最初擁有的只是夢想以及毫無根據(jù)的自信,但是,所有的一切都從這里出發(fā)。
16歲,叛逆輟學(xué),珍惜也好,后悔也罷,終究是輕狂年少;
17歲,闖蕩河北,無知也好,辛酸也罷,終究是青春記憶;
18歲,扎進(jìn)工廠,迷茫也好,落魄也罷,終究是過往云煙;
19歲,進(jìn)入國企,踏實也好,自卑也罷,終究是四海為家;
21歲,選擇銷售,挑戰(zhàn)也好,改變也罷,終究是成長經(jīng)歷;
24歲,擁有公司,自豪也好,牛B也罷,終究是付出代價;
26歲,起起落落,失意也好,犯錯也罷,終究是生活閱歷;
28歲,重整旗鼓,滄桑也好,成熟也罷,終究是屢敗屢戰(zhàn);
30歲,而立之年,拼命也好,玩命也罷,終究是夢圓武漢。
《青澀的無花果》
我,出生在山東省臨沂市的一個相對偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,家族世代為農(nóng)。所以我也有著農(nóng)村人的憨厚和樸實,家鄉(xiāng)是一個偏遠(yuǎn)而又美麗的小山村,四周環(huán)山,每年夏季漫山遍野的青草、綠林,可以說是山青水秀、風(fēng)景怡人。特別留戀的是村子前的水庫,每年夏天一到,那里就是小朋友的水上樂園,在水里面可以盡情的撒野,所以我人如其名,水性超級贊。
我,曾受過國家正規(guī)的九年義務(wù)教育,也許命中注定自己天生就不是讀書的料,所以九年義務(wù)教育幾乎是一無所成。正所謂“識時務(wù)者為俊杰”,我知道自己在讀書方面并非“俊杰”,所以我“識時務(wù)”,初三在沒有任何人逼我退學(xué)的情況下,我走上了逃學(xué)、曠課之路,成績自然明了。書本上的東西沒有學(xué)多少,電子游戲玩的比較出色,在初三下學(xué)期接近高考之前我毅然決然的選擇退出,把更多“科舉高中”的機(jī)會留給了我那幫可愛同學(xué)們!
相比我的幾個兄弟姐妹,差距可謂是天壤之別,他們的成績基本上都是排在班級前三名,所以九年的學(xué)校生活讓我非常自卑,這或許就是當(dāng)初為什么不顧家人反對選擇退學(xué)的原因。
家人對于退學(xué)這件事極力的反對,因為在他們的看來,作為一個農(nóng)村的孩子上或許就是出人頭地的唯一出路。我的三叔是高中畢業(yè)生,他告訴我:如果你不讀書,初中的學(xué)歷以后放牛都沒人要你。這句話也成了激發(fā)我奮斗的動力。我為了與家人對抗決定以死相逼,選擇了去跳河了結(jié)此生,全家人都被我的輕狂無知嚇壞了,我的奶奶更是追著我大喊:不上就不上吧,你回來吧。經(jīng)過一番戰(zhàn)斗之后很顯然家人以“失敗”告終。
《沒有航標(biāo)的孤雁》
這一年,我,十六歲,走出校門決定到社會這個大染缸闖蕩一番豐功偉績。我人生的第一步從這里正式開始,在小飯館刷了五天的碗,才真的體會到家與社會有太多的不同,認(rèn)識到想在社會上闖出一番名堂決非我想象中的那樣簡單,工作也不是我想的那樣美好,錢更不是那么的好賺!于是收拾行囊落魄還鄉(xiāng),抱頭痛哭兩天,暗暗發(fā)誓十八歲之前不在外出。呆在家的放了一年牛,日出而作,日落而歸!每天村口都會有我和它進(jìn)出的身影。農(nóng)村農(nóng)活忙人手不夠,所以我除了放牛還不能勝任其它的工作。
這一年,我,十七歲,身高卻只有一米六,雨季!《流星花園》F4正在熱播??粗謇锏母绺纭⒔憬銈冊谕獯蚬せ貋?,都穿著印有流星花園、流星雨的衣服帥得一塌糊涂,聽著他們嘴里哼著《離家的孩子》,《流浪歌》特別的向往,更多是崇拜!聽著他們給我講的那些向往中的花花世界。在這種赤裸裸的勾引下,我還是沒有經(jīng)得住誘惑。
這一年,我去了河北任丘,那幾年河北的磚廠好像是家鄉(xiāng)發(fā)財致富的圣地一樣,一批又一批年輕的帥哥美女們涌入到這個城市,這片荒涼的磚廠。對很多人來說,這是個很陌生的地方,但對我來說卻是一輩子都忘不了的‘印象之都’,河北的天氣不是太好,沙塵暴的天氣好像多于風(fēng)和日麗的天氣,上班是人,下班是鬼!每天搞的灰頭土臉,全身上下一點白那就是牙齒!身體稍有不慎碰傷、擦傷是件再正常不過的事情。所以這一年被齒輪咬過手,被磚頭砸過腳,也被拉磚胚的車子“坐過飛機(jī)”。雖然辛苦,但是這一年的經(jīng)歷的確充實了自己。
這一年,我,十八歲,身高長到了一米七五,帥到天理不容!??!這一年沒有繼續(xù)之前的磚廠工作,而是來到了老家縣城膠合板廠,專業(yè)做膠合板的地方。所以到現(xiàn)在我對裝修用的板材還是有一定的研究!在這里每天工作八小時,三班制??梢哉f是一份相對正式的工作,活不太累,考驗的全部都是手上的功夫。因為是工廠,所以這里除了幾個自稱帥的像“東方不敗”一樣的男人之外全部都是美女,工作起來開心至極。每天最盼望的就是上班,因為這樣才有和美女們聊天的機(jī)會!這一年的經(jīng)歷逐漸的打開了自己的自卑情節(jié),漸漸地變得開朗了許多,沒事的時候我總喜歡著口哨,哼個小曲,當(dāng)然耍帥的目的很明確!這一年,阿杜的歌曲很火。這一年雖無志向,但是過得很開心,交到了幾個狐朋狗友,春節(jié)過后也都自然的各奔東西了。
人生就是這樣,成長和改變都會伴隨那些青春最美好的回憶或是離殤慢慢經(jīng)歷。
《八局的三年》
這一年,我,十九歲,身高一米七八。告別了工廠的日子,跟著我叔來到了很多人向往的都市——濟(jì)南。我的父親找到了我的二叔,希望他能把我?guī)С鋈?,安排到他的單位做點事。二叔是在中建八局國企工作,我知道畢竟他是老家第一個生活在城里的人,也是我們晚輩的學(xué)習(xí)楷模。心里自然是特別的開心,我想我的人生從此可以改變了。二叔做的是電焊這專業(yè),出來之前他跟我溝通過,做這個行業(yè)我不敢保證你能賺到大錢,但是養(yǎng)家糊口決對足已。對于并無志向的我來說也算是實現(xiàn)了一個夢想。我決定一定要學(xué)電焊,而且一定要學(xué)精。
因為單位不能及時安排的原因,到了濟(jì)南二叔先安排我到了一個工地上暫時做一段時間,于是我順理成章的成了一名最美的農(nóng)民工。濟(jì)南經(jīng)十路重建我也立下了汗馬功勞,每天挖溝就變成我的日常工作。當(dāng)時工人們就住在山東電視大廈旁邊的帳篷里,與光鮮奪目的電視大廈形成了最鮮明的對比。生活在這里人們是這個都市最底層的也是最辛苦的勞動者,生死由命,無人問津。
《記憶中最深刻的一次經(jīng)歷》
因為工地帳篷需要搬遷,所以背著我的行李去乘公交車,人們都爭先恐后往車上擠,由于行李的問題我吃力的跟隨人潮往里擠著,忽然,只聽司機(jī)師傅瞪大了雙眼,用手指著我大聲的對罵:你瞎嗎?看不到嗎,人這么多你還擠!我擦!你TM眼瞎嗎?就我一個人擠嗎?我在心里暗暗的回應(yīng)著。于是,我在眾目睽睽之下慢慢的退了回來,拿著我的行李瞬間淚奔,就這樣邊走邊哭一直走到新的住處。
在這個狗眼看人低的時代,你唯一能做的就是要讓自己變得強(qiáng)大,回饋他人看扁你的最好方式就是成為他永遠(yuǎn)無法成為人。
兩個月之后,我順利的進(jìn)入了中建八局這個國營企業(yè),工作之初并沒有機(jī)會學(xué)電焊,不僅僅是不會,而是有很多比自己優(yōu)秀的老焊工。所以只能從小工干起,每天都用心的做著,再苦再累的活也從來沒有抱怨過,工作沒有時間沒有機(jī)會,所以只能用中午午休的時間來學(xué),再別人睡午覺的時候,我就一頭扎進(jìn)工地一點點的來練,我知道“冰凍三尺并非一日之寒”的道理,我也知道想要在一個行業(yè)有所成就靠的不僅僅是等待機(jī)會!夏天最高溫度達(dá)到四十幾度的時候還得穿著厚厚的防護(hù)服,帶上厚厚的防護(hù)罩,額頭的汗水順著臉頰往下流,身上的汗水泡透全身,稍有不慎電焊燃燒時炸出的火花燒傷身體都是習(xí)以為常的事情。在這三年的工作中,可以說是我人生中做過的最苦最累最臟最危險的工作了,但是也是自己第一次當(dāng)做畢生的事業(yè)來對待的工作。我很清楚對于一個農(nóng)村的孩子,而且沒有太高學(xué)歷的我來說,這也許就是改變命運的一個機(jī)會。通過日復(fù)一日的練習(xí),終于工夫不負(fù)有心人,在第一年我做到了自己立下的目標(biāo),成為了一名專業(yè)的電焊操作工,薪水也從最初的800塊漲到了1500塊,從1500又長到了2000多。用自己的一技之長賺到的錢,感覺特別的牛B。之后每次回家,家里人都會另眼相看,弄的七大姑八大姨的都上門來提親,畢竟在農(nóng)村有一門手藝還是很牛B的。
在接下來兩年的過程當(dāng)中我沒有換過其它的工作,也沒有想過要換工作,一直重復(fù)著用心的做著。最后一年公司決定把我和另外兩個同事送去江蘇南京深造學(xué)習(xí),將來做公司后備力量!這樣來說也就順利的轉(zhuǎn)正,可以拿到國企的正式編制。這對我來說決對是人生翻盤的重大轉(zhuǎn)機(jī),當(dāng)我得知這個消息時內(nèi)心無比的興奮,因為,為了這一天我已經(jīng)準(zhǔn)備了整整三年。
機(jī)會永遠(yuǎn)不屬于等待者,在同樣的條件下你能否做出不一樣的結(jié)果將直接決定你的成就。所以成功者永遠(yuǎn)都會去創(chuàng)造機(jī)會。
在這三年工作當(dāng)中我有機(jī)會走了很多的城市,由南到北,從東到西,也算是大開眼界,見過世面了。自己也看到了很多,明白很多,這個時候我才真正對社會有了不一樣的解讀。所以當(dāng)一天工作結(jié)束躺在床上的時候,我時常在思考這難道就是我的人生?每天重復(fù)著機(jī)械性的工作,等到五十歲或者六十歲退休,這種高危職業(yè),能否活到那把年紀(jì)還不確定呢。像所有老前輩那樣常年不著家。每次去到新的城市都會帶著大行李小麻袋。這一幕幕的場景無數(shù)次浮現(xiàn)在我的腦海。這真的是你王海水想要人生嗎?因為這種思考有太多的不確定,所以那段時間我很痛苦,很迷茫!每次去城里玩的時候,看到身邊那些穿著時尚的同齡人,內(nèi)心非常自卑,感覺到了與這個社會的脫節(jié)和不融入。
看似偶然的結(jié)緣其實是必然的結(jié)果,是金子總會發(fā)光,但前提是你永遠(yuǎn)不要被埋葬!
《海菲,夢中的自己》
每個人一生碰到能夠改變命運的機(jī)會遠(yuǎn)不止一次,假如這個道理成立,那為什么大多數(shù)人仍就碌碌無為?且聽我娓娓道來。
2006年某天,工程因天氣原因暫時停工,閑來無事,幾個同事約我結(jié)伴去市區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),無非就是打打臺球,上網(wǎng)聊聊妹子而已,那時候的我一定想不到就是這次在尋常不過的閑逛,改變了我的一生。偶然看到在不遠(yuǎn)處有一家新華書店,不知是求知的欲望還是無聊透頂?shù)脑?,促使我走了進(jìn)去,目光掃視書名的過程中嘎然停留在了一本封面貌似很有智慧的書上,有金字塔、老人和一個孩子,順手將這本書拿在手上《世界上最偉大的推銷員》,生命中看似偶然的事情或許就是必然的發(fā)生?!巴其N員”這是我人生中第一次聽到這個稱謂,找了個涼快的地盤腿做了下來,竟然一口氣把整本書讀完。在接下來的日子里深深的迷戀上了這本書,迷戀上了書中的那個喂駱駝的小男孩——海菲!思來想去,我與海菲差距并不大,只是差了一個字而已。只不過他姓不姓王就很難說了。每天下班以后躺在床上重復(fù)著讀著十道羊皮卷,身邊也不乏有異類的眼光和抨擊的聲音,有個退伍的同事告訴我:這個啊,我三年前就看過了,看我現(xiàn)在怎么樣,還不是再做這行。什么能改變命運的鬼話都是騙鬼的,你也信!我去你奶奶個嘴,老子看書關(guān)你P事,每天就知道給我傳播負(fù)面。
當(dāng)我們身處在一種環(huán)境必然會受到環(huán)境的影響,當(dāng)我們身處這種環(huán)境中所做的事情和周圍格格不入時,必然會遭到攻擊。但,每一個成功者都是偏執(zhí)狂!如果鬼話可以讓我改變,那我寧可信鬼也絕不信你。
海菲,或許是塑造出來的一個本不存在的人物,也或許是千千萬萬個成功者的真實寫照,那段日子我?guī)缀趺刻於紩舻阶约撼蔀榱四莻€喂駱駝的小男孩,也許是書中的內(nèi)容無形中影響了自己的思想,2006年底,我做出了一個令家人朋友很不理解的決定——離開八局,選擇推銷,重新出發(fā)。我夢想著有一天我會像駱駝男孩一樣,闖出自己的一片天!
在家人的強(qiáng)烈反對下,(二叔是反對最強(qiáng)烈但也是后來最支持我的那個人,因為他對我抱的希望很大,他想把我培養(yǎng)成一名電焊工程師,在這里還是要特別的感謝我的二叔,如果當(dāng)時沒有把我?guī)У綕?jì)南,我也不會有今天的改變,謝謝您一直一來對我的信任和培養(yǎng)),從北京國際機(jī)場工地回到了濟(jì)南重新找工作,買了很多報紙,參加了很多招聘會,因為對銷售一竅不通,所以我先找了幾份服務(wù)員的工作,去過小肥羊小肥牛,但是都沒有做。
機(jī)會就像美麗的少女,時常會向著你姍姍而來,但又會稍縱即逝。當(dāng)少女與你擦肩而過的哪一刻,你想回頭抓住她的時候,才發(fā)現(xiàn)少女的后腦勺卻沒有頭發(fā)!而成功者往往會主動主機(jī),撲捉機(jī)會。
在眾多的企業(yè)招聘板塊中,讓我發(fā)現(xiàn)了它——中合!一家大型百貨連鎖集團(tuán)!
招聘初級推銷員,不需要學(xué)歷?。?!
不需要經(jīng)驗!??!
提供住宿!??!
只要能吃苦,開什么玩笑,我除了能吃苦之外毫無優(yōu)勢!
既然是初級,不會應(yīng)該也沒有太大問題,我決定去試一試,只是試試看,并沒有抱太大的希望。第二天按照經(jīng)理說的路線,來到了濟(jì)南恒昌科技大廈7樓。我萬萬沒想到我人生會在這里改變,我沒有想到夢想會在這里起飛!當(dāng)天面試我的就是我此生最敬仰的恩師--何全東先生。無論是談吐、氣質(zhì)還是形象帥的一塌糊涂。在他的談吐面前我最多只能算吐痰。也就是從那天開始我的偶像再也不是梁朝偉。
按照公司面試流程順利過關(guān)參加第二天的培訓(xùn)試工,在回家的路上我感受了飛翔的感覺!
第二天準(zhǔn)時到達(dá)公司,進(jìn)門瞬間,就聽見里面有個房間在大喊口號,這是在干什么呢?我擦!不會就是傳說中的“秘密組織”吧!雖然有些擔(dān)心,但轉(zhuǎn)念一想,我就一窮屌絲,巴不得有人占我點什么便宜。這樣的氛圍還是不錯的,一幫年輕人很有熱情,笑容很燦爛。在結(jié)束會議之后公司介紹了位主管給我認(rèn)識,而且聽經(jīng)理講是個女孩,感覺上很滿意,就聽見一聲有力的“到”出來了一位我期待已久的美女,我擦!又給我鬧了不是,目測身高150CM,黝黑的臉蛋襯托的牙齒非常白。隨后,在公交車上聊了很多,能夠感受到這位主管的用心和負(fù)責(zé),雖看似其貌不揚但是談吐不凡。跟隨團(tuán)隊把我?guī)У搅藶T口服裝城這個工作地區(qū),當(dāng)我看到了主管們隨手?jǐn)r下過路行人成交的時候,我內(nèi)心被深深的震撼到了,哪一刻,我才意識到錢原來還可以這么賺。就這樣順利通過第一天的考核。這一天過的很開心也很充實。
? 與李總第一次見面是晚上回到公司,黝黑的臉上露出燦爛的笑容,你就是海水是吧,握手之后,感覺這個男人不算是帥哥行列,但絕對有一股很輕大的人格魅力。尊重你身邊的前輩,你永遠(yuǎn)不知道他是不是未來成就你的那個人,珍惜身邊的每一個人優(yōu)秀的伙伴,你更不確定是不是事業(yè)最優(yōu)秀的合作伙伴。
晚上回到二叔家之后,問清了我的工作之后,全家總動員,發(fā)起總攻!反對強(qiáng)烈,透不過氣來,不容你說半句話,現(xiàn)在想想實在害怕,害怕自己當(dāng)初如果沒有挺住,沒有堅持自己的立場,結(jié)果可想而知了。培訓(xùn)了三天,公司的情景是一樣的,每天學(xué)到不同的東西。家里的情景也是一樣的,每天都會總攻!畢竟家人會擔(dān)心我。怕我誤入歧途。
2006年12月10號我被公司宣布通過考核,正式開始了我的銷售生涯,心情無比的激動。四天后,我剪了寸頭,穿上了西裝,雖然不太協(xié)調(diào)但這就是我的改變。每天主管都會拿著相冊給我講公司的經(jīng)理人的故事。有個主管問我:你有沒有想過要提升經(jīng)理?有,我應(yīng)付的回答道。心想你腦子進(jìn)水了吧,我能做一名銷售就已經(jīng)實現(xiàn)夢想了。
入職以后一切并沒有自己想象中的那樣順利,因為每天需要和300個人交流,嗓子幾乎說到冒煙,沙啞的說不出話來。人生到此加在一起說過的話也不過如此了。沒過幾天腳上磨出了幾個血泡,走起路來一瘸一拐,最怕的就是晚上睡覺,因為是冬天,腳上穿著厚厚的棉襪經(jīng)過與血泡一天的親密接觸早已“情投意合”緊緊的粘在一起!分開它們需要一定的耐心。初到公司或許是因為新鮮的原故,雖然每天很累很辛苦,但更多的還是開心。
對于一個從來沒有接觸過銷售的我剛開始的時候業(yè)績做的很不理想,每天都會遇到大量的拒絕,看著別人一套套的成交,看在眼里卻急在心里。無數(shù)遍的告訴自己,別人能做好,你也一樣可以做好。同樣是爹媽生的孩子,做不好就該死!就這樣無數(shù)次的激勵著自己。經(jīng)過主管幾天的培訓(xùn)和的磨練之后,終于打響了我人生的第一個鐘聲。
2006年元旦前夕,公司安排了出差隊伍,跟著我的師兄王海洋總經(jīng)理(時任副經(jīng)理)出差,目的地是我的老家-臨沂。
這是我第一次接觸王總,因為職位的差別,所以對于王總更多的是敬畏感,以至于許久之后才親如兄弟。所以,請記?。鹤鹬啬闵磉叺那拜?,你永遠(yuǎn)不知道他是不是未來成就你的那個人,珍惜身邊的每一個人優(yōu)秀的伙伴,你更不確定是不是事業(yè)最優(yōu)秀的伙伴。
天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行指亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。
“明明是背靠背,早上醒來卻是嘴對嘴”,老天果然在玩我,來到臨沂之后的第一個周被一同事傳染感冒發(fā)起了高燒,每天出去作業(yè)昏昏沉沉,業(yè)績一臭到底,一度想到了放棄,心情非常低落。這段時間真心要感謝同事給我的鼓勵和幫助,正是他們的一直鼓勵和關(guān)心,我決定留了下來。直到今天我都知道,我的一切是團(tuán)隊賦予的,所以,我要加倍回饋給團(tuán)隊。團(tuán)隊就是在你最困難的時候不放棄你的集體,團(tuán)隊就是在你最需要幫助的時候給予你的組織。沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊。我本以為“我的地盤我做主“,沒想到的是我“不走尋常路”。身體恢復(fù)之后,接下來的三周的時間里我最早一個起床,最晚一個睡覺,我知道我的起點遠(yuǎn)不如別人,周陽總經(jīng)理(時任領(lǐng)隊)曾經(jīng)告訴我“成功無它,用心則已”,所以自己也用心的做著每一件小事,每天都會用心的學(xué)習(xí),帶動早運動、早練習(xí)、打鐘講話、小組會等等。。。生怕放過任何一個能夠鍛練自己的機(jī)會。超越別人最有效的方法就是要比別人努力四倍,所以通過自己的努力和拼命終于搞定了出差之前定下的目標(biāo),成為公司一名真正的主管。
《他叫周鐵人》
說到周總,曾經(jīng)一個黝黑但是足夠帥氣的男人。一個與我同年同月同日生的兄弟,說來也是緣份。入公司第一天他是我的隊長。臨沂出差還是我的隊長,那時他是公司的核心高層,業(yè)績出眾,能力很強(qiáng)的漢子。出差時,我發(fā)現(xiàn)每天他走路總是很慢,心里想著這家伙偷懶真有一套,但畢竟他是領(lǐng)隊,咱還是乖乖服從吧。直到2009年他被提升經(jīng)理人以后,所有人才知道他是先天性脊柱炎的重度患者,醫(yī)學(xué)界稱之為“不死的癌癥”“活著的植物人”,很有可能今天躺下,明天再也下不了床。那一刻,對這老小子的敬佩之心油然而生。即便這樣,任何一個人都沒有聽到過他一句抱怨,永遠(yuǎn)都是那么的積極樂觀。他所謂的那句“成功無它,用心則已”我終于懂了。
2007年3月,我作為副隊配合李總(時任領(lǐng)隊)到濰坊出差,這次出差算是整個業(yè)務(wù)生涯中最難忘的一段回憶,趕上了3月桃花雪,桃花雪在北方人的眼里是最冷的季節(jié)。這一天,我們在濰坊國際會展中心作業(yè),北風(fēng)呼嘯,夾雜著冰雹。拍在臉上的滋味確實夠喝一壺的,凍得腿不能走路,手拿不住產(chǎn)品,話也說不清楚,與客戶交流只有舌頭在動,臉早已凍僵。面對這樣的天氣不是每個伙伴都能堅持的住的,過程中不乏偷偷跑到會展中心室內(nèi)偷懶的伙伴,但是我們幾天可以很自豪的講,我們一直在堅守。事實證明,越是惡劣的環(huán)境下越能磨練一個人的意志力。隨著時間偷懶的幾個同事也都隨波逐流,淘汰出局。這一天,我們刷新了濟(jì)南公司的最高記錄。遇到困難,當(dāng)團(tuán)隊擰成一股繩的時候,就能創(chuàng)造不可思議的結(jié)果。
《制革街的邂逅》
2007年秋季,落葉泛黃。我正高度集中的與顧客聊著,一個長相甜美、打扮時尚的女孩子微笑著朝我走了過來,心里咯噔一下!她手上拿著一套“相思鳥”,心里想著這大美妞是退貨來了,一切隨緣吧。
女孩走到我面前,調(diào)皮的眨著眼睛。
“嘿,給你的”!竟不顧反對的強(qiáng)塞到我的手里。
說實話,這是我見到過所有退貨的態(tài)度最好顧客。腦海中在快速著思考著如何搞定她不讓其退貨。還沒等我開口,女孩轉(zhuǎn)身離開,直到我目送她消失在人潮中。心里在想,這是一個不按套路出牌的姑娘,幾個意思呢。因為作業(yè)也沒有多想,順手把產(chǎn)品放在了業(yè)務(wù)包里。結(jié)束一天的工作,在公交車上,我取出那套產(chǎn)品。才發(fā)現(xiàn),竟然不是退回的產(chǎn)品。一顆雞蛋大小的水晶--《泰坦尼克號》劇中“肉絲”佩戴的海洋之心,一部摩托羅拉翻蓋手機(jī),當(dāng)然還有一封信,相信老司機(jī)都懂的。至于信中的內(nèi)容天機(jī)不可泄露。至于后來.....
在錯誤的時間遇見你,卻不小心動了情。
明明動了情,卻又不敢靠近。
情不知所起,一往而深。
也許不是不曾動心 ,不是沒有可能,只是有緣無份,情深緣淺,愛在不對稱的時間而已。
有句話說:世界上只有兩種可以稱之為浪漫的情感,一種叫相濡以沫,另一種叫相忘于江湖。而我的選擇是后者。
人生就是這樣,所經(jīng)歷的事情會隨著時間,有些慢慢的淡化掉,而有些回憶起來嘴角會不自覺的上揚,不是痛而是心中那份最美好的純真。
? 2008年11月,濟(jì)南嚴(yán)打,一個小偷因為偷了一根香腸被拘留了一個星期。這其中的奧秘不言而喻。因為和商鋪的老板關(guān)系沒處理好,被無情的老板舉報。被警察抓緊了所里,扣掉了所有的貨物,我也被關(guān)了一天的禁閉。那時候進(jìn)所、扣貨是常有的事。為了拿回扣貨,我告訴警察同志“我?guī)湍阆窜嚢桑郧拔揖褪歉蛇@行的,絕對專業(yè)”,洗了三輛車又搭上兩包泰山煙終于拿回了扣貨。
? 一個巡視組走到我面前,還是那張再熟悉不過的面孔,他是巡視組隊長走過來告訴我“你是讓一腳給你踢到千佛山上去,還是立馬消失”?!按蟾?,千佛山離這地至少有二十幾公里,還是別費勁了。我立馬消失”。識趣的帶著我的組員暫時撤離。
? 建設(shè)銀行旁,一個看上去大概有七十多歲的老奶奶在賣自家種的櫻桃,心里想著這奶奶真心不容易,如果不是為了生存應(yīng)該在家享天倫之樂了。忽然,一隊城管急匆匆的跑了過來,擺地攤的、攤煎餅、烤香腸....在一瞬間散去,只留下這位孤獨的老人,一個年輕的城管上去就是臨門一腳,兩籃子櫻桃散落一地。看著老人我留下了無奈的眼淚。另外一個城管隊長走過來搶走了我手上的貨,你TM吃錯藥了嗎,在心中至少罵他祖宗十八代20遍以上。幾天后的周末,我準(zhǔn)備了兩包玉溪煙,心平氣和的走進(jìn)了城管局,簡單交談之后把煙塞到了他的衣兜,幾句客氣之后他問我:
“外面搞推銷的那伙人都是你的人嗎”?
“不是,我們的人只有三個”
“你去,把不是你們的那些人全部打跑,以后這個地方就只能你們做”
我擦!良心城管??!以至于后來很長時間只有我們的人會出現(xiàn)在這個地方。
凡事發(fā)生必有其目的,并有助于我,看似困難的背后是歷練,看似危機(jī)的背后是機(jī)會,看似問題的背后是成長。學(xué)會承擔(dān),學(xué)會主動,從不同的角度進(jìn)行多維度思考,會讓你發(fā)現(xiàn)一個新的彼岸。
類似這樣的事情經(jīng)歷過無數(shù)次,但是每一次需要擔(dān)責(zé)任的時候,站出來的那個人一定是我,也正是因為這樣的承擔(dān)才塑造了一個更強(qiáng)大的自己。
《沖刺主管的補種》
2006年冬天,臨沂出差。升主管只差一個鐘聲,那時候的主管晉升需要連續(xù)鐘聲,一旦斷鐘需要重新連續(xù)。到了晚上7點多還差兩套完成目標(biāo),持續(xù)到9點多竟然一單沒出,心里像醋壇子一樣翻滾。天不遂人愿竟飄起了雨夾雪,陪我補種的就是第一天帶我的師父,一個小女生在寒風(fēng)中凍得瑟瑟發(fā)抖,我走到她的面前“師父,今天不補了,斷鐘我可以重新再連,咱們回去吧”,低頭的瞬間目光交織在一起,看到的是她眼里泛出的眼淚,就這樣在那個夾雜著雨夾雪的夜晚,相互對視著,周圍的一切好像被冰封。轉(zhuǎn)過身,擦掉了淚水,走到一個阿姨的面前,他的兒子給我的年齡相仿。
“阿姨您好,我叫王海水,我是一名銷售員,我在沖刺主管,但我還差兩套完成目標(biāo)......泣不成聲,淚花四濺。不知道是阿姨被我的舉動感動了還是嚇到了。
“孩子,別說了,你很棒。我買你兩套”。
看著阿姨遠(yuǎn)去的背影,那一刻我感受了真誠的力量,內(nèi)心無比的感恩這位阿姨,更加感恩那個站在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的小女生。正是這種無聲的溝通才讓我有繼續(xù)的動力。我相信,每個人都會經(jīng)歷類似的故事,或許你的故事情節(jié)和我不同,但內(nèi)心的聲音會有共鳴。
《紅燈區(qū)的第一次》
2007年的某天凌晨,街上的已無行人,繁華熱鬧的諸城市區(qū)沒有了燈火通明的景象,團(tuán)隊中的一個好兄弟只差一套搞定主管目標(biāo),作為組長的我義不容辭的協(xié)助補鐘。短暫的商量過后,我們決定探索紅燈區(qū),因為這種時間段也只有那種地方才有人。迅速調(diào)整狀態(tài)后,推開門走了進(jìn)去,
“美女您好”,
一個穿著暴露的美女,不知是老板還是員工,很熱情的招呼我坐了下來,昏暗的燈光映襯著一張美麗的臉龐,弄得我心跳加速,荷爾蒙直線飆升。接過水杯喝了杯水,取出了一套產(chǎn)品
“你好美女,這是我公司最新推出的洗護(hù)套裝......”
“你是推銷的”
“你給我滾出去”
我擦!剛才還對我柔情似水的,這翻臉比翻書還快。就這樣我被無情的推了出來......
搞定目標(biāo)已是凌晨兩點多了,但是內(nèi)心的成就感無言表述,回到寢室大家早日打起了呼嚕,迅速洗漱完畢后,迅速鉆進(jìn)了被窩。
2008年,濟(jì)南多車站。作業(yè)中,只聽東平大喊一聲
“王海水”
回頭看到的是她躺在地上,旁邊站著一個40左右的男子。順手奪回顧客手中的產(chǎn)品狂奔過去,沒等那個男人反映過來就是一記重拳,非TM逼LZ動手?;蛟S是被我的勇猛嚇著了,那個男人轉(zhuǎn)身撒腿就跑,我?guī)е鴰酌锇榭褡愤^去,跳起來就是一腳,幾個人圍上去就是一頓狂毆。
“救命啊,打人了”男人鬼哭狼嚎的大聲呼喊。
我TM真佩服你是個爺們!
不一會,他帶著幾個長相很壯的男人回來了。情況不是很妙,還是110吧,一起進(jìn)派出所后,那男人要求賠償,看著他鼻青臉腫的臉心里忍不住偷偷在笑。我指著楊東平
“她懷孕了,就是被他一腳踹在地上的”
楊東平一愣
“對,我懷孕了,帶我去醫(yī)院做個檢查吧”
估計是那個男人被唬住了,他的幾個朋友
“那打了人不能就這么算了吧”
“那你們畢竟把人家打成這樣,一會買點東西,向人家道個歉吧”只能說警察同志絕對是人民的好警察。
花了20塊錢買了點水果,我向他賠禮道歉。
才知道他就是我們工作地區(qū)鐵路局的員工,臨走時他告訴我一句真理“年輕人容易沖動,但是你也太狠了,以后別這么年少輕狂”。這話說的不無道理。
《奶奶個熊,我就不信邪》
楊東平,一個典型的山東妹子,天生的一股子倔強(qiáng)不輕易服輸?shù)墓媚?。業(yè)務(wù)時期合作最多的伙伴。最大的特點就是走路的時候容易跑偏。這與她近視眼有一定的關(guān)系,瞄不準(zhǔn)。
某天,經(jīng)過一個上午的奮力拼殺,沒有出單,看的出她心態(tài)波動很大,很是著急。身為隊長的我準(zhǔn)備安慰鼓勵一下,還沒等我開口就聽她沖我嗷嗷叫“你干嘛,看我很差是嗎?用得著你鼓勵我嗎”,呼呼,我也只能倒吸一口涼氣,
“奶奶腿地,我著你惹你了”。在心里默默念叨著。
因為長期合作對她非常的了解,我知道已經(jīng)到火候了,小宇宙即將爆發(fā)。
奶奶個熊地,我就不信這個邪了!手背蹭了一下鼻子,用力的往地上跺了兩腳,沖到一個顧客面前,不一會功夫把大哥拿下。類似這樣的瞬間我見過很多次,可以說是百試不爽。一個人的成功與否跟她內(nèi)心的渴望程度發(fā)生直接的關(guān)系,當(dāng)對成功的渴望甚至超越求生的渴望時成功就變成了必然,如何激發(fā)內(nèi)心的渴望,就是這種不輕易認(rèn)輸?shù)木髲?qiáng)的性格最容易激發(fā)強(qiáng)烈的渴望。
2007年某月,濟(jì)南。在公司做了一段時間了,整個團(tuán)隊的業(yè)績都不是很好,缺少帶動者。雖然我不是核心管理層,但也不知道哪里來的勁頭,晚上回到寢室越想越TM憋氣。
我問自己
“怎么就干這個樣子”
“公司現(xiàn)在需要帶動,你王海水要不要頂上去”
“你難道就是這個鳥樣子嗎”
于是,我在我的日記本上寫下了一行大大字:
“公司需要你來帶動,你王海水如果明天打不了鐘,你TM就是狗娘養(yǎng)的”。
就是帶著這種責(zé)任和使命,漂亮的敲響了鐘聲。
在同樣的條件下,你能否干出不一樣結(jié)果,是脫穎而出最有效的途徑。在同一個環(huán)境做出無異于別人的結(jié)果,并不能證明你的優(yōu)秀,要想贏得更多的尊重和榮譽,唯有讓自己變得比別人更優(yōu)秀。
2007年某月,諸城出差。七八月份的齊魯大地?zé)岬南駛€蒸籠,紫外線非常強(qiáng)烈,曬得人頭暈?zāi)垦?。?dǎo)致熱情的狀態(tài)很難持續(xù),五步做到一半就像泄了氣的皮球一樣,癱軟下來。我很清楚的是這樣的狀態(tài)會影響到其他成員。如果隨著感覺走,結(jié)果會差的一塌糊涂。
“王海水,你是誰”我問自己
“你配做這個隊長嗎”
于是,我握緊了拳頭用力的朝那棵樹打了過去。與顧客一握手就鉆心的痛,真的很精神。在那段日子里這樣的動作幾乎每天都會發(fā)生,直到把中指打殘。雖然后來我擔(dān)心手指會不會就這樣殘了,但是我從來不曾后悔。
旁邊的那顆樹可能到現(xiàn)在還沒弄明白,當(dāng)年我為什么打它。
誰不歷經(jīng)痛苦的磨難,就能換回華麗的光鮮。誰能不嘗遍苦辣酸甜,就能得到美麗容顏,誰不是摔得遍體鱗傷,才成就歲月的滄桑。誰沒有難熬的時光,就能實現(xiàn)璀璨的夢想。無論經(jīng)歷怎樣的挫敗,夢想?yún)s從未更改。
《智慧是干出來的》
2009年某月,副經(jīng)理期間。每天在公司忙的亂七八糟。早上7:15到公司簽到,迎接團(tuán)隊。8點鐘早會,8:30分安排市場考核人員,大家出發(fā)后,快速收拾衛(wèi)生之后,網(wǎng)站簡歷下載、電話邀約、接待復(fù)試人員同時進(jìn)行,9:10左右開始復(fù)試,因為有報紙招聘,所以在復(fù)試過程中基本上是講講停停。
“不好意思,我接個電話”是在復(fù)試過程中說的次數(shù)最多的一句話。復(fù)試結(jié)束后逐一溝通送走后基本上是下午1點多,迅速午飯過后,準(zhǔn)備面試工作。在整個面試過程中辦公室的們一直開著,有面試人員進(jìn)來以后,示意對方做下稍事等待。知道下午5:30分結(jié)束,簡單收拾一下,迎接市場考核人員,送走以后,準(zhǔn)備領(lǐng)隊會,運作到九十點鐘大家陸續(xù)離開公司。總結(jié)一天的工作后回到寢室倒頭瞬間進(jìn)入夢鄉(xiāng)。可以毫不夸張的說這是我副經(jīng)理時期的工作模式。
不可否認(rèn),副理期間是幾年以來能力迅速提升的一年。當(dāng)你承擔(dān)的多了,做的事情多了,智慧和能力也就隨之提升了。
《意義非凡的光棍節(jié)》
2009年11月11日,單身狗的節(jié)日,當(dāng)然也包括我?,F(xiàn)在的雙十一。對于別人來講就是一個再簡單不過的節(jié)日,但對于我來講卻意義非凡。三年的辛苦付出換回了我夢寐以求的結(jié)果,我被集團(tuán)正式提升任命為經(jīng)理人。對于整個家族來講也算是一個草根屌絲華麗逆襲的重大事件。當(dāng)一切歸于平靜之后,躺在床上用心的品味著這份來之不易的榮譽時,我接到了一通意義尋常的電話,看了看時間已是凌晨,結(jié)束通話后我寫了我當(dāng)時的內(nèi)心感受。
《內(nèi)心久違的感動》
回想一下,自己做業(yè)務(wù)的時光已經(jīng)過去快一年了,這一年過程當(dāng)中,或許是經(jīng)歷了太少的辛酸,一年時間里并沒有發(fā)生太多能夠觸動自己的事情,缺少感動的日子過的很平靜。
2009年11月11日,一個很感動的日子,對我個人來說是一個很特別也很重要的日子!公司宣布我正式提升經(jīng)理,那一刻并沒有太多華麗的語言,心中的千言萬語沒有說出來,感師父這兩年來對我的栽培,感恩公司提供的平臺。
但接下了發(fā)生了一件讓自己非常感動的事情。晚上提升晚宴電話不斷,一直在接電話,結(jié)束之后已經(jīng)11點多了,大家都回到寢室休息,自己很快就睡著了,睡夢中聽到手機(jī)鈴音在響,看看時間已經(jīng)是半夜12點多了,接聽之后還沒有開口就聽到有人在那邊興奮的大聲說:
“王經(jīng)理,恭喜你提升,我是洪雷,今天王經(jīng)理提升,我和張圓、玉科剛補鐘回來,給你打電話賀喜一下”。
問了兩句之后,才知道,天正在下大雪,他們正往回趕,在路上找了一家電話亭給我打的電話。剎那間自己被感動的不知道怎么去表達(dá)。
人的一生會經(jīng)歷太多鎖碎的事情,有些記憶隨著時間的流逝而變得模糊起來,但有些事情任憑時間怎么考驗?zāi)愣紵o法忘記。謝謝你們,祝福我的兄弟姐妹!
2009-11-11 15:02
《成也水哥,敗也水哥》
2010年3月,鄭州公司成立,早前我就聽到過一些傳言,說鄭州這個城市很多公司做的都很一般,而且市場早被做爛了,這無形中給了我很大的壓力。開業(yè)起初幾天生意很不理想,當(dāng)很多人都在懷疑市場究竟行不行時,我心中有一個信念,同行不同利。同樣的市場換一批不同的人結(jié)果也許會不一樣,我相信在鄭州這個城市一定可以做起來。沒過多久公司的生意果然慢慢好轉(zhuǎn)起來,在短短五年之內(nèi)全國成功開拓14家分公司。做到了集團(tuán)第一名的公司。這一切還是要感謝我那幫為了榮譽能玩命的兄弟們。
隨著生意越來越好,自己的心態(tài)發(fā)生了很大的變化,認(rèn)為自己很牛B,恨不得自己長個八條腿,可以橫著走。當(dāng)一個人不可一世、自命清高時,也就離死不遠(yuǎn)了。
2011年6月,生日請朋友吃飯,只有一面之緣的遠(yuǎn)方朋友帶了份蛋糕非要來給我慶祝生日,盛情難擋。也就是這一次酒桌的推杯換盞,讓我開始在墮落的道路上越走越遠(yuǎn)。
在成長的路上,我們會認(rèn)識各種各樣的朋友,但真心的朋友卻又少之又少,酒肉朋友就是在花著你的血汗錢的時候,還不忘了拉你下水的人。
“水哥”這個稱呼我曾經(jīng)一度非常喜歡,身邊的朋友多了,介紹給他的朋友都是以“水哥”相稱,那種被人托起的感覺真的很爽。“水哥”讓我忘記了自己的初衷,忘記了自己的根,忘記了身后還有一幫誓死追隨的兄弟。每天沉浸在無數(shù)的贊美和擁護(hù)里,得意忘形。那段日子幾乎每天晚上都會有朋友約飯,無非就是吃吃喝喝,花天酒地之后拿錢買單。但是,燈紅酒綠之后內(nèi)心的空虛和孤獨感從來都沒有這么強(qiáng)烈過。這樣的日子持續(xù)了很久,公司也開始出現(xiàn)嚴(yán)重的變故,我的事業(yè)跌倒了谷底。這時候才發(fā)現(xiàn),那些所謂的兄弟朋友早已經(jīng)消失在你的面前,“水哥”這個稱呼也很少在被人叫起。每天無精打采,毫無狀態(tài)。人最怕的就是失去希望,而我在那段日子里很迷茫,很痛苦。
上網(wǎng)在百度上輸入了“抑郁癥”三個字,表述的癥狀基本吻合我的狀態(tài)。頹廢、悲觀、迷茫、厭惡一切,就像是一個被世界遺棄的孤兒,靜靜地呆在那里。
在經(jīng)歷了無數(shù)個日夜后,我開始反思我的人生“為什么每天看似瀟灑卻感受不到快樂,反而帶來的卻是內(nèi)心的孤獨和煎熬?究竟什么才是真正的快樂?”這時候腦海里面浮現(xiàn)出來的卻是師父何老大、海洋兄、權(quán)兄、老周,還有一幕幕出現(xiàn)在腦海里徒弟和團(tuán)隊那一張張可愛的笑容。
感謝生命中認(rèn)識所有給予我能量的兄弟,如果沒有他們的幫助我今又在何方?
抬頭仰望星空寫下了我的當(dāng)時的感受:
古人不見今時月
今月曾經(jīng)照古人
古時我又在哪里
今時我又在何方
《來自陌生人一條微信》
凌晨躺在床上看著朋友圈發(fā)生的一些瑣事,叮叮,一個美女給我打了個招呼:
“哈嘍,帥哥,這么晚了還不睡”
幾句交談之后了解到她是河南省電視臺的一名記者
“最近我們臺里有幾個免費宣傳的名額,希望明天可以到你們公司去取景做個訪談,會在河南電視臺播放”
心里想著這個有點意思,從小到大還沒在電視上出現(xiàn)過,反正也沒事。
“可以啊”
把公司地址發(fā)了過去。
讓我沒想到的是這次除了有機(jī)會出現(xiàn)在電視上之外,還讓我收獲到了一個人生中最大的驚喜......
第二天上午幾個美女和一個攝像大哥來到了公司,因為太過于相信自己的演講能力,所以提前并沒有做任何的準(zhǔn)備工作。以至于面對鏡頭的時候緊張到出了一身的汗,在美女的面前尷尬至極。
“看吧,我說讓你準(zhǔn)備一下,你不聽”她調(diào)侃道。
“剛我是吧,再來,反正是免費的”
弄了半天終于錄制好了,因為她們還要趕下一場,所以連給個請飯的機(jī)會都沒有。但是,一切就這么自然的開始了。
“晚上去接你,請你吃飯吧”
“好啊”
接到她以后,帶到了一家到現(xiàn)在聊起還讓她嫌棄不已的地方,“冰溶火鍋”一家很火的火鍋店。
“第一次請人家吃飯,就吃火鍋嗎”
“這有什么問題嗎”我回答道。
“別人約女生吃飯要么西餐廳,要么咖啡廳,你這倒好,直接開涮”。她嫌棄的說道。
我擦!要不是上次欠你一頓飯,LZ還不想請呢,還挑肥揀瘦的。心里暗暗的說道。
但是,還是滿臉的笑容回答道
“冬天吃火鍋熱乎”現(xiàn)在想想這話說的真TM沒水平。
至于后來就一切順利成章,變成了我現(xiàn)在的妻子。
感謝你在我人生中最低谷的時刻出現(xiàn)在我的生命中,幫助我走出那段最迷茫的歲月。
故事有太多太多說不完的情節(jié),寫下這些故事并不是為了證明什么,而是希望這些精彩的故事能夠給大家?guī)聿灰粯拥乃伎己透形颉?/p>
? 每個人都是一本書,每本書都有屬于它的故事,這本書的厚度與精彩的程度是由自己來積累的。謝謝這個行業(yè)所有的同行者,他們就是一本本內(nèi)容華而樸實的書,是他們用一言一行再影響著我們,教導(dǎo)著我們。感謝這個行業(yè)一直在追求自己夢想的伙伴們,謝謝一直堅持在這個行業(yè)的所有兄弟姐妹,是你們讓我讀懂了什么叫做不拋棄不放棄......
故事還在繼續(xù),慢慢感受生命中的每一個時刻......