一切都從這里出發(fā)。
16歲，叛逆輟學(xué)，珍惜也好，后悔也罷，終究是輕狂年少；
17歲，闖蕩河北，無知也好，辛酸也罷，終究是青春記憶；
18歲，扎進(jìn)工廠，迷茫也好，落魄也罷，終究是過往云煙；
19歲，進(jìn)入國企，踏實也好，自卑也罷，終究是四海為家；
21歲，選擇銷售，挑戰(zhàn)也好，改變也罷，終究是成長經(jīng)歷；
24歲，擁有公司，自豪也好，牛B也罷，終究是付出代價；
26歲，起起落落，失意也好，犯錯也罷，終究是生活閱歷；
28歲，重整旗鼓，滄桑也好，成熟也罷，終究是屢敗屢戰(zhàn)；
30歲，而立之年，拼命也好，玩命也罷，終究是夢圓武漢。
《青澀的無花果》
我，出生在山東省臨沂市的一個相對偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，家族世代為農(nóng)。所以我也有著農(nóng)村人的憨厚和樸實，家鄉(xiāng)是一個偏遠(yuǎn)而又美麗的小山村，四周環(huán)山，每年夏季漫山遍野的青草、綠林，可以說是山青水秀、風(fēng)景怡人。特別留戀的是村子前的水庫，每年夏天一到，那里就是小朋友的水上樂園，在水里面可以盡情的撒野，所以我人如其名，水性超級贊。
我，曾受過國家正規(guī)的九年義務(wù)教育，也許命中注定自己天生就不是讀書的料，所以九年義務(wù)教育幾乎是一無所成。正所謂“識時務(wù)者為俊杰”，我知道自己在讀書方面并非“俊杰”，所以我“識時務(wù)”，初三在沒有任何人逼我退學(xué)的情況下，我走上了逃學(xué)、曠課之路，成績自然明了。書本上的東西沒有學(xué)多少，電子游戲玩的比較出色，在初三下學(xué)期接近高考之前我毅然決然的選擇退出，把更多“科舉高中”的機(jī)會留給了我那幫可愛同學(xué)們！
相比我的幾個兄弟姐妹，差距可謂是天壤之別，他們的成績基本上都是排在班級前三名，所以九年的學(xué)校生活讓我非常自卑，這或許就是當(dāng)初為什么不顧家人反對選擇退學(xué)的原因。
家人對于退學(xué)這件事極力的反對，因為在他們的看來，作為一個農(nóng)村的孩子上或許就是出人頭地的唯一出路。我的三叔是高中畢業(yè)生，他告訴我：如果你不讀書，初中的學(xué)歷以后放牛都沒人要你。這句話也成了激發(fā)我奮斗的動力。我為了與家人對抗決定以死相逼，選擇了去跳河了結(jié)此生，全家人都被我的輕狂無知嚇壞了，我的奶奶更是追著我大喊：不上就不上吧，你回來吧。經(jīng)過一番戰(zhàn)斗之后很顯然家人以“失敗”告終。
《沒有航標(biāo)的孤雁》
這一年，我，十六歲，走出校門決定到社會這個大染缸闖蕩一番豐功偉績。我人生的第一步從這里正式開始，在小飯館刷了五天的碗，才真的體會到家與社會有太多的不同，認(rèn)識到想在社會上闖出一番名堂決非我想象中的那樣簡單，工作也不是我想的那樣美好，錢更不是那么的好賺！于是收拾行囊落魄還鄉(xiāng)，抱頭痛哭兩天，暗暗發(fā)誓十八歲之前不在外出。呆在家的放了一年牛，日出而作，日落而歸！每天村口都會有我和它進(jìn)出的身影。農(nóng)村農(nóng)活忙人手不夠，所以我除了放牛還不能勝任其它的工作。
這一年，我，十七歲，身高卻只有一米六，雨季！《流星花園》F4正在熱播?？粗謇锏母绺纭⒔憬銈冊谕獯蚬せ貋?，都穿著印有流星花園、流星雨的衣服帥得一塌糊涂，聽著他們嘴里哼著《離家的孩子》，《流浪歌》特別的向往，更多是崇拜！聽著他們給我講的那些向往中的花花世界。在這種赤裸裸的勾引下，我還是沒有經(jīng)得住誘惑。
這一年，我去了河北任丘，那幾年河北的磚廠好像是家鄉(xiāng)發(fā)財致富的圣地一樣，一批又一批年輕的帥哥美女們涌入到這個城市，這片荒涼的磚廠。對很多人來說，這是個很陌生的地方，但對我來說卻是一輩子都忘不了的‘印象之都’，河北的天氣不是太好，沙塵暴的天氣好像多于風(fēng)和日麗的天氣，上班是人，下班是鬼！每天搞的灰頭土臉，全身上下一點白那就是牙齒！身體稍有不慎碰傷、擦傷是件再正常不過的事情。所以這一年被齒輪咬過手，被磚頭砸過腳，也被拉磚胚的車子“坐過飛機(jī)”。雖然辛苦，但是這一年的經(jīng)歷的確充實了自己。
這一年，我，十八歲，身高長到了一米七五，帥到天理不容！??！這一年沒有繼續(xù)之前的磚廠工作，而是來到了老家縣城膠合板廠，專業(yè)做膠合板的地方。所以到現(xiàn)在我對裝修用的板材還是有一定的研究！在這里每天工作八小時，三班制?？梢哉f是一份相對正式的工作，活不太累，考驗的全部都是手上的功夫。因為是工廠，所以這里除了幾個自稱帥的像“東方不敗”一樣的男人之外全部都是美女，工作起來開心至極。每天最盼望的就是上班，因為這樣才有和美女們聊天的機(jī)會！這一年的經(jīng)歷逐漸的打開了自己的自卑情節(jié)，漸漸地變得開朗了許多，沒事的時候我總喜歡著口哨，哼個小曲，當(dāng)然耍帥的目的很明確！這一年，阿杜的歌曲很火。這一年雖無志向，但是過得很開心，交到了幾個狐朋狗友，春節(jié)過后也都自然的各奔東西了。
人生就是這樣，成長和改變都會伴隨那些青春最美好的回憶或是離殤慢慢經(jīng)歷。
《八局的三年》
這一年，我，十九歲，身高一米七八。告別了工廠的日子，跟著我叔來到了很多人向往的都市——濟(jì)南。我的父親找到了我的二叔，希望他能把我?guī)С鋈?，安排到他的單位做點事。二叔是在中建八局國企工作，我知道畢竟他是老家第一個生活在城里的人，也是我們晚輩的學(xué)習(xí)楷模。心里自然是特別的開心，我想我的人生從此可以改變了。二叔做的是電焊這專業(yè)，出來之前他跟我溝通過，做這個行業(yè)我不敢保證你能賺到大錢，但是養(yǎng)家糊口決對足已。對于并無志向的我來說也算是實現(xiàn)了一個夢想。我決定一定要學(xué)電焊，而且一定要學(xué)精。
因為單位不能及時安排的原因，到了濟(jì)南二叔先安排我到了一個工地上暫時做一段時間，于是我順理成章的成了一名最美的農(nóng)民工。濟(jì)南經(jīng)十路重建我也立下了汗馬功勞，每天挖溝就變成我的日常工作。當(dāng)時工人們就住在山東電視大廈旁邊的帳篷里，與光鮮奪目的電視大廈形成了最鮮明的對比。生活在這里人們是這個都市最底層的也是最辛苦的勞動者，生死由命，無人問津。
《記憶中最深刻的一次經(jīng)歷》
因為工地帳篷需要搬遷，所以背著我的行李去乘公交車，人們都爭先恐后往車上擠，由于行李的問題我吃力的跟隨人潮往里擠著，忽然，只聽司機(jī)師傅瞪大了雙眼，用手指著我大聲的對罵：你瞎嗎？看不到嗎，人這么多你還擠！我擦！你TM眼瞎嗎？就我一個人擠嗎？我在心里暗暗的回應(yīng)著。于是，我在眾目睽睽之下慢慢的退了回來，拿著我的行李瞬間淚奔，就這樣邊走邊哭一直走到新的住處。
在這個狗眼看人低的時代，你唯一能做的就是要讓自己變得強(qiáng)大，回饋他人看扁你的最好方式就是成為他永遠(yuǎn)無法成為人。
兩個月之后，我順利的進(jìn)入了中建八局這個國營企業(yè)，工作之初并沒有機(jī)會學(xué)電焊，不僅僅是不會，而是有很多比自己優(yōu)秀的老焊工。所以只能從小工干起，每天都用心的做著，再苦再累的活也從來沒有抱怨過，工作沒有時間沒有機(jī)會，所以只能用中午午休的時間來學(xué)，再別人睡午覺的時候，我就一頭扎進(jìn)工地一點點的來練，我知道“冰凍三尺并非一日之寒”的道理，我也知道想要在一個行業(yè)有所成就靠的不僅僅是等待機(jī)會！夏天最高溫度達(dá)到四十幾度的時候還得穿著厚厚的防護(hù)服，帶上厚厚的防護(hù)罩，額頭的汗水順著臉頰往下流，身上的汗水泡透全身，稍有不慎電焊燃燒時炸出的火花燒傷身體都是習(xí)以為常的事情。在這三年的工作中，可以說是我人生中做過的最苦最累最臟最危險的工作了，但是也是自己第一次當(dāng)做畢生的事業(yè)來對待的工作。我很清楚對于一個農(nóng)村的孩子，而且沒有太高學(xué)歷的我來說，這也許就是改變命運的一個機(jī)會。通過日復(fù)一日的練習(xí)，終于工夫不負(fù)有心人，在第一年我做到了自己立下的目標(biāo)，成為了一名專業(yè)的電焊操作工，薪水也從最初的800塊漲到了1500塊，從1500又長到了2000多。用自己的一技之長賺到的錢，感覺特別的牛B。之后每次回家，家里人都會另眼相看，弄的七大姑八大姨的都上門來提親，畢竟在農(nóng)村有一門手藝還是很牛B的。
在接下來兩年的過程當(dāng)中我沒有換過其它的工作，也沒有想過要換工作，一直重復(fù)著用心的做著。最后一年公司決定把我和另外兩個同事送去江蘇南京深造學(xué)習(xí)，將來做公司后備力量！這樣來說也就順利的轉(zhuǎn)正，可以拿到國企的正式編制。這對我來說決對是人生翻盤的重大轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)我得知這個消息時內(nèi)心無比的興奮，因為，為了這一天我已經(jīng)準(zhǔn)備了整整三年。
機(jī)會永遠(yuǎn)不屬于等待者，在同樣的條件下你能否做出不一樣的結(jié)果將直接決定你的成就。所以成功者永遠(yuǎn)都會去創(chuàng)造機(jī)會。
在這三年工作當(dāng)中我有機(jī)會走了很多的城市，由南到北，從東到西，也算是大開眼界，見過世面了。自己也看到了很多，明白很多，這個時候我才真正對社會有了不一樣的解讀。所以當(dāng)一天工作結(jié)束躺在床上的時候，我時常在思考這難道就是我的人生？每天重復(fù)著機(jī)械性的工作，等到五十歲或者六十歲退休，這種高危職業(yè)，能否活到那把年紀(jì)還不確定呢。像所有老前輩那樣常年不著家。每次去到新的城市都會帶著大行李小麻袋。這一幕幕的場景無數(shù)次浮現(xiàn)在我的腦海。這真的是你王海水想要人生嗎？因為這種思考有太多的不確定，所以那段時間我很痛苦，很迷茫！每次去城里玩的時候，看到身邊那些穿著時尚的同齡人，內(nèi)心非常自卑，感覺到了與這個社會的脫節(jié)和不融入。
看似偶然的結(jié)緣其實是必然的結(jié)果，是金子總會發(fā)光，但前提是你永遠(yuǎn)不要被埋葬！
《海菲，夢中的自己》
每個人一生碰到能夠改變命運的機(jī)會遠(yuǎn)不止一次，假如這個道理成立，那為什么大多數(shù)人仍就碌碌無為？且聽我娓娓道來。
2006年某天，工程因天氣原因暫時停工，閑來無事，幾個同事約我結(jié)伴去市區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無非就是打打臺球，上網(wǎng)聊聊妹子而已，那時候的我一定想不到就是這次在尋常不過的閑逛，改變了我的一生。偶然看到在不遠(yuǎn)處有一家新華書店，不知是求知的欲望還是無聊透頂?shù)脑?，促使我走了進(jìn)去，目光掃視書名的過程中嘎然停留在了一本封面貌似很有智慧的書上，有金字塔、老人和一個孩子，順手將這本書拿在手上《世界上最偉大的推銷員》，生命中看似偶然的事情或許就是必然的發(fā)生?！巴其N員”這是我人生中第一次聽到這個稱謂，找了個涼快的地盤腿做了下來，竟然一口氣把整本書讀完。在接下來的日子里深深的迷戀上了這本書，迷戀上了書中的那個喂駱駝的小男孩——海菲！思來想去，我與海菲差距并不大，只是差了一個字而已。只不過他姓不姓王就很難說了。每天下班以后躺在床上重復(fù)著讀著十道羊皮卷，身邊也不乏有異類的眼光和抨擊的聲音，有個退伍的同事告訴我：這個啊，我三年前就看過了，看我現(xiàn)在怎么樣，還不是再做這行。什么能改變命運的鬼話都是騙鬼的，你也信！我去你奶奶個嘴，老子看書關(guān)你P事，每天就知道給我傳播負(fù)面。
當(dāng)我們身處在一種環(huán)境必然會受到環(huán)境的影響，當(dāng)我們身處這種環(huán)境中所做的事情和周圍格格不入時，必然會遭到攻擊。但，每一個成功者都是偏執(zhí)狂！如果鬼話可以讓我改變，那我寧可信鬼也絕不信你。
海菲，或許是塑造出來的一個本不存在的人物，也或許是千千萬萬個成功者的真實寫照，那段日子我?guī)缀趺刻於紩舻阶约撼蔀榱四莻€喂駱駝的小男孩，也許是書中的內(nèi)容無形中影響了自己的思想，2006年底，我做出了一個令家人朋友很不理解的決定——離開八局，選擇推銷，重新出發(fā)。我夢想著有一天我會像駱駝男孩一樣，闖出自己的一片天！
在家人的強(qiáng)烈反對下，（二叔是反對最強(qiáng)烈但也是后來最支持我的那個人，因為他對我抱的希望很大，他想把我培養(yǎng)成一名電焊工程師，在這里還是要特別的感謝我的二叔，如果當(dāng)時沒有把我?guī)У綕?jì)南，我也不會有今天的改變，謝謝您一直一來對我的信任和培養(yǎng)），從北京國際機(jī)場工地回到了濟(jì)南重新找工作，買了很多報紙，參加了很多招聘會，因為對銷售一竅不通，所以我先找了幾份服務(wù)員的工作，去過小肥羊小肥牛，但是都沒有做。
機(jī)會就像美麗的少女，時常會向著你姍姍而來，但又會稍縱即逝。當(dāng)少女與你擦肩而過的哪一刻，你想回頭抓住她的時候，才發(fā)現(xiàn)少女的后腦勺卻沒有頭發(fā)！而成功者往往會主動主機(jī)，撲捉機(jī)會。
在眾多的企業(yè)招聘板塊中，讓我發(fā)現(xiàn)了它——中合！一家大型百貨連鎖集團(tuán)！
招聘初級推銷員，不需要學(xué)歷?。?！
不需要經(jīng)驗！??！
提供住宿！??！
只要能吃苦，開什么玩笑，我除了能吃苦之外毫無優(yōu)勢！
既然是初級，不會應(yīng)該也沒有太大問題，我決定去試一試，只是試試看，并沒有抱太大的希望。第二天按照經(jīng)理說的路線，來到了濟(jì)南恒昌科技大廈7樓。我萬萬沒想到我人生會在這里改變，我沒有想到夢想會在這里起飛！當(dāng)天面試我的就是我此生最敬仰的恩師--何全東先生。無論是談吐、氣質(zhì)還是形象帥的一塌糊涂。在他的談吐面前我最多只能算吐痰。也就是從那天開始我的偶像再也不是梁朝偉。
按照公司面試流程順利過關(guān)參加第二天的培訓(xùn)試工，在回家的路上我感受了飛翔的感覺！
第二天準(zhǔn)時到達(dá)公司，進(jìn)門瞬間，就聽見里面有個房間在大喊口號，這是在干什么呢？我擦！不會就是傳說中的“秘密組織”吧！雖然有些擔(dān)心，但轉(zhuǎn)念一想，我就一窮屌絲，巴不得有人占我點什么便宜。這樣的氛圍還是不錯的，一幫年輕人很有熱情，笑容很燦爛。在結(jié)束會議之后公司介紹了位主管給我認(rèn)識，而且聽經(jīng)理講是個女孩，感覺上很滿意，就聽見一聲有力的“到”出來了一位我期待已久的美女，我擦！又給我鬧了不是，目測身高150CM，黝黑的臉蛋襯托的牙齒非常白。隨后，在公交車上聊了很多，能夠感受到這位主管的用心和負(fù)責(zé)，雖看似其貌不揚但是談吐不凡。跟隨團(tuán)隊把我?guī)У搅藶T口服裝城這個工作地區(qū)，當(dāng)我看到了主管們隨手?jǐn)r下過路行人成交的時候，我內(nèi)心被深深的震撼到了，哪一刻，我才意識到錢原來還可以這么賺。就這樣順利通過第一天的考核。這一天過的很開心也很充實。
? 與李總第一次見面是晚上回到公司，黝黑的臉上露出燦爛的笑容，你就是海水是吧，握手之后，感覺這個男人不算是帥哥行列，但絕對有一股很輕大的人格魅力。尊重你身邊的前輩，你永遠(yuǎn)不知道他是不是未來成就你的那個人，珍惜身邊的每一個人優(yōu)秀的伙伴，你更不確定是不是事業(yè)最優(yōu)秀的合作伙伴。
晚上回到二叔家之后，問清了我的工作之后，全家總動員，發(fā)起總攻！反對強(qiáng)烈，透不過氣來，不容你說半句話，現(xiàn)在想想實在害怕，害怕自己當(dāng)初如果沒有挺住，沒有堅持自己的立場，結(jié)果可想而知了。培訓(xùn)了三天，公司的情景是一樣的，每天學(xué)到不同的東西。家里的情景也是一樣的，每天都會總攻！畢竟家人會擔(dān)心我。怕我誤入歧途。
2006年12月10號我被公司宣布通過考核，正式開始了我的銷售生涯，心情無比的激動。四天后，我剪了寸頭，穿上了西裝，雖然不太協(xié)調(diào)但這就是我的改變。每天主管都會拿著相冊給我講公司的經(jīng)理人的故事。有個主管問我：你有沒有想過要提升經(jīng)理？有，我應(yīng)付的回答道。心想你腦子進(jìn)水了吧，我能做一名銷售就已經(jīng)實現(xiàn)夢想了。
入職以后一切并沒有自己想象中的那樣順利，因為每天需要和300個人交流，嗓子幾乎說到冒煙，沙啞的說不出話來。人生到此加在一起說過的話也不過如此了。沒過幾天腳上磨出了幾個血泡，走起路來一瘸一拐，最怕的就是晚上睡覺，因為是冬天，腳上穿著厚厚的棉襪經(jīng)過與血泡一天的親密接觸早已“情投意合”緊緊的粘在一起！分開它們需要一定的耐心。初到公司或許是因為新鮮的原故，雖然每天很累很辛苦，但更多的還是開心。
對于一個從來沒有接觸過銷售的我剛開始的時候業(yè)績做的很不理想，每天都會遇到大量的拒絕，看著別人一套套的成交，看在眼里卻急在心里。無數(shù)遍的告訴自己，別人能做好，你也一樣可以做好。同樣是爹媽生的孩子，做不好就該死！就這樣無數(shù)次的激勵著自己。經(jīng)過主管幾天的培訓(xùn)和的磨練之后，終于打響了我人生的第一個鐘聲。
2006年元旦前夕，公司安排了出差隊伍，跟著我的師兄王海洋總經(jīng)理（時任副經(jīng)理）出差，目的地是我的老家－臨沂。
這是我第一次接觸王總，因為職位的差別，所以對于王總更多的是敬畏感，以至于許久之后才親如兄弟。所以，請記?。鹤鹬啬闵磉叺那拜?，你永遠(yuǎn)不知道他是不是未來成就你的那個人，珍惜身邊的每一個人優(yōu)秀的伙伴，你更不確定是不是事業(yè)最優(yōu)秀的伙伴。
天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行指亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。
“明明是背靠背，早上醒來卻是嘴對嘴”，老天果然在玩我，來到臨沂之后的第一個周被一同事傳染感冒發(fā)起了高燒，每天出去作業(yè)昏昏沉沉，業(yè)績一臭到底，一度想到了放棄，心情非常低落。這段時間真心要感謝同事給我的鼓勵和幫助，正是他們的一直鼓勵和關(guān)心，我決定留了下來。直到今天我都知道，我的一切是團(tuán)隊賦予的，所以，我要加倍回饋給團(tuán)隊。團(tuán)隊就是在你最困難的時候不放棄你的集體，團(tuán)隊就是在你最需要幫助的時候給予你的組織。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。我本以為“我的地盤我做主“，沒想到的是我“不走尋常路”。身體恢復(fù)之后，接下來的三周的時間里我最早一個起床，最晚一個睡覺，我知道我的起點遠(yuǎn)不如別人，周陽總經(jīng)理（時任領(lǐng)隊）曾經(jīng)告訴我“成功無它，用心則已”，所以自己也用心的做著每一件小事，每天都會用心的學(xué)習(xí)，帶動早運動、早練習(xí)、打鐘講話、小組會等等。。。生怕放過任何一個能夠鍛練自己的機(jī)會。超越別人最有效的方法就是要比別人努力四倍，所以通過自己的努力和拼命終于搞定了出差之前定下的目標(biāo)，成為公司一名真正的主管。
《他叫周鐵人》
說到周總，曾經(jīng)一個黝黑但是足夠帥氣的男人。一個與我同年同月同日生的兄弟，說來也是緣份。入公司第一天他是我的隊長。臨沂出差還是我的隊長，那時他是公司的核心高層，業(yè)績出眾，能力很強(qiáng)的漢子。出差時，我發(fā)現(xiàn)每天他走路總是很慢，心里想著這家伙偷懶真有一套，但畢竟他是領(lǐng)隊，咱還是乖乖服從吧。直到2009年他被提升經(jīng)理人以后，所有人才知道他是先天性脊柱炎的重度患者，醫(yī)學(xué)界稱之為“不死的癌癥”“活著的植物人”，很有可能今天躺下，明天再也下不了床。那一刻，對這老小子的敬佩之心油然而生。即便這樣，任何一個人都沒有聽到過他一句抱怨，永遠(yuǎn)都是那么的積極樂觀。他所謂的那句“成功無它，用心則已”我終于懂了。
2007年3月，我作為副隊配合李總（時任領(lǐng)隊）到濰坊出差，這次出差算是整個業(yè)務(wù)生涯中最難忘的一段回憶，趕上了3月桃花雪，桃花雪在北方人的眼里是最冷的季節(jié)。這一天，我們在濰坊國際會展中心作業(yè)，北風(fēng)呼嘯，夾雜著冰雹。拍在臉上的滋味確實夠喝一壺的，凍得腿不能走路，手拿不住產(chǎn)品，話也說不清楚，與客戶交流只有舌頭在動，臉早已凍僵。面對這樣的天氣不是每個伙伴都能堅持的住的，過程中不乏偷偷跑到會展中心室內(nèi)偷懶的伙伴，但是我們幾天可以很自豪的講，我們一直在堅守。事實證明，越是惡劣的環(huán)境下越能磨練一個人的意志力。隨著時間偷懶的幾個同事也都隨波逐流，淘汰出局。這一天，我們刷新了濟(jì)南公司的最高記錄。遇到困難，當(dāng)團(tuán)隊擰成一股繩的時候，就能創(chuàng)造不可思議的結(jié)果。
《制革街的邂逅》
2007年秋季，落葉泛黃。我正高度集中的與顧客聊著，一個長相甜美、打扮時尚的女孩子微笑著朝我走了過來，心里咯噔一下！她手上拿著一套“相思鳥”，心里想著這大美妞是退貨來了，一切隨緣吧。
女孩走到我面前，調(diào)皮的眨著眼睛。
“嘿，給你的”！竟不顧反對的強(qiáng)塞到我的手里。
說實話，這是我見到過所有退貨的態(tài)度最好顧客。腦海中在快速著思考著如何搞定她不讓其退貨。還沒等我開口，女孩轉(zhuǎn)身離開，直到我目送她消失在人潮中。心里在想，這是一個不按套路出牌的姑娘，幾個意思呢。因為作業(yè)也沒有多想，順手把產(chǎn)品放在了業(yè)務(wù)包里。結(jié)束一天的工作，在公交車上，我取出那套產(chǎn)品。才發(fā)現(xiàn)，竟然不是退回的產(chǎn)品。一顆雞蛋大小的水晶--《泰坦尼克號》劇中“肉絲”佩戴的海洋之心，一部摩托羅拉翻蓋手機(jī)，當(dāng)然還有一封信，相信老司機(jī)都懂的。至于信中的內(nèi)容天機(jī)不可泄露。至于后來.....
在錯誤的時間遇見你，卻不小心動了情。
明明動了情，卻又不敢靠近。
情不知所起，一往而深。
也許不是不曾動心 ，不是沒有可能，只是有緣無份，情深緣淺，愛在不對稱的時間而已。
有句話說：世界上只有兩種可以稱之為浪漫的情感，一種叫相濡以沫，另一種叫相忘于江湖。而我的選擇是后者。
人生就是這樣，所經(jīng)歷的事情會隨著時間，有些慢慢的淡化掉，而有些回憶起來嘴角會不自覺的上揚，不是痛而是心中那份最美好的純真。
? 2008年11月，濟(jì)南嚴(yán)打，一個小偷因為偷了一根香腸被拘留了一個星期。這其中的奧秘不言而喻。因為和商鋪的老板關(guān)系沒處理好，被無情的老板舉報。被警察抓緊了所里，扣掉了所有的貨物，我也被關(guān)了一天的禁閉。那時候進(jìn)所、扣貨是常有的事。為了拿回扣貨，我告訴警察同志“我?guī)湍阆窜嚢桑郧拔揖褪歉蛇@行的，絕對專業(yè)”，洗了三輛車又搭上兩包泰山煙終于拿回了扣貨。
? 一個巡視組走到我面前，還是那張再熟悉不過的面孔，他是巡視組隊長走過來告訴我“你是讓一腳給你踢到千佛山上去，還是立馬消失”?！按蟾?，千佛山離這地至少有二十幾公里，還是別費勁了。我立馬消失”。識趣的帶著我的組員暫時撤離。
? 建設(shè)銀行旁，一個看上去大概有七十多歲的老奶奶在賣自家種的櫻桃，心里想著這奶奶真心不容易，如果不是為了生存應(yīng)該在家享天倫之樂了。忽然，一隊城管急匆匆的跑了過來，擺地攤的、攤煎餅、烤香腸....在一瞬間散去，只留下這位孤獨的老人，一個年輕的城管上去就是臨門一腳，兩籃子櫻桃散落一地。看著老人我留下了無奈的眼淚。另外一個城管隊長走過來搶走了我手上的貨，你TM吃錯藥了嗎，在心中至少罵他祖宗十八代20遍以上。幾天后的周末，我準(zhǔn)備了兩包玉溪煙，心平氣和的走進(jìn)了城管局，簡單交談之后把煙塞到了他的衣兜，幾句客氣之后他問我：
“外面搞推銷的那伙人都是你的人嗎”？
“不是，我們的人只有三個”
“你去，把不是你們的那些人全部打跑，以后這個地方就只能你們做”
我擦！良心城管??！以至于后來很長時間只有我們的人會出現(xiàn)在這個地方。
凡事發(fā)生必有其目的，并有助于我，看似困難的背后是歷練，看似危機(jī)的背后是機(jī)會，看似問題的背后是成長。學(xué)會承擔(dān)，學(xué)會主動，從不同的角度進(jìn)行多維度思考，會讓你發(fā)現(xiàn)一個新的彼岸。
類似這樣的事情經(jīng)歷過無數(shù)次，但是每一次需要擔(dān)責(zé)任的時候，站出來的那個人一定是我，也正是因為這樣的承擔(dān)才塑造了一個更強(qiáng)大的自己。
《沖刺主管的補種》
2006年冬天，臨沂出差。升主管只差一個鐘聲，那時候的主管晉升需要連續(xù)鐘聲，一旦斷鐘需要重新連續(xù)。到了晚上7點多還差兩套完成目標(biāo)，持續(xù)到9點多竟然一單沒出，心里像醋壇子一樣翻滾。天不遂人愿竟飄起了雨夾雪，陪我補種的就是第一天帶我的師父，一個小女生在寒風(fēng)中凍得瑟瑟發(fā)抖，我走到她的面前“師父，今天不補了，斷鐘我可以重新再連，咱們回去吧”，低頭的瞬間目光交織在一起，看到的是她眼里泛出的眼淚，就這樣在那個夾雜著雨夾雪的夜晚，相互對視著，周圍的一切好像被冰封。轉(zhuǎn)過身，擦掉了淚水，走到一個阿姨的面前，他的兒子給我的年齡相仿。
“阿姨您好，我叫王海水，我是一名銷售員，我在沖刺主管，但我還差兩套完成目標(biāo)......泣不成聲，淚花四濺。不知道是阿姨被我的舉動感動了還是嚇到了。
“孩子，別說了，你很棒。我買你兩套”。
看著阿姨遠(yuǎn)去的背影，那一刻我感受了真誠的力量，內(nèi)心無比的感恩這位阿姨，更加感恩那個站在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的小女生。正是這種無聲的溝通才讓我有繼續(xù)的動力。我相信，每個人都會經(jīng)歷類似的故事，或許你的故事情節(jié)和我不同，但內(nèi)心的聲音會有共鳴。
《紅燈區(qū)的第一次》
2007年的某天凌晨，街上的已無行人，繁華熱鬧的諸城市區(qū)沒有了燈火通明的景象，團(tuán)隊中的一個好兄弟只差一套搞定主管目標(biāo)，作為組長的我義不容辭的協(xié)助補鐘。短暫的商量過后，我們決定探索紅燈區(qū)，因為這種時間段也只有那種地方才有人。迅速調(diào)整狀態(tài)后，推開門走了進(jìn)去，
“美女您好”，
一個穿著暴露的美女，不知是老板還是員工，很熱情的招呼我坐了下來，昏暗的燈光映襯著一張美麗的臉龐，弄得我心跳加速，荷爾蒙直線飆升。接過水杯喝了杯水，取出了一套產(chǎn)品
“你好美女，這是我公司最新推出的洗護(hù)套裝......”
“你是推銷的”
“你給我滾出去”
我擦！剛才還對我柔情似水的，這翻臉比翻書還快。就這樣我被無情的推了出來......
搞定目標(biāo)已是凌晨兩點多了，但是內(nèi)心的成就感無言表述，回到寢室大家早日打起了呼嚕，迅速洗漱完畢后，迅速鉆進(jìn)了被窩。
2008年，濟(jì)南多車站。作業(yè)中，只聽東平大喊一聲
“王海水”
回頭看到的是她躺在地上，旁邊站著一個40左右的男子。順手奪回顧客手中的產(chǎn)品狂奔過去，沒等那個男人反映過來就是一記重拳，非TM逼LZ動手?；蛟S是被我的勇猛嚇著了，那個男人轉(zhuǎn)身撒腿就跑，我?guī)е鴰酌锇榭褡愤^去，跳起來就是一腳，幾個人圍上去就是一頓狂毆。
“救命啊，打人了”男人鬼哭狼嚎的大聲呼喊。
我TM真佩服你是個爺們！
不一會，他帶著幾個長相很壯的男人回來了。情況不是很妙，還是110吧，一起進(jìn)派出所后，那男人要求賠償，看著他鼻青臉腫的臉心里忍不住偷偷在笑。我指著楊東平
“她懷孕了，就是被他一腳踹在地上的”
楊東平一愣
“對，我懷孕了，帶我去醫(yī)院做個檢查吧”
估計是那個男人被唬住了，他的幾個朋友
“那打了人不能就這么算了吧”
“那你們畢竟把人家打成這樣，一會買點東西，向人家道個歉吧”只能說警察同志絕對是人民的好警察。
花了20塊錢買了點水果，我向他賠禮道歉。
才知道他就是我們工作地區(qū)鐵路局的員工，臨走時他告訴我一句真理“年輕人容易沖動，但是你也太狠了，以后別這么年少輕狂”。這話說的不無道理。
《奶奶個熊，我就不信邪》
楊東平，一個典型的山東妹子，天生的一股子倔強(qiáng)不輕易服輸?shù)墓媚?。業(yè)務(wù)時期合作最多的伙伴。最大的特點就是走路的時候容易跑偏。這與她近視眼有一定的關(guān)系，瞄不準(zhǔn)。
某天，經(jīng)過一個上午的奮力拼殺，沒有出單，看的出她心態(tài)波動很大，很是著急。身為隊長的我準(zhǔn)備安慰鼓勵一下，還沒等我開口就聽她沖我嗷嗷叫“你干嘛，看我很差是嗎？用得著你鼓勵我嗎”,呼呼，我也只能倒吸一口涼氣，
“奶奶腿地，我著你惹你了”。在心里默默念叨著。
因為長期合作對她非常的了解，我知道已經(jīng)到火候了，小宇宙即將爆發(fā)。
奶奶個熊地，我就不信這個邪了！手背蹭了一下鼻子，用力的往地上跺了兩腳，沖到一個顧客面前，不一會功夫把大哥拿下。類似這樣的瞬間我見過很多次，可以說是百試不爽。一個人的成功與否跟她內(nèi)心的渴望程度發(fā)生直接的關(guān)系，當(dāng)對成功的渴望甚至超越求生的渴望時成功就變成了必然，如何激發(fā)內(nèi)心的渴望，就是這種不輕易認(rèn)輸?shù)木髲?qiáng)的性格最容易激發(fā)強(qiáng)烈的渴望。
2007年某月，濟(jì)南。在公司做了一段時間了，整個團(tuán)隊的業(yè)績都不是很好，缺少帶動者。雖然我不是核心管理層，但也不知道哪里來的勁頭，晚上回到寢室越想越TM憋氣。
我問自己
“怎么就干這個樣子”
“公司現(xiàn)在需要帶動，你王海水要不要頂上去”
“你難道就是這個鳥樣子嗎”
于是，我在我的日記本上寫下了一行大大字：
“公司需要你來帶動，你王海水如果明天打不了鐘，你TM就是狗娘養(yǎng)的”。
就是帶著這種責(zé)任和使命，漂亮的敲響了鐘聲。
在同樣的條件下，你能否干出不一樣結(jié)果，是脫穎而出最有效的途徑。在同一個環(huán)境做出無異于別人的結(jié)果，并不能證明你的優(yōu)秀，要想贏得更多的尊重和榮譽，唯有讓自己變得比別人更優(yōu)秀。
2007年某月，諸城出差。七八月份的齊魯大地?zé)岬南駛€蒸籠，紫外線非常強(qiáng)烈，曬得人頭暈?zāi)垦?。?dǎo)致熱情的狀態(tài)很難持續(xù)，五步做到一半就像泄了氣的皮球一樣，癱軟下來。我很清楚的是這樣的狀態(tài)會影響到其他成員。如果隨著感覺走，結(jié)果會差的一塌糊涂。
“王海水，你是誰”我問自己
“你配做這個隊長嗎”
于是，我握緊了拳頭用力的朝那棵樹打了過去。與顧客一握手就鉆心的痛，真的很精神。在那段日子里這樣的動作幾乎每天都會發(fā)生，直到把中指打殘。雖然后來我擔(dān)心手指會不會就這樣殘了，但是我從來不曾后悔。
旁邊的那顆樹可能到現(xiàn)在還沒弄明白，當(dāng)年我為什么打它。
誰不歷經(jīng)痛苦的磨難，就能換回華麗的光鮮。誰能不嘗遍苦辣酸甜，就能得到美麗容顏，誰不是摔得遍體鱗傷，才成就歲月的滄桑。誰沒有難熬的時光，就能實現(xiàn)璀璨的夢想。無論經(jīng)歷怎樣的挫敗，夢想?yún)s從未更改。
《智慧是干出來的》
2009年某月，副經(jīng)理期間。每天在公司忙的亂七八糟。早上7:15到公司簽到，迎接團(tuán)隊。8點鐘早會，8：30分安排市場考核人員，大家出發(fā)后，快速收拾衛(wèi)生之后，網(wǎng)站簡歷下載、電話邀約、接待復(fù)試人員同時進(jìn)行，9：10左右開始復(fù)試，因為有報紙招聘，所以在復(fù)試過程中基本上是講講停停。
“不好意思，我接個電話”是在復(fù)試過程中說的次數(shù)最多的一句話。復(fù)試結(jié)束后逐一溝通送走后基本上是下午1點多，迅速午飯過后，準(zhǔn)備面試工作。在整個面試過程中辦公室的們一直開著，有面試人員進(jìn)來以后，示意對方做下稍事等待。知道下午5:30分結(jié)束，簡單收拾一下，迎接市場考核人員，送走以后，準(zhǔn)備領(lǐng)隊會，運作到九十點鐘大家陸續(xù)離開公司。總結(jié)一天的工作后回到寢室倒頭瞬間進(jìn)入夢鄉(xiāng)。可以毫不夸張的說這是我副經(jīng)理時期的工作模式。
不可否認(rèn)，副理期間是幾年以來能力迅速提升的一年。當(dāng)你承擔(dān)的多了，做的事情多了，智慧和能力也就隨之提升了。
《意義非凡的光棍節(jié)》
2009年11月11日，單身狗的節(jié)日，當(dāng)然也包括我?，F(xiàn)在的雙十一。對于別人來講就是一個再簡單不過的節(jié)日，但對于我來講卻意義非凡。三年的辛苦付出換回了我夢寐以求的結(jié)果，我被集團(tuán)正式提升任命為經(jīng)理人。對于整個家族來講也算是一個草根屌絲華麗逆襲的重大事件。當(dāng)一切歸于平靜之后，躺在床上用心的品味著這份來之不易的榮譽時，我接到了一通意義尋常的電話，看了看時間已是凌晨，結(jié)束通話后我寫了我當(dāng)時的內(nèi)心感受。
《內(nèi)心久違的感動》
回想一下，自己做業(yè)務(wù)的時光已經(jīng)過去快一年了，這一年過程當(dāng)中，或許是經(jīng)歷了太少的辛酸，一年時間里并沒有發(fā)生太多能夠觸動自己的事情，缺少感動的日子過的很平靜。
2009年11月11日，一個很感動的日子，對我個人來說是一個很特別也很重要的日子！公司宣布我正式提升經(jīng)理，那一刻并沒有太多華麗的語言，心中的千言萬語沒有說出來，感師父這兩年來對我的栽培，感恩公司提供的平臺。
但接下了發(fā)生了一件讓自己非常感動的事情。晚上提升晚宴電話不斷，一直在接電話，結(jié)束之后已經(jīng)11點多了，大家都回到寢室休息，自己很快就睡著了，睡夢中聽到手機(jī)鈴音在響，看看時間已經(jīng)是半夜12點多了，接聽之后還沒有開口就聽到有人在那邊興奮的大聲說：
“王經(jīng)理，恭喜你提升，我是洪雷，今天王經(jīng)理提升，我和張圓、玉科剛補鐘回來，給你打電話賀喜一下”。
問了兩句之后，才知道，天正在下大雪，他們正往回趕，在路上找了一家電話亭給我打的電話。剎那間自己被感動的不知道怎么去表達(dá)。
人的一生會經(jīng)歷太多鎖碎的事情，有些記憶隨著時間的流逝而變得模糊起來，但有些事情任憑時間怎么考驗?zāi)愣紵o法忘記。謝謝你們，祝福我的兄弟姐妹！
2009-11-11 15:02
《成也水哥，敗也水哥》
2010年3月，鄭州公司成立，早前我就聽到過一些傳言，說鄭州這個城市很多公司做的都很一般，而且市場早被做爛了，這無形中給了我很大的壓力。開業(yè)起初幾天生意很不理想，當(dāng)很多人都在懷疑市場究竟行不行時，我心中有一個信念，同行不同利。同樣的市場換一批不同的人結(jié)果也許會不一樣，我相信在鄭州這個城市一定可以做起來。沒過多久公司的生意果然慢慢好轉(zhuǎn)起來，在短短五年之內(nèi)全國成功開拓14家分公司。做到了集團(tuán)第一名的公司。這一切還是要感謝我那幫為了榮譽能玩命的兄弟們。
隨著生意越來越好，自己的心態(tài)發(fā)生了很大的變化，認(rèn)為自己很牛B，恨不得自己長個八條腿，可以橫著走。當(dāng)一個人不可一世、自命清高時，也就離死不遠(yuǎn)了。
2011年6月，生日請朋友吃飯，只有一面之緣的遠(yuǎn)方朋友帶了份蛋糕非要來給我慶祝生日，盛情難擋。也就是這一次酒桌的推杯換盞，讓我開始在墮落的道路上越走越遠(yuǎn)。
在成長的路上，我們會認(rèn)識各種各樣的朋友，但真心的朋友卻又少之又少，酒肉朋友就是在花著你的血汗錢的時候，還不忘了拉你下水的人。
“水哥”這個稱呼我曾經(jīng)一度非常喜歡，身邊的朋友多了，介紹給他的朋友都是以“水哥”相稱，那種被人托起的感覺真的很爽。“水哥”讓我忘記了自己的初衷，忘記了自己的根，忘記了身后還有一幫誓死追隨的兄弟。每天沉浸在無數(shù)的贊美和擁護(hù)里，得意忘形。那段日子幾乎每天晚上都會有朋友約飯，無非就是吃吃喝喝，花天酒地之后拿錢買單。但是，燈紅酒綠之后內(nèi)心的空虛和孤獨感從來都沒有這么強(qiáng)烈過。這樣的日子持續(xù)了很久，公司也開始出現(xiàn)嚴(yán)重的變故，我的事業(yè)跌倒了谷底。這時候才發(fā)現(xiàn)，那些所謂的兄弟朋友早已經(jīng)消失在你的面前，“水哥”這個稱呼也很少在被人叫起。每天無精打采，毫無狀態(tài)。人最怕的就是失去希望，而我在那段日子里很迷茫，很痛苦。
上網(wǎng)在百度上輸入了“抑郁癥”三個字，表述的癥狀基本吻合我的狀態(tài)。頹廢、悲觀、迷茫、厭惡一切，就像是一個被世界遺棄的孤兒，靜靜地呆在那里。
在經(jīng)歷了無數(shù)個日夜后，我開始反思我的人生“為什么每天看似瀟灑卻感受不到快樂，反而帶來的卻是內(nèi)心的孤獨和煎熬？究竟什么才是真正的快樂？”這時候腦海里面浮現(xiàn)出來的卻是師父何老大、海洋兄、權(quán)兄、老周，還有一幕幕出現(xiàn)在腦海里徒弟和團(tuán)隊那一張張可愛的笑容。
感謝生命中認(rèn)識所有給予我能量的兄弟，如果沒有他們的幫助我今又在何方？
抬頭仰望星空寫下了我的當(dāng)時的感受：
古人不見今時月
今月曾經(jīng)照古人
古時我又在哪里
今時我又在何方
《來自陌生人一條微信》
凌晨躺在床上看著朋友圈發(fā)生的一些瑣事，叮叮，一個美女給我打了個招呼：
“哈嘍，帥哥，這么晚了還不睡”
幾句交談之后了解到她是河南省電視臺的一名記者
“最近我們臺里有幾個免費宣傳的名額，希望明天可以到你們公司去取景做個訪談，會在河南電視臺播放”
心里想著這個有點意思，從小到大還沒在電視上出現(xiàn)過，反正也沒事。
“可以啊”
把公司地址發(fā)了過去。
讓我沒想到的是這次除了有機(jī)會出現(xiàn)在電視上之外，還讓我收獲到了一個人生中最大的驚喜......
第二天上午幾個美女和一個攝像大哥來到了公司，因為太過于相信自己的演講能力，所以提前并沒有做任何的準(zhǔn)備工作。以至于面對鏡頭的時候緊張到出了一身的汗，在美女的面前尷尬至極。
“看吧，我說讓你準(zhǔn)備一下，你不聽”她調(diào)侃道。
“剛我是吧，再來，反正是免費的”
弄了半天終于錄制好了，因為她們還要趕下一場，所以連給個請飯的機(jī)會都沒有。但是，一切就這么自然的開始了。
“晚上去接你，請你吃飯吧”
“好啊”
接到她以后，帶到了一家到現(xiàn)在聊起還讓她嫌棄不已的地方，“冰溶火鍋”一家很火的火鍋店。
“第一次請人家吃飯，就吃火鍋嗎”
“這有什么問題嗎”我回答道。
“別人約女生吃飯要么西餐廳，要么咖啡廳，你這倒好，直接開涮”。她嫌棄的說道。
我擦！要不是上次欠你一頓飯，LZ還不想請呢，還挑肥揀瘦的。心里暗暗的說道。
但是，還是滿臉的笑容回答道
“冬天吃火鍋熱乎”現(xiàn)在想想這話說的真TM沒水平。
至于后來就一切順利成章，變成了我現(xiàn)在的妻子。
感謝你在我人生中最低谷的時刻出現(xiàn)在我的生命中，幫助我走出那段最迷茫的歲月。
故事有太多太多說不完的情節(jié)，寫下這些故事并不是為了證明什么，而是希望這些精彩的故事能夠給大家?guī)聿灰粯拥乃伎己透形颉?/p>
? 每個人都是一本書，每本書都有屬于它的故事，這本書的厚度與精彩的程度是由自己來積累的。謝謝這個行業(yè)所有的同行者，他們就是一本本內(nèi)容華而樸實的書，是他們用一言一行再影響著我們，教導(dǎo)著我們。感謝這個行業(yè)一直在追求自己夢想的伙伴們，謝謝一直堅持在這個行業(yè)的所有兄弟姐妹，是你們讓我讀懂了什么叫做不拋棄不放棄......
故事還在繼續(xù)，慢慢感受生命中的每一個時刻......
